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[转帖]从一个细节看财付通与支付宝的差距

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发表于 2008-5-28 13:45:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  一直以来对腾讯推出的商业类功能产品都不太感冒,觉得有点像是戏子耍大刀,舞得虽然有模有样,但确尽是花拳绣腿,上不得真战场的。
  在绝大多数QQ活跃用户眼中,QQ的主要应用就是聊天吹水打牌交友,有空再玩玩QQ秀换换装,养个宠物听听音乐,玩下音速幻想QQ堂之类的游戏。对大多人QQ是一个聊天+娱乐的综合性工具,一般网民想要的虚拟娱乐体验基本都能通过QQ纷繁复杂的产品线中找到相应解决方案。
  不管大家说腾讯的产品大多都是模仿也好,抄袭也好,至少,QQ在娱乐大众方面做的还是很成功,从其娱乐频道访问量较QQ首页都高,就可见一斑。
  不管腾讯是有意还是无意为之,抓住年轻用户猛做娱乐,把网民中最年轻的那一部分给切了过去,是腾讯当初得以发展壮大,捞了过亿注册用户的重要原因。
  不过凡事都有两面性,过分强调娱乐的同时,也就被商务人士挡在了门外,早两年国内众多公司,特别是外企上班不准用QQ,但可以用msn几乎是不成文的规矩。当年轻的QQ用户逐渐成长,进入社会随着外部环境的改变,用上貌似显得商务、高端的外国货msn时,其结果就是QQ上众多好友变灰,大家沟通的阵地转移。反正我们都是聊天,用哪个不都一样。
  自己种树,他人乘凉,对腾讯而言,自然不能接受。从企业发展角度来讲,腾讯也不希望它的用户永远都是商业价值意义的低端用户。
  当小企鹅娱乐化的形象已深入人心时,腾讯也耐不住版图扩张的冲动和用户流失的痛苦,时不时弄出一些商业类产品来试水商务市场。
  而其中最失败的莫过于号称投入亿元打造的企业级通讯软件RTX。
  恩,有点扯远了,还是谈谈我上高中的侄子今天告诉我的一件事情。
  我侄子昨天来向我哭诉,说再也不想玩QQ了,要退了所有服务,不想再给QQ付一分钱。我很诧异,因为我侄子是一个典型的少年网民,也是QQ的高价值用户,每个月固定向腾讯贡献至少40元。问他为什么,他说刚刚想买些Q币去玩QQ游戏,确被一个卖点卡Q币网站骗了三百多块钱。一问详细情况,原来我侄子看到有人发信息过来说有5折的Q币卖,想贪便宜,就按照那网站客服人员的指引,往财付通里存了300块钱。但那网站却是个钓鱼网站,他的财付通帐号密码被那客服给盗了,然后客服一边拉住他聊天让他没空去查看财付通的交易记录,一边打开我侄子的财付通帐户,把钱给转走。
  听完后。我只能教育侄子以后要注意,只能怪自己太不小心,上了骗子的当,钱是追不回来了,当作教训,以后要买东西,用支付宝吧。
  这么老套的的一个网上骗局,到现在居然还有人不断的上当,不是骗子高明,而是网上交易的工具,给骗子提供了行骗的条件。
  对比此事我不禁想到前不久使用支付宝发生的一件事情。我妹在上海,有一笔钱要从支付宝里转出来,不知道怎么弄,把帐号密码给我后让我帮她弄。我在广州登录后执行操作却发现资金被冻结了,我妹发信息过来说支付宝那边的人给她打电话了,说系统发现支付宝在不同IP地方登陆并有转移资金的操作,因此把资金冻结,向她确认帐号是否正常。我妹确认后,过了几个小时资金解冻,可以正常操作。
  为什么把这两件事情放在一起比较?
  1、都是基于第三方平台的操作
  2、都出现帐户在不同的地区登陆情况
  3、都是执行资金转出的操作
  而在对出现这种情况的处理,两家公司的处理的共同之处就是都在执行步骤结束后进行短信通知。这对于正常交易是没有问题的。
  但大千世界,防不胜防,如何防范有可能出现的不正常情况所带来的风险?如何能够有效的保障客户的资金安全?
  这在个流程中,支付宝发现帐户在不同地区登录,并有资金移出操作后,采取了临时冻结资金,电话与客户确认的动作。
  财付通,动作为零。而且当时我侄子还开着财付通,难道财付通支持多人同时打开同一帐号?
  支付宝的动作虽然给客户增加了麻烦,并且增加了支付宝的运作成本,但这个麻烦会让客户觉对支付宝留下安全、可靠、反应迅速的好感。
  财付通虽然没有采取任何动作,但他们的的流程很标准,也经得起推敲,不能把问题怪在财付通身上。
  如果要说有问题的话,那就是财付通的客服座席应该增加了。我侄子说他打了财付通的客服电话,可永远也打不通。在客人最需要帮助、心急如焚的时候,却找不到相关人员,客户的问题无法解决,愤怒、焦躁的情绪无从排解,这无疑是火上浇油,有多大机率这个客户还会下次再用你的产品,答案我想每个人都知道。
  窥斑见豹,在流程设计上是否考虑周全,是否真正站在保障客户利益角度出发,立见高下。
  让整个交易流程顺畅走完是基本功能,大家都可以做到,这是产品的基础服务。
  而发现、防范可能的潜在风险,就需要在产品设计上花功夫下心思,即不要太妨碍用户体验,又能够把用户交易风险做到最低,这是增值服务。
  将来用户选择的不是基础服务,而是增值服务的比较。要能够吸引、留住用户,光靠基础服务是没有竞争力的。
  都说腾讯的用户比较低端,从对腾讯的贡献价值上来讲没有错,毕竟学生占据了大多数,但这帮人是最有可能成为将来腾讯商务产品的应用者和拥护者。而腾讯由于增值服务的缺失和对产品流程设计的不严谨,把用户当小白鼠,这是很可怕的。
  你可以有千万个理由说用户操作不当,与你无关。在很多情况下,事实的确如此。
  但用户只要一个理由,就可以离你而去,毕竟,选择的主动权在用户手中。
  这次,又进一步印证加深了我对QQ的感觉
  娱乐,QQ还是很好的选择;其它,还是省省、等等吧。
  古人云:术业有专攻
  能把一件事情做到极致的公司,很伟大
  觉得能把很多件事情都做到极致的公司,那是自大
沙发
发表于 2008-5-28 16:15:25 | 只看该作者
支付宝的动作虽然给客户增加了麻烦,并且增加了支付宝的运作成本,但这个麻烦会让客户觉对支付宝留下安全、可靠、反应迅速的好感。
支付宝在安全方面确实让买家和卖家都感到了塌实,我一直使用支付宝网购,很好用的.

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