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“在公司成长的关键时期，我们需要效率” 1990年进入深圳华为技术有限公司，6年后出任华为公司副总裁、人力资源部总监。 2001年起创业，先后担任深圳益华时代人力资源管理咨询公司董事长和北京华夏 基石人力资源顾问公司总经理。 2004年7月加盟中华英才网，出任总裁职务，帮助中华英才网实现网络招聘市场占有率第一。 精彩语录 弱小者将退出 两极分化，绝对是两极分化。 上海的某些招聘网站都已经退出市场了。由于多数的招聘类仍处于大量投入的发展初期，是否有足够的资金扩大影响力，抢占市场份额，成为能否在这个新兴市场立足的根本。 而除了要资金打广告战之外，招聘网站之间现在还出现了价格战，现在，在国内的招聘网站发布职位的花费，竟然是国外网站相同项目的百分之一，这一惨烈的竞争局面，阻碍着所有业内网站的发展。中华英才网会坚持做更高利润率的项目，也在尝试一些高端猎头项目。 与几家竞争对手不同，中华英才网现在只做利润率相对较高的互联网招聘业务，这是网站的核心竞争力。此外，和股东之一的Monster打通业务，也将给企业带来增长空间。中国企业越来越国际化，到外国去招人也不是不可能。 未来该行业肯定还会有洗牌的过程。目前的三个主要网站中华英才网、前程无忧和智联招聘，再经过一两年时间，竞争优势拉开了，这三家里面，有一家肯定要出局。 张建国认为，在自己十多年的人力资源生涯中，华为老板任正非对他影响最大，“他朴素、勤奋，睡觉的时候依然还要睁只眼睛。” 这种特质伴随张建国走过华为起飞的过程，又伴随他出人意料地离职和创业，最后，伴随他走到中华英才网这个新的舞台。 张建国毫不介意显示他的决断力，有点“狠”的决断力。连广告界都感受过这种果断，在2005年，张建国拍板，在建国门拿下148个广告牌，在世界杯中场休息时连续两次播放《超人篇》广告，这一行为，最终也引发了网络招聘行业的广告营销战。到了今年，张建国也没有准备削减公司营销投入，今年还要花1.5个亿。 他认为，正是这种狠劲，伴随着他实现了自己人生梦想的三级跳。 助跑 “南下潮”中幸遇任正非 起步华为 冰水里泡出客户 “大冬天里陪客户学车，后来车陷进水坑里，我们就脱了鞋，到冰水里去推车。” 作为“招聘者”的张建国，他的第一份职业其实是大学老师，但那是在“南下潮”如火如荼的日子，人们面临新世界、新生活的巨大诱惑。1987年，张建国放弃大学老师的稳定工作，下海去南方。 可是找工作的过程并非一帆风顺，谈过几家大企业都被拒绝后，朋友让他到华为试试。研究生学历，学电子出身，张建国心想这次可能有戏。“招聘现场也就是个六十平方米的小房间，”张建国回忆说，“任正非出来了，衣着挺随便的，刚冲完凉，聊了没多久就决定招我。”那时候，华为的团队只有20多人，张建国的工资也只有300元，可是他当时完全没有担心，“终于有工作了，有碗饭吃了。”张建国欢天喜地。 正是在华为，张建国开始后来的职业生涯，但一开始完全和人力资源不沾边，而是做销售，在福建负责开拓市场，这个市场当时的业绩是零，张建国要从第一单做起。“其实那时候我完全不会做生意，只知道不停地游说客户。”张建国回忆说，因为一个客户喜欢学车，他和同事好不容易借来一辆客户喜欢的车，大冬天里陪客户学车，“后来车陷进水坑里，我们就脱了鞋，到冰水里去推车。”这样的努力让客户感动不已，那是张建国的第一位客户。 创业人力资源咨询 “当时，体系已经完善，对个人来说，要了解更多的东西，就需要换一个环境。” “任正非是我的第一位伯乐。”张建国这样评论自己职业生涯的开端，他起初完全没想到要和人事工作打交道。可是故事的发展往往出人意料，“10年啊，在华为的十年大浪淘沙，我们喊着口号，‘搞开发、管生产、英雄儿女上前线’，其实是什么都做。”最终，张建国被调到市场部任考评办主任。 