[原创]咨询的价值

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前天去见一个医疗器械公司的老总，说起咨询时，他就讲了他的一些朋友，花了几十万，买了一份报告，后悔的不得了。

所以给他留下一个深刻的印象，咨询就是骗子。

咨询的价值到底是什么？这是一个问题。

我认为，可以从以下三个方面理解咨询的价值

1咨询是两种知识的碰撞，两种知识的结合产生了巨大的生产力。以营销咨询为例，如果企业的老总，自己就是营销专家，那么他请来的营销咨询团队就很难与他发生“化学反应”。原因很简单，双方是同一种物质，当然无法产生作用。而对于很多企业家来说，他们虽然在经营上取得了一定的成功，但是知其然，不知其所以然，在与咨询公司合作后，在与咨询公司共同思考、工作的过程中，逐渐转变了“江湖作风”，把自己的实战经验体系化，从而来指导以后的工作，从而产生了一次质的飞跃。

2咨询是先行者对后来者的提示。对于一些企业来说，他们正做自己从末经历过的事情，如：海外市场拓展、品牌创立、跨国并购，前方是什么，企业家一片茫然。而许多咨询业内人士，自己经历过同样的或类似的事情，并且总结出了关键的成功要素，这时候，咨询公司就可以为客户企业提供巨大的价值，使客户在走夜路时，手中有了一盏明灯。

3是企业家知道要做，而企业内部没有专业能力去做的事，比如IT技术、商标专利、管理系统梳理，由于企业不需要设立专门机构或专门人员去从事这些工作，而且即使是有专门人员，成本高于外部力量，品质低于外部力量，这时企业就需要咨询公司来从事这方面服务。

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杰.亚伯拉罕的找出金钱的关联 第一期

一旦你弄清楚了，你就会意识到很多企业和个人可以提供给你象你的金钱用向同等多。但是没有付给他们之前的现金，他们选择了一种更加创造性的补偿或选择性的付款。下面几个好的事例可以激励你的想法。

一个原先的客户没有一点销售资金，我们找到了1000份杂志，报纸，电视和广播站来为我们做广告，以每单位3美元的初始价格出售。广告媒体为我们提供2千
万美元的免费广告，因此我们让他们拿走第一次购买的钱。我们得到了很多的关注，第一次有上百万的人来购买产品，不过我们同样也获得了100%的后端或重购
机会，上百万人中有50万人保持着一次次的重复购买（他们的后端是10倍3美元或30美元）。进展如此好以至于我们创造了80%的总利润。事实上，一个纽
约证券交易所的上市公司让我们把公司以几千万美元的价格卖给他们。给你有启发吗？

又例如：我的一个朋友需要一队销售人员，但是他没有钱去支付他的诸如薪水，旅行等方面的费用。那么他就做了三件出色的事情，他找到三个在同一个市场卖毫无竞争力的商品的当地人，提供给他们双倍的佣金也去销售他的产品，结果他们售出了价值上百万美元的商品。

但是他没有就此打住，他找到了一个大型的资金雄厚的电话推销公司，他们的主要活动是夜晚给业主打电话。因为他们很少利用白天时间工作，所以他们很高兴利用
自己的空闲的白天时间为我的朋友推销“从企业到企业”的产品，他们获得一半的利润（相当于他们获得的平常补偿的四倍）。我的朋友也不介意，因为他们为他创
造的全是额外收入，当然我的朋友获得了后端的100%。

另一个朋友发现了一个大型的完善的老工业企业，那里有10万平方英尺的废弃仓库。我朋友需要7.5万平方英尺的仓库，但是资本很少。他就劝另一家公司把不
用的空间让出来储存新产品，把销售的所得资金中的一小部分给这家公司作为回报。顺便说一下，在一个创造性的“委托”基础上，我这个朋友劝产品的生产商先运
给他产品，他卖掉了货才付钱给生产商，而且是在他卖出90天之后。

还有一个激动人心的故事，有个朋友想从事音乐行业，在杂货店和小商店销售盒式录音带，但是他没有资金。不过他学会了我的理论，即总有人在那里急你所需，或比你更急或更需要，那么他就会为你创造奇迹。

因此他出去找了一个大型音乐经销商，他损失了一个大客户，急需弥补，因此这个朋友很轻松地说服他们把价值成千上万美元的录音带以普通的价格卖给他，因此他能提供给杂货商更优惠的销售价格，这样双方都大大受益。