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各位同仁，上午好！ 今天我很荣兴站在这个讲台上跟大家分享一些话题。做个小调查，大家有知道周恩来总理的没有？有知道毛泽东主席的没有？那有知道华国峰主席的吗？最后再问一声，有知道周泽华的吗？（停顿，微笑）我姓周，叫周泽华。我们常告诉销售人员，当跟客户有许多肯定问答交流后，我们的销售也会变的轻松简单起来。所谓肯定问答交流，其实就是一种积极心态的灌输与引导。这就是今天我为大家带来的话题，如何培养积极心态的六大法宝。 在我以往做销售员培训过程中，大部分销售人员都会告诉我，被客户拒绝了，很受打击，有时候半天都调整不过来，对做销售这份工作非常灰心。周老师，您有什么调整心态的好秘诀没有？ 正好，我曾经专门针对这块个案参加个许多培训学习并亲身体验，至少有六个方法可以让大家快速地走出消极心态的阴影。今天让我们一起分享这六个方法。 1、 学会幽默（
不会幽默就先嘲弄自己） 我们做培训，会经常遇到一些突发事件，场面一般会很尴尬，这时候如果稍微幽默一点或者嘲弄下自己，现场气氛就会活跃起来。曾经我有一次组织并主持了一场活动，当时选的地点非常干净明亮，清洁工作人员也特别地事先打扫过会议室，大理石地板能清楚地照出人影。我平时走路都昂首挺胸，步伐很快，人还未在讲台站稳，就急着去拿话筒，结果可想而知，我失去了重心，一下子摔倒在地上。你们看，到现在为止半边身还不能负重，可想而知我当时摔的有多重多惨，可现场几十双眼睛在看着我呢，可不能就此退场不做了吧？我强忍着痛疼爬了起来，挤出笑脸，我说，“看到我刚才的摔交示范没有，实验证明像我这样只有九十来斤的，骨头轻摔起来照样会疼。结论：不是只有体重的人摔了才会痛。” 2、 积极词语暗示（安东尼·罗宾的故事，一年赚了100万） 3、 隔离法：举例：演讲中忘词了怎么办？暂且不要想这个，越想越糟，我们可以向观众求助，可以做下互动游戏。 4、 分享快乐，苹果交换的例子 5、 体育煅练，训练自己的生理抗压能力 6、 使命感，有目标，有责任心，才能专注一件事，才没有心事胡思乱想，才能成功，这点非常重要。 PS:最近对自己做些深耕与挖掘，特别是演讲方面训练，所以在培训视野版块有了两篇不成熟不饱满的小文，虚拟演讲时间十五分钟，内容也就因此压缩精减。期待行业内专家老师给予指教。 | 
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