奥特莱斯只能当“配角”

新智囊

　　国内很多位于传统商业中心的地段也在大规模引入奥特莱斯，这实际上是对奥特莱斯的误读．

　　近来年，新的商业业态不断涌现,奥特莱斯是其中最抢眼的一种。

　　奥特莱斯，英文OUTLETS的译音，简称名品折扣店或品牌厂家直销店。它起源于美国的工厂直销店，最初专门处理工厂尾货，后来逐渐汇集，并发展成为一个独立的零售业态。如今奥特莱斯已扩展成为由专门销售世界和国内知名品牌过季、下架、断码商品的专卖店组成的购物中心。目前，在美国本土共有四百余家奥特莱斯，在欧洲有一百余家奥特莱斯，我国正在掀起一股奥特莱斯热。

　　那么中国的奥特莱斯与境外的奥特莱斯有哪些差别？传统商圈内的地产能否借力于新业态？国内外奥特莱斯的差别首先表现在数量上。目前，在美国本土共有近四百家奥特莱斯，在欧洲有一百余家奥特莱斯。如果仅仅从绝对数字来看，我国在建或开业的大型奥特莱斯不超过几十家，还有相当大的发展空间。但从相对数字来看，我国目前奥特莱斯的数量并不低。

　　一个值得研究的问题是：既然奥特莱斯拥有如此强的生命力，为什么在美国只占到总量的4%，而且选址大部分是在远郊？

　　这主要由奥特莱斯的功能和定位来决定的：

　　一方面，奥特莱斯在国外的定位是销售名牌下架商品、过季商品及断码商品，由于这些特性，所以产品的价格比正常的商品低60%以上。从这一属性来看，奥特莱斯在整个商业形态中只能扮演一种配角的角色，可以想象，哪有那么多的下架商品、过季商品及断码商品来供奥特莱斯选择。

　　另一方面，奥特莱斯最吸消费者的因素是价格低，但这也是制约其发展的主要瓶颈。

　　至于在市中心是否适合引入奥特莱斯呢？市中心由于位置优越、地价成本高、高收入人群多，所以没有必要依靠大规模打折来吸引人流；同时因为打折所增加的边际效益往往不能抵消较高的租金成本和经营费用，所以依靠打折来实现赢利的想法，往往难以如愿。如果传统的商业中心陷入困境，那么奥特莱斯能否用来救活商场？这主要取决于传统商业中心之所以出现困境的原因。如果出现困境的原因是由于以下因素，比如硬件设施落后、定位偏差和经营管理水平低，这说明困境的原因并不是由商品业态引起的。药不对症，自然不可能产生预期的效果，所以对于这些传统热点地区的地产来说，试图用大规模引入奥特莱斯这种新业态来救“场”的办法，是在走一条弯路。