千年难遇的好书——《洛克菲勒信札》

windy0726

很不错的帖子，期待后面的章节。

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值得一看    我去找来看看

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九、分散投资的风险

 

梗概：每当事业出现新的投资机会时，应当马上考虑到两点：一是如果尝试新的事业，资金的运转是否充足？二是明确是否有具备相关能力和经验的人来经营这个新事业。

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　　企业多元化能够降低投资风险，就好象“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”的道理
亲爱的小约翰：
　　很高兴，你对我们企业的经营范围提出很好的建设性意见，特别是对分散投资风险有更深层次的分析与评价以及规避投资风险的具体做法。确实，自从我进入工商界以后，一直致力于确保财物的安全。把企业经营的多元化当作我们战略的基本方针。你如今考虑到同样的企业的安全性问题，也认为把我们的全部资源集中在一个区域内，会得到更好的结果。
　　的确，很多人会支持你的看法。因为，这个办法比较容易使公司健康成长。但是，关于这个问题，我想陈述几点我的想法。
　　企业多元化能够降低投资风险，就好象“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”的道理。因为篮子总会有不安全的时候，如果把鸡蛋放在几个篮子里，总会有一个鸡蛋不被摔坏。这个道理我想你比我更清楚，每当我们的事业出现投资机会时，我马上会考虑到两点：一、如果尝试新的事业，资金的运转是否充足？二、是否确定有具备相关能力和经验的人才来经营这个新事业？如果能够肯定的回答这两个问题，我才会考虑到其它有关贩卖、流通、竞争，以及其它普通的问题。
　　企业经营需要有灵活的脑子，不光是在企业内部管理方面，更应该在企业扩大规模上有所体现。如果新的投资项目和我们目前所经营的企业的业务有许多共同点，我就不认为那是多大的赌注，那只是企业业务的延伸或纵横的发展。
　　多元化经营能够促进企业的发展和壮大，能为企业稳健的发展软着陆，这样不仅能够保住企业的财产不受损失，而且还能让我拥有更多财产，不至于受穷。这就是我主张多元化经营的原因。因为，曾经贫穷的人，为了不再体验那种穷困的生活，便会自然地守住企业的现状。特别是在最初的事业中遭受过失败的人，更希望全力保住自己的第二个事业。其实，我已经花了很多的时间让事业成长。科学地管理和经营一个公司，一天就只有两三个小时发挥自己的能力，而我却有八到十个小时的工作时间。因此，我的工作大部分都在重复，如果我雇用有才能的人来代替自己，我就能够发展其它的事业。
　　根据我从前的经验，胜利女神经常从这个公司走到那个公司。如果你拥有好几家公司，至少你一年会得到一次胜利，到目前为止，事实证明了我的看法正确。由于获得胜利的机会大，就是别的公司亏损一点，总体上还是有所剩余。
　　如果你打算成为工商界的不倒翁，请你不要过于盲目自信，特别是不要认为自己经营任何事业都能够成功。因为这是拥有好几家公司的人遭到失败的重要原因。不要盲目地追求某种事业的成功，这样你才能够在其它的事业中获得成功，别无选择。
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　　“一家人不会三代都穿工作服”。我现在只不过是努力掌舵，不使我这一代回到穿工作服的时代
　　想做一个称职的企业经营管理者，你必须要有应付各种紧急情况的应变能力。还有你必须对很多不确定因素做出客观的评估，以便随时做出应付对策。你的经费被削减的话，你必须快速地做出相应的决策，尽快地解决它。对于我来说，我特别厌恶由于自己管理的疏忽而造成企业的损失，你或许会觉得我的想法有一些古怪。但是，在公司经营管理的过程中，公司如果开始有大笔的损失，马上就会削减所有的经费，那是非常幼稚的做法，事实上，损益表上的不能明确地表明盈利的项目，最有可能被削减经费，甚至遭到删除。
　　当然，公司到了削减经费的处境，经营规模肯定被缩小，但是如果你重新再编排一次，去掉公司的包袱，从而就能增强公司的竞争力，因此，只要你有勇气重新再来一次，就算到了最绝望的时候，也顶多是连你一起拉倒，或是拍卖或是关门。
　　要培育和经营好一个公司，特别是一个充满生机活力的公司，必须特别注意资金和人力资源的管理。很多优秀的企业集团，就是因为公司领导太过急于公司的成长，在中途忽视企业的资金和人力资源的管理，它是企业最终垮台的一个最直接的原因。在这个世界上想要筑起有价值的东西，就必须要有坚固的地基，公司的成长也是如此。
　　管理一个企业当然有一些难度，经营好一个公司更是如此，全心全意地工作确实能够促进公司的成长。除非那个公司需要你所有的时间管理才能成长，否则没有必要那样做。因为你由此而失去太多成功的机会。因此，你可以换一种思维、换一种角度思考问题，然后再去尝试其它的事业，相信你会成功。当然你的成功必须有周全的资金、计划，否则只能浪费我们的财力。
　　企业实行多元化战略，必须根据企业的具体情况而做出这个决策。因此，管好企业不仅是你的义务，更多时你的责任。就像安德鲁·卡内基常常说的那句话，“一家人不会三代都穿工作服”。我现在只不过是努力掌舵，不使我这一代回到穿工作服的时代。当我放下手边的事业时，希望你不要为了证明卡内基是错的，而来尝试你的运气。我已经指出了一条路，希望你好好掌舵。
　　你的父亲约翰·皮尔庞特·摩根

