营销原则的确立

renrcy

    我认为营销的观念发生变化，同时要有些新的原则，要逐步地导入我们企业的营销。

    1、理念决定未来

    理念要变，思维方式要变，现在的竞争环境，游戏规则变了，跟以前不一样了，需要有所转型。

    2、结构产生能量

    什么叫结构产生能量？要学会盘活4P，要学会结构性地组合我们的资源，组合我们的策略。

    有很多经理都问我，程老师，听说营销4P，产品、价格、渠道、促销，可为什么到了市场上，我1P都不P，1P都不灵？产品，生产什么就卖什么；价格，老板定完我改不了；渠道，好不容易找俩经销商，想换还没法换；促销，招是有招，就是没钱，一到了市场上，碰到市场的变化，没招，只有靠黄继光堵枪眼了。于是乎一味地强调执行力，疲兵耗战，这是不现实的，要善于盘活我们的4P。

    比如说，在产品的结构上要盘活，既要有走量的产品，又要有树立形象的产品；既要有摊薄费用的份额性产品，又要有打击竞争对手的战斗机产品；要有一组结构性的产品组合。打价格战我有防火墙的产品；树品牌我有形象型产品，高举高打高定位；挣钱的、走量的产品我有，占份额的产品我也有，要有一个组合。

    案例：产品就是我们的儿子

    我经常举这个例子。跟农民一样，假设这农民有仨儿子，老大老实巴交，是个庄稼汉，老头会怎么想？——留在家里种地，收上粮食给我养老；老二会木匠活，老头会怎么想？——送去深圳打工，给家里挣点零花钱；老三聪明伶俐很会读书，有状元相，老头会怎么想？——送去北京读书，若中了状元，一家老小鸡犬升天、跳出龙门。那农民肯定不会说，仨儿子全留在农村种地，一家老小苦死了没前途；也不会说这仨儿子全送到北京去读书，没等中上状元，一家老小都饿死了。

    产品就是我们的儿子，要去盘活，要去组合。产品能组合，其实渠道也是能组合，什么样的渠道是给我走量的，什么样的渠道是给我铺开市场的，什么渠道是给我树立形象的，什么渠道是我接触消费者的，是我占位的。有造势的渠道，有走量的渠道，有辐射的渠道，有重点运作的渠道，渠道也要细分，也要组合。如果我们有一系列这样的组合，你会发现：营销被盘活了，我们有动态的策略来制胜市场了。

    1、理念决定未来

    理念要变，思维方式要变，现在的竞争环境，游戏规则变了，跟以前不一样了，需要有所转型。

    2、结构产生能量

    什么叫结构产生能量？要学会盘活4P，要学会结构性地组合我们的资源，组合我们的策略。

    有很多经理都问我，程老师，听说营销4P，产品、价格、渠道、促销，可为什么到了市场上，我1P都不P，1P都不灵？产品，生产什么就卖什么；价格，老板定完我改不了；渠道，好不容易找俩经销商，想换还没法换；促销，招是有招，就是没钱，一到了市场上，碰到市场的变化，没招，只有靠黄继光堵枪眼了。于是乎一味地强调执行力，疲兵耗战，这是不现实的，要善于盘活我们的4P。

    比如说，在产品的结构上要盘活，既要有走量的产品，又要有树立形象的产品；既要有摊薄费用的份额性产品，又要有打击竞争对手的战斗机产品；要有一组结构性的产品组合。打价格战我有防火墙的产品；树品牌我有形象型产品，高举高打高定位；挣钱的、走量的产品我有，占份额的产品我也有，要有一个组合。

    案例：产品就是我们的儿子

    我经常举这个例子。跟农民一样，假设这农民有仨儿子，老大老实巴交，是个庄稼汉，老头会怎么想？——留在家里种地，收上粮食给我养老；老二会木匠活，老头会怎么想？——送去深圳打工，给家里挣点零花钱；老三聪明伶俐很会读书，有状元相，老头会怎么想？——送去北京读书，若中了状元，一家老小鸡犬升天、跳出龙门。那农民肯定不会说，仨儿子全留在农村种地，一家老小苦死了没前途；也不会说这仨儿子全送到北京去读书，没等中上状元，一家老小都饿死了。

    产品就是我们的儿子，要去盘活，要去组合。产品能组合，其实渠道也是能组合，什么样的渠道是给我走量的，什么样的渠道是给我铺开市场的，什么渠道是给我树立形象的，什么渠道是我接触消费者的，是我占位的。有造势的渠道，有走量的渠道，有辐射的渠道，有重点运作的渠道，渠道也要细分，也要组合。如果我们有一系列这样的组合，你会发现：营销被盘活了，我们有动态的策略来制胜市场了。

    1、理念决定未来

    理念要变，思维方式要变，现在的竞争环境，游戏规则变了，跟以前不一样了，需要有所转型。

    2、结构产生能量

    什么叫结构产生能量？要学会盘活4P，要学会结构性地组合我们的资源，组合我们的策略。

    有很多经理都问我，听说营销4P，产品、价格、渠道、促销，可为什么到了市场上，我1P都不P，1P都不灵？产品，生产什么就卖什么；价格，老板定完我改不了；渠道，好不容易找俩经销商，想换还没法换；促销，招是有招，就是没钱，一到了市场上，碰到市场的变化，没招，只有靠黄继光堵枪眼了。于是乎一味地强调执行力，疲兵耗战，这是不现实的，要善于盘活我们的4P。

    比如说，在产品的结构上要盘活，既要有走量的产品，又要有树立形象的产品；既要有摊薄费用的份额性产品，又要有打击竞争对手的战斗机产品；要有一组结构性的产品组合。打价格战我有防火墙的产品；树品牌我有形象型产品，高举高打高定位；挣钱的、走量的产品我有，占份额的产品我也有，要有一个组合。

    案例：产品就是我们的儿子

    我经常举这个例子。跟农民一样，假设这农民有仨儿子，老大老实巴交，是个庄稼汉，老头会怎么想？——留在家里种地，收上粮食给我养老；老二会木匠活，老头会怎么想？——送去深圳打工，给家里挣点零花钱；老三聪明伶俐很会读书，有状元相，老头会怎么想？——送去北京读书，若中了状元，一家老小鸡犬升天、跳出龙门。那农民肯定不会说，仨儿子全留在农村种地，一家老小苦死了没前途；也不会说这仨儿子全送到北京去读书，没等中上状元，一家老小都饿死了。

    产品就是我们的儿子，要去盘活，要去组合。产品能组合，其实渠道也是能组合，什么样的渠道是给我走量的，什么样的渠道是给我铺开市场的，什么渠道是给我树立形象的，什么渠道是我接触消费者的，是我占位的。有造势的渠道，有走量的渠道，有辐射的渠道，有重点运作的渠道，渠道也要细分，也要组合。如果我们有一系列这样的组合，你会发现：营销被盘活了，我们有动态的策略来制胜市场了。

[此贴子已经被作者于2008-7-17 13:48:59编辑过]