[原创]我们怎么看待《1P理论》

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我们怎么看待《1P理论》 书评人： 荣振环

去年1P理论杀入市场时，橘红色的封面在书店中十分抢眼。封面上的跨越蓝海，切掉长尾的赢利捷径也很吸引人。于是买了一本，仔细研读，受益匪浅。 　　因为书的一个主题是第三方营销，以前我做过很多案子都利用过这套模式。也就是力图把产品或是活动变成一个平台，鼓励吸纳更多其他企业资源加盟进来，整合多方力量分摊成本，同时为顾客提供多元化价值。 　　这样，企业成本降低了，顾客也受益了，其他企业也在这个过程中赢得了更多顾客。整个一个"你好我好大家好"。 　　这种方法和王老师的1P理论暗合。 　　而王建国老师把它理论化、系统化应该是对营销的一种创新，能够更好地指导企业的实践。 　　就目前这个时代，企业不再是单一的个体，业务不再是单一的业务，正如书中所说，需要在企业价值链之间，企业和企业之间，企业和顾客之间引入第三方利益攸关者，并透过多赢得打造，把企业之间的竞争博弈的赢利模式转化成合作共赢的模式。 　　王老师书中提到，营销已不在是线形营销，二是网状营销。 　　我个人也认为企业未来的赢利点会扩散，换句话说，进入一个二维甚至多维的赢利空间。比如你是买蛋糕的，你的赢利点就不仅仅是蛋糕，还有你引入第三方促销他们的产品，可以送一个精美的包装袋，袋上可以做广告，帮助其他企业传播信息。这时候，你就是一个广告传媒，可以收取广告费，或者让第三方提供相关赠品，使你的产品更具促销力。或者把你的客户名单推荐给其他行业的伙伴，收取推荐费等等。 　　总之，在网状的交织状态下，企业之间的互为第三方共赢策略，互相对冲的第三方买单，在未来会变成一种很普遍的营销手法。 　　我一般不太爱看纯教授的书，语言刻板，就跟听他们上课一样，让你只想睡觉。但王老师不是纯教授，他还参与很多企业的实践，书中的案例和很多想法，如果没有去企业熏陶是不会体会得这么明白的。比如他的"产品营销化和营销产品化"阐述的非常好，书中还有大量有趣鲜活的案例，最难能可贵的是，能够与时俱进，都是近几年发生的案例。 　　前些日子，会见一帮学生，让我给他们推荐几本营销书，我就推荐了几本，有《影响力》《蓝海战略》《长尾理论》《发现利润区》还有《1P理论》等等。因为先前我多次推荐给企业老总读《1P理论》，反映很不错。 　　结果这几个学生有一个习惯，可能是现代年轻群体一种消费行为吧。买书前先到豆瓣上看看书评，人家说好在买，不能亏了自己。 　　结果这帮学生从豆瓣上看到此书，有些人评论并不是很好，于是又反过来问我。 　　我只说一点，书的好坏不仅要看书本身，还要看读书人。 　　有的人读有用，有的人读未必有用。因为本身他没有运用，何谈有用？ 　　我看书，不是读，而是对话。如果作者有一个观点或是案例给我触动，我就认为这本书很值。 　　况且，有些书评我也看了，有些人没有真正看懂这本书，更没有在企业营销实践中运用过这些方法，从表面或是局部观点上发点牢骚很正常。 　　《蓝海战略》也被人骂是新瓶装旧酒，包括我以前匆匆浏览后也有这种想法，但是后来在一次企业咨询中，利用《蓝海战略》的框架和思路做了一张战略图，再仔细研读蓝海战略的时候，境界和感悟就不一样了。 　　由此可看，好书要品，更要拿来用，否则看书有什么用？ 　　值得一提的是，王老师自序中提到书在完成过程中接连失去母亲和妻子，在万分悲痛的状态下，坚持完成著作，我不由肃然起敬。我能体会失去至亲的滋味，从这也能感受到王老师的人格魅力。 　　总而言之，本书理论性很强，案例翔实，功力很深，喜欢看哈哈一笑、图个乐趣和热闹的读者大可不必看，真正想用这种理念解决问题的读者，我建议还是读一读。至少本书位居我经典读物的书架中。我也为中国学者能够自主创新一些新营销理论这种举措喝彩！