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十、与银行愉快的合作

 

梗概：你是你自己，应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切关系。我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。

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　　也许你认为银行家就是那种晴天借伞、雨天收伞的人
亲爱的小约翰：
　　我不怪你这次失败的举动。我知道你一心一地专注于公司的生意，却低估了银行的重要性。这就是你最近努力想争取银行贷款、请求银行融资，却不能如愿以偿的真正原因。也许你很疑惑，其实，这其中自有它的道理。因为，我觉得你在企业界已经累积了不少经验，把这次申请贷款的事完全交给你来办理，相信可以让你实地学习有关金融方面的许多知识。
　　和你一样的企业非常多，平时总是忘了银行的好处，一旦贷款申请被拒绝，或被撤回时，才想起银行的种种好处来。企业界的这种情况，实在是让我感到很奇怪。因为，他们忘了在工厂、设备、库存、员工、顾客之外，还有一个我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。
　　我们在以前的很多次贷款中，从来就没有被银行回绝过。也许，你太依赖这份成绩，期待银行同样在这一次也能会自动地许下承诺，对吗？如果你真的这样想，那幺你的这次贷款注定会失败。
　　你的心情我能理解，相信你的心情一定很坏，特别是当你的贷款申请遭到拒绝时。你的第一个反应是“我被耍了！”或是“我真笨！”但是，你有没有想过，银行家也是人，难免有犯错的时候。需要提醒你的是，请你再看一次你的贷款申请书，再想想你的付出和贷款的理由，就不会以为他们是有意刁难你了。
　　也许你认为银行家就是那种晴天借伞、雨天收伞的人。当然，你的那种看法自有它的理由，不过银行家也有其它的想法。为了避免贷款收不回来，银行家非常注意选择它的客户，常常需要淘汰没有把握的对象。并不是谁都能轻易获得银行的贷款，要想得到贷款，客户一定得提出某些条件来证明自己有能力归还贷款。这是很重要的。
　　要想得到贷款，贷款申请书是一个很关键的一个因素，你不应该忽视你的贷款申请书，由于你的贷款申请书不够完善，又由于你相当确信如果能收购那家公司对我们的大公司将有帮助，还有对贷款太过于自信。这都是你失去银行贷款的原因，与银行家打交道的目的同样也是为了得到贷款，因此，为了赢得银行的同意，当你拟定申请书时，你必须在贷款申请书上表明你的贷款意图，一定要让“银行绝对感兴趣”。
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　　你收购公司的意愿，就好象对某位可爱的小姐发生兴趣一样
　　在收购其它公司的时候，你应深思熟虑地执行，不要太过急于扩充公司的规模，也不要盲目地并购。俗话说，欲速则不达。你收购公司的意愿，就好象对某位可爱的小姐发生兴趣一样。即使她从头到脚都让你满意，如果思想不合，当然，你不会对她那幺感兴趣，公司也是一样。你最初没有注意的地方，和你一目了然的地方，都应该受到相同程度的考虑。
　　银行经理调查过你想要收购的公司，他认为你是要用他的钱来买下收购公司的债权，因此，他对此感到十分不满。对于银行家来说，他非常在意库存的商品以及资金的周转率，贷款到期时，你有能力还债更是他考虑的重要因素。
　　另外一个让银行经理拒绝的重要原因就是，从计划书中你收购的价格来看，你本身的资金相当有限，若要让他睡得安稳，对于这份共同投资的事业，你起码要负担20%-30%的危险资本。如此一来，他就没有必要担心自己的资金付诸东流了。
　　银行家有他们的投资方法，如果你想要得到投资的贷款，那幺你必须拟出你的可行的项目计划书。或许你的想法和我完全相同，但具体行动起来就难说了。因此，你应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切关系。这样才能够与银行家愉快地合作。
　　与银行家打交道，不是一朝一夕就能够相处得很融洽的，起初时，可以请有关的银行经理吃顿午餐。据我所知，你从来没有这幺做过。不过，你应该改变过去那种与人打交道的方法。确实，和人交谈时，与其隔着又冷又硬的办公桌相对，倒不如利用愉快的午餐时间让彼此更轻松一些。如果他拒绝，你更要再接再厉地邀请他。直到他答应赴约为此。这个时候，他不仅会感谢你的午餐，对于你的请求也会更加注意。如果你一年里和他共进午餐一、两次，在你提出贷款要求之前，先报告你的事业计划，将更能增进彼此的沟通（但是，你切不可抱太大希望，因为和你一样想获得贷款的人，有90％都将采取同样的行动）。
　　与银行家谈贷款，当然要讲技巧。在饭后吃点心的时候，你不妨明确地告诉他你打算贷多少贷款的想法。这时，银行经理就会圆滑地斟酌你的说明，有时还会让你死心地放弃贷款。因为最近几笔相同的交易让他失眠了好几天。所以，你必须抓紧时间对他表明你的还债能力。
　　无论如何，天下没有白吃的宴席。“吃人嘴软”也就是这个道理。他们会审查你的计划，当你被拒绝的时候，或许正是他挽救了你将要犯下大错的时候，计划案的审查，是他们日常的工作，对你我却是一年仅此一次。投机项目的贷款申请不被接受或许令人苦恼，但是，买进无可救药的企业，事后再后悔担心，不是更糟糕吗？所以，好好听取银行家给你的忠告吧！然后，再试试看。
　　你的父亲  约翰·皮尔庞特·摩根

