|
看到很多家人发表自己做销售的经验，我也想谈谈自己从事销售工作感受。05年刚从学校毕业就来到上海，刚毕业的时候没有别的想法只想来上海找工作，并且只想找销售方面的工作，别的工作的岗位都没想过。 05年3月10日早晨抵达上海，看到全新的上海心里很兴奋，想想自己以后在这里工作生活就很有斗志。比较幸运的是一周后就找到一份销售工作，从事销售消防通道逃生门锁。那个时候对于消防通道锁大家都还没有那个概念，更何况我负责的是一些二级城市，所以推起来也不是太简单。幸运的周边的同事都很好，交了我很多东西，在第三个月的时候我就出单了。自己也更有信心了，但在接下来的几个月里，又回到原点，联系了很多客户，有一些都还比较有意向，但都没有成单。那个时候心态就比较着急了，公司也在看成绩，加上自已觉得锁机械结构太简单没有技术含量的（因为我是学机械的，刚出来总是想做一些产品本身比较有挑战性的），人员都比较简单，后来选择离开了。（现在留在公司里的做得都挻好的，就是那个时候自己的心态太浮燥了) 9月份离职后，回家看了一下父母，10月份又顺利的找到一份销售工作，是从事数控系统的销售，台湾公司在上海的一个办事处，负责华东地区的。自已觉得这是一个挑战性很强的产品，需要的是技术是销售多一些，所以我也很努力去学习这方面的技术知识，完善自己在这方面的不足。了解整个市场状况，竞争对手的动态、产品、定位，以来分析我们产品的优缺点在哪，达到跟客户很好的沟通效果。 这个公司之前的老员工也比较多，很多区域都有人在做，先是把我放到上海和江苏市场，一个区域有好几个人同时在做的情况下就很容易产生竞争，销售人员之间的竞争是比较正常的，但产生恶性竞争就比较难受了。开始开发客户的时候每个客户资源老员工就说是他们做了，其实有些他们根本就没有开发，对我们火药味特别浓。后来慢慢相处下来，面上大家就不会那么直接了，但底下的动作还是比较多的，对于这样我很不喜欢（其实这种环境很正常的到处都是），我更喜欢的是大家合作，一个团队的效果。 后来就直接让我江苏南通市场了，很多人都知道南通是一个制造业的老城市了，对于这个城市公司业务一直没有什么进展。接到通知后我就开始准备找资料，电话沟通，寄资料，拜访。拜访的效果都还比较可以，对于我们公司的产品特点都觉得比较可以的，对于马上上的话需要考虑。南通很多制造厂商基本上是私人的，这个产品会给他们带来效率，但也给他们投资到来风险，我们也做了很多努力让他们来消除之方面的隐患，如比说让他们免费试机几个月，技术培训，客服务持支等等。 几个月的时间跟下来，客户那边还是没有什么动向（告诉我的是肯定要定的，不过有其他项目在做，时间得先等等），我知道他们都还在观望状态。后来也有一两家在用了，一些大的企业还在考虑，这个时候公司也在摧单，自己也很急了，心态一急很多事就不知道怎样着手做，方案性拿不出来，想到的方案就是及时沟通，通过其他方面了解客户的信息，最新动态点在哪。 最终我没有坚持下来，不到一年的时间里就离开了公司，几个月后，同事打电话说我之前跟的南通客户都已经接单了。我对自己总结有几点： 一 首先自己的心态过于急燥 二 对客户各方面的信息了解不深入 三 跟公司有关部门沟通力度不够 四 自己应该适应环境，不要让环境来适应你 从那之后就到了现在的公司，不过不是从事销售工作，现在这个公司销售都是相互合作的，很多事公司都会给于支持，一起商议一些方案。我比较喜欢这样的工作气氛，比较愉快，这样的氛围也能让我更好的为公司创造价值。 写下这些只是想把我自己做销售的状态说说，不知道有没有同感的人，销售是一项比较有挑战性的岗位，希望从事销售人员能够坚持，深入了解，平稳自己的心态。 也祝愿大家都能成功。 | 
收藏
分享
有用
无用