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ITAT商业模式解析－梵盛咨询 

 

是一种传统行业借助新技术，创新的商业模式。

ITAT简介请见http://www.itatclub.com.cn/

其商业模式根据其自己网站描述为：ITAT集团以前瞻性的战略眼光和商业智慧，结盟中国服装生产厂家、商业地产业主，形成了“服装生产商+商业地产商+ITAT集团”的铁三角合作联盟和利益共同体。ITAT集团创新的商业模式真正做到把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少了中间流通环节，降低营运成本，名副其实做到服装百货交易所，为消费者带来最大的实惠，在全球范围内率先建立了独特的“多方合作、风险共担、利润共赢”创新商业模式。

关键词一：“多方合作、风险共担、利润共赢”其具体分成比例为：供应商、商场业主、ITAT按照销售额的60:15:25的比例分成。对于这个固定的比例，itat减轻了与供应商和商场业主讨价还价的成本，不必自行承担大规模的物流，承担存货和运输风险，不必投入高成本的固定投资，场地使用和装修，集中精力在规模扩展上要效益，主要管理经理在于提供一个销售的平台，这个平台统一标识，统一人员培训，汇总会员信息。可以说以不变应万变。itat对供应商和商场不在分成比例上进行讨价还价，但可以通过一定门槛和标准对他们进行筛选选择，以适应市场的不同需求，并对消费者进行分类引导。

关键词二：新技术的应用：ITAT的核心竞争力就是其几套信息系统：其上马的信息系统保证了上述三方风险共担，利润共享的关键。并可以做到其现金流的结算周期缩短到7天。

关键词三：商业模式关键要素的分解：商业模式就是要解决人流，物流，信息流，资金流，场所的问题。可以看到itat主要控制住了信息流和资金流，而把物流和场所外包或者外分给其他人。对于人流，一个是员工，一个是顾客。员工是统一培训和雇用也控制到自己手中。还有一个是顾客，采用会员制，较好锁定了顾客。