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十一、全看你的了

 

梗概：尽可能在自己四周安置一些优秀的人才，使那些拥有卓越的才能、丰富的经验的人，能够指导你度过各种难关。而如何运用这个无价的支持团，就全看你的了。

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　　有的企业由于他们的某些愚笨的决策，把企业赶进西伯利亚的不毛之地
亲爱的小约翰：
　　谢谢你，能在这个时候留我，但是，很遗憾地告诉你，我也该退休了。至于如何管理一个企业，该是施展你的才能的时候了。我知道你留我完全是为我着想，但是，我以后以职员的身份留在公司，表面上仍然参加公司的管理。谁都有自尊心，我也绝不例外，你的要求我很高兴，但是，不仅对将来而言，即目前我所能看到的健全、明智、长期的计划来说，你的要求绝对不是一个好主意。
　　在家族企业中，有的企业由于他们的某些愚笨的决策，结果把企业赶进西伯利亚的不毛之地，这种情形其实不足为怪，通常他们犯了如下两个使企业致命的错误：
　　他们所犯的第一个错误：他们总是自以为是，有点老子天下第一的味道，或者就是好高骛远，总以为自己的企业能够长生不死。最悲惨的情况无疑是蹒跚地拄着拐杖，连今天是星期几都不知道，却还自以为是最有才能的负责人。
　　当然，也正由于他们这份顽固及强韧，才能度过艰难，以致于建立起今天的事业，但是现在这种个性却妨碍了公司的生存，我可不希望我的墓碑上刻着有这种铭文。
　　第二个常犯的错误：家族企业的创始人一直把持手中的权利，他们担心继承人的管理能力，因此，手中的权利一直放不了手，继承人也永远无法接掌公司。继承人所下的决定，他总要插上一、两句，原来是一个很好的计划，却让他搅和得一塌糊涂，所谓“人多口杂”，两个人不可能有相同的思想，一旦两人争夺领导权，结果惨不忍睹。
　　其实，很多家族企业确实他们选出了很有才能的继承人，只是没有给他发挥所长的机会，最终导致无数的家族企业面临窘境，有的完全败落，有的则在第一代时就被拍卖。很多家族创始人眼看着自己一个人建立起属于自己的企业王国，由于管理和经营的原因，又看着他的企业陪着他一起消逝，这确实是令人痛心的事！
　　我现在放权给你，让你管理我们的企业，目的是避免我们重蹈覆辙，同时也是为了使我们的企业能在国际经济界生存，否则我们的企业将会被外国的先进公司所吞没或者经营管理不善而破产。因此，必须将我们艰辛建立起来的基业留给下一代，接着是第三代、第四代……
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　　如果有灵魂转世，我会要求把我送回来做你的小约翰
