[讨论]如何激励销售人员

jxy911

我发现现在大部分企业的销售人员，工作一段时间，渐渐露出疲态，工作越来越消极，没了当初的激情。

请问各位家人有什么办法，能长久、充分的调动员工的工作积极性，以及工作中的主观能动性？谢谢！

zundian

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guoguo0405

我单位现在也正想改革以前的模式呢，也发现员工没有工作热情了。

hopkinger

让每个销售人员自己定出销售计划（当然如果全部销售人员的销售计划之和与公司计划的全年销售计划有出入，需要相关领导与员工沟通后再对员工的销售计划进行调整），根据销售计划金额发放计划金额一定比例作为基本工资，譬如基本计划金额的20%，除以12，作为月度基本工资，再通过按照季度依照淡旺季将全年的任务再进行比例拆分，（譬如计划分为30%、15%、40%、15%）按照季度进行考核，完成当季的任务可补全当季的发放金额，否则则进行扣发