从此，他开始了和人力资源十多年不解的缘分。“不懂，就自己花钱买上千元的书，无门无路的，也把人大的老师请到公司去讲课。” 在张建国从考评办主任变为人力资源总监，并最终成为华为副总裁的过程中，这家公司开始朝着大型企业的方向发展，其中一个特征是招的人越来越多。1997年，华为招收了1000名毕业生，1999年，这个数字上升到4000，等到张建国离开的时候，公司已壮大到两万人的规模。 而这时候，张建国却决定离开。“当时，体系已经完善，对个人来说，要了解更多的东西，就需要换一个环境。”离开华为的时候他已经想好要做咨询，并且直接决定先远赴美国进修人力资源管理一年。 从2001年起，张建国开始了近4年的创业生涯，他的公司也是国内第一批做人力资源咨询的公司之一。“其实当时有一批华为员工都出来创业，华为并没有为难，相反，如果你做的是和华为有关的业务，公司还会提供设备支持，”张建国说，“可是我拒绝了那些支持，固执地做我的咨询业。” 创业公司规模很小，在这里，张建国个人一年收入也不及在华为的1/10，但他没有再回华为，因为他迷恋上与不同企业打交道、做分析的过程，他先后参与了包括芙蓉王、大唐电信、三菱重工、南航、迈普和夏新电子等众多企业的项目。而这一过程，帮助他碰到了人生的第二位伯乐。 做职业招聘者 “尝试更多更新的管理工作，对我来说是很大的挑战，也极有价值。” “3年后，我又变回了职业经理人。”张建国说，这次是因为碰到被他称为“第二位伯乐”的徐新。 据张建国回忆说，自己华为的老同事跟中华英才网的投资人、今日资本董事长徐新有一些业务的接触，当时徐新到处在找做咨询的专家。张建国一开始是给中华英才网做咨询，项目两个月就完成了，可徐新却提出聘请张建国出掌英才网。 但是，此时的中华英才网却是一个烫手山芋。当时，前程无忧总的收入将近4亿元，其中互联网招聘大概是1亿元。中华英才网总收入才2000多万元。在2001年之后，一方面遭遇互联网泡沫，另一方面在管理上出现问题，放掉了很多市场机会，公司年增长只有20%至30%，严重滞后于竞争对手。 张建国最终决定放弃自己的公司，在中华英才网迎难而上，“尝试更多更新的管理工作，对我来说是很大的挑战，也极有价值。” 为了向董事会表示决心，他甚至卖掉了深圳的房产入股，即使到了现在，张建国依然在北京租房。 主导高层换血 “员工可以理解，在公司成长的非常时期，我们太需要效率，也需要全局观。” 张建国不知道，自己管理风格的形成，到底有多大一部分是受到“华为性格”的影响，“肯定有一部分吧，到现在为止对我影响最大的，还是华为的任正非。”张建国说。 一些英才网的员工记得张建国的雷厉风行，那甚至已经可以被称为“狠”，他刚进入公司，就对管理层进行了彻底换血，同时实行严格的绩效考核制度，砍掉了人事外包和培训业务，开发了针对中小企业的“英才招聘宝”，推出网络招聘呼叫中心，突出自己网络招聘的核心优势，以区别于对手前程无忧“报纸+广告”的模式。 “换人我就看一个原则，有能力的、能达到要求的就上，觉得不适应的我也没有办法。”张建国这样阐述，“员工可以理解，在公司成长的非常时期，我们太需要效率，也需要全局观。”很快，张建国换上了更适合的人，他们来自华为、联想、网易等公司，此后中华英才网的市场占有率也迅速上升，直到第一名，这印证了张建国当初的决策担得起效率两个字。 不过，在十几年的人力资源工作中，张建国也开始对原有的华为特质进行反思，他在新公司中华英才网开始推广亲情文化，“比如说，一个月内，部门经理必须要为员工亲自做一次饭，又比如，夺得销售冠军的员工，可以用自己的名字命名办公室。”“你问加班？如果要加，那么我一定身先士卒，不可能只让员工加班自己去休闲。”“我现在不怕对手来挖人，他们可以试试看。”张建国说。 | 
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