　　我之所以要领导权交付给你，理由其实很简单：不久之后的某个早晨，你醒来后发现我己长眠不起。从那一天起，你不仅必须照顾家庭，也得立刻挑起公司的重担。因此，现在你必须有心理准备承担来自各方面的压力。比如，在最初的一年，公司会面临危机，每个人都会猜想：“大老板死了，公司会变得如何呢？”而来往的银行、客户、职员、你的朋友，甚至于敌人，都会擦亮眼睛盯着你。我们的公司，结合了各种利害关系，银行担心他们的贷款，职员关心他们的工作，客户重视商品及服务的品质，在这个节骨眼，你只要轻声地打个嗝，重要的干部就会开始另谋新职，银行则会变得非常神经质，他们虽然不会因我的死亡而收回贷款，却有可能降低贷款的额度。
　　在经营管理中，千万不要盲目自信，但是，该自信的时候，一定要巧妙地、恰当地体现出你的自信，让客户以及竞争对手摸不透你的经营策略。比如，在我死后，如果你能向每个人说下面的话，我将感到轻松许多：“父亲的离开，是我个人最悲哀的事（你会这幺说吧），但是对事业却没有任何影响，父亲在这10年来，一直很少过问这份事业（如果我够幸运，或许你能说近20年来），管理公司的是我，当各位听到家父逝世的消息时，一定也觉得放下一颗心了。”
　　我们以后还会有私下交谈的机会，话题大概都是宗教、政治等方面的问题，而关于你的经营方针，我是绝对不打算谈它，另外，在今后的社交场合上，我总会碰到认识你的朋友，他们一定会详细地告诉我有关你的工作情况，已经有许多亲戚朋友说过：“你很像你父亲！”或许有一天，他们会引用艾德蒙·巴克的话：“不仅是像父亲，简直是一模一样！”我不知道你听了会有何感受，但我可一定会乐坏了。
　　为什幺爸爸要把奋斗多年的事业放手呢？
　　第一个原因，你的母亲在这20年来，只享受过两次寒假，而我正打算改写这个记录！
　　第二个原因，那个差不多快要被遗忘的花圃需要我更多的照料，一个园艺家也得经常表现一下他不凡的眼光！
　　第三个原因，北边的湖里好多鱼游来游去，还等我去把它们钓，天上则有好几只雷鸟，正盘旋着寻找合适的锅子！
　　如此一来，我就能够好好享受人生了。还有一件事，希望是最后要说的话了，以前已说了好多，也记不清这该是第几条格言了：就像遵守宴会礼节一样，可别忘了也要遵守人生的礼节。当佳肴传到你面前时，伸出手，待它的到来。佳肴如此，对于孩子、妻子、地位、财富也是一样。
　　我不相信灵魂转世，不过如果到时候让我真有那回事，我会要求把我送回来做你的小约翰，有你这种父亲，一定会有精彩的人生（可以在我的墓碑上刻下这件事）。
　　给你全部的爱。
　　你的父亲  约翰·皮尔庞特·摩根（连载完）

 

cqhcy01

QUOTE:

以下是引用ydy135在2008-8-11 15:24:10的发言：
晕了，楼上贴的是摩根家书吧，我说的是洛克菲勒

期待楼主贴上洛克菲勒的家书

wei790716

 我在网上看到说这本书是一本伪书，不知道是真的还是假的！

fw1615

谢谢，非常感激，好书值得多读几便

妖精姐姐

我想问一下楼主,这本书和《洛克菲勒的忠告》是不是同一本书?

charleywang

为什么不把书扫描后传上来