[讨论]通信行业的通路变革

hollings

栖息谷上的朋友中做通信行业的人不少
斑竹目前也是通信行业中人
对目前通信行业的销售模式和销售体系存在的问题存在不少矛盾的地方
想邀请大家一起来讨论通信行业的销售模式的变更方向
一、手机厂家
1、国产手机厂家应该如何变革？？
2、进口品牌如何变革？？
二、营运商
1、联通如何拓展市场
2、移动如何拓展市场
3、电信如何拓展市场

呵呵

先讨论讨论如何？？？

大家可以就自己熟悉的发表意见

[em10]

dreamerbug

销售模式的转变其实在很大程度上与市场竞争度有关

hollings

销售渠道扁平化是目前的流行
但是通信行业的渠道扁平到底会走到哪里？？？
厂家和代理商的渠道扁平有何差异？？
。。。
讨论讨论。。。

dreamerbug

这里简单区分一下
通信企业指的应该只是运营商，像移动、电信、网通、联通四大家吧，铁通之流不计了
手机厂商和普通家电类企业没有区别，而且现在大部分手机厂家本身也是做家电出身的，像现在正火的什么海信呀、康佳、TCL呀
手机厂商的销售大部照搬了家电的销售技巧及网络，里面在渠道建设中加了一些江湖义气
而通信企业的销售不一样了，他们的产品很多都是电信类的服务，不是一种固定的产品，除了像小灵通，基本是电信和网通统购统销，现在逐步各个卖场及终端也都有卖了，但这也很特殊。

dreamerbug

现在通信企业也越来越多地将终端交由渠道来建设及管理，自己只负责计费及帐务系统建设，但如果将终端将到渠道手里，自己岂不是很危险，这样无异是玩火，现在泰龙模式已经十分危险了

梅客

你指的通路变革是指市场销售，其实国产手机现在面临的是技术、研发的革新，如果长此以往势必会被进口品牌借用你去赚钱－－－你说是否可怕加可悲？
目前国内的强手手机厂家，真正能自己掌握自己命运的又有几家呢？谁敢说不再贴牌、谁敢说不再做别人的加工厂？.......

[此贴子已经被作者于2003-8-27 13:39:13编辑过]

dreamerbug

其实都是今天有钱今天赚，哪管明日被兼并

向大家学习

从目前各运营商的销售渠道来看，好象不是在扁平化而是在多样华，由原来的单一渠道（直销）向多样渠道转变（直销+代理），而手机厂商的销售渠道变化则是典型的销售渠道演变史。