竞争策略分析

xiangweiwu

基本情况:

一.竞争对手4个.A,B,C .D

二,A是本地公司,物流服务快捷的优势,质量与管理跟不上.B,属于外地驻办事处.已近4年之久.物流与质量都相对比较到位.C与D属外地企业,物流相对慢,但质量过硬.

三:市场容量非常小,每个县只有两个客户,7县市,已经被三家企业瓜分.

四:作为市场进入者有何策略?

[此贴子已经被作者于2008-5-8 22:33:50编辑过]

jiagechong

可以根据自己的竞争优势来选择合作伙伴,如果自己是速度比较快捷,可以选择D,如果是质量比较好,可以考虑和A合作.根据分析,A的竞争力可能是最弱的,我认为进入者可以考虑把A企业收购或者合作,现在的物流对速度要求比较高,A企业具有这个优势,另一方面由于质量问题比较低,可能竞争不过竞争对手.通过与A合作,利用A的有效资源,努力提升服务质量.

寒风踏雪

从价值链分析的角度，可以找到自己应该去如何建立竞争优势。