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卓越销售--掌控销售攻略 一、专家简介 John Asher约翰•亚瑟先生
ASHER亚瑟销售策略中心董事长兼首席执行官
BGA美国商业发展联盟董事长
USCBS美华商贸公司董事长
美国哈佛CEO俱乐部高级讲师 约翰•亚瑟先生，毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院，曾在美国海军和五角大楼工作。在其超过30年销售和营销管理工作经历中，亚瑟先生创造过多次营销奇迹，在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员
身为一名销售员，亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目；
身为一名营销管理人，亚瑟先生曾带领2000人的销售团队创造过连续3年销售额增长超过50％的佳绩；
身为一名CEO，亚瑟先生曾使公司首年销售额即超过5000万美元；
身为一名销售培训大师，亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。 Zhxin（Simon）Guo郭志新先生 Asher Training中国区总裁
USCBS中国区总裁
中国首席执行官俱乐部创始人
CEO 教育研究院创始人，院长
亚洲联盟咨询网董事长
阿里巴巴商学院高级培训师
郭志新先生，前国家副主席荣毅仁先生的英文翻译。是美国前国务卿基辛格、英国前首相爱德华•希思、世界石油大王洛克菲勒访华的陪同翻译。
留美后担任MCI亚洲市场部总经理、Qwest通讯公司国际部经理有限公司经理、英国电信中国区总经理。拥有15年在世界500强企业成功的市场管理经验，曾为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴提供过专业培训。
先后带领数百位欧美跨国公司CEO来中国寻找商业机会，拥有与外商打交道的丰富经验。曾被誉为“中国招商引资第一人”，著有《交道有方》---与外商打交道的36招。
约翰•亚瑟中美市场营销管理巡讲时间表（2008年四季度）
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 二、课程日程安排
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 《卓越销售，掌控销售攻略》 2天的培训课程，浓缩了市场营销职能（包括如何定位新业务）与销售职能（强调实战技巧与训练工具规范化）的精华。本次培训课程是经亚瑟销售策略中心的专家团队，超过16年，15000多名销售经理培训和营销会议经验提炼，梳理给学员正确的概念，使学员在日常管理、辅导、训练员工活学活用。
【参训对象】总经理、副总经理、销售总监、销售经理、市场总监
【课程收益】
了解市场营销与客户价值服务的关键要素，掌握品牌营销策略；
提升销售团队结构分析能力，提高销售队伍的整体素质能力，打造高绩效业务团队；
掌握团队成员评估的方法，有效进行针对性辅导，达到按需管理，提升绩效的目的；
领悟市场营销与销售管理的结合要点，使企业营销投资回报率最大化。
【训练特色】
约翰•亚瑟先生的独特营销课程和专业CPQ销售潜能测评系统，从研发成功至应用已有30余年历史，测试评估销售人员超过500万，是迄今为止世界上最科学、应用最广泛的专业销售人才测评系统。专业销售培训更是使数以百万计的志于销售的人从中受益，造就了无数的销售精英和百万富翁。 市场的竞争逐步升级，市场的空白点越来越少，产品差异化优势不复存在，如何确立企业在未来市场上的竞争优势？
营销手段越来越丰富，营销成本节节上升，市场份额的增长却没有带来企业利润的增长，企业如何应对在未来竞争中的持续发展挑战？
市场最后的竞争在于人才的开发，企业最后的利润来源于人财的增长，如何发现 “销售基因”，打造冠军级销售团队？
约翰•亚瑟先生倡导的咨询式课程将帮助不同的企业找到合适自己的销售策略！
【经典案例】
美国大都会人寿保险公司30000余名销售员，接受亚瑟先生及其团队CPQ测评后提供针对性培训后的合格销售员，每位每年为公司增加8万多美元的销售收入。每年按测评选择潜能高的销售员，能增加520万美元的总收入。
【主办单位】美国亚瑟销售策略中心（中国）
【承办单位】北京原点动力文化发展有限公司 北京月亮河高尔夫俱乐部
亚洲联盟咨询网 搜才中国网
【课程时间】2008年10月18～19日
【培训地点】北京工体西路8号工体钰泰大讲堂
【参训费用】
普通席：RMB ￥3800元
【银行帐号】
栖息谷帐号:816619044008091001
开户行：中国银行北京中关村科技园区支行
栖息谷家人报名此课程享受7折优惠!
[此贴子已经被作者于2008-10-10 9:57:28编辑过] | 
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