市场定时策略

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什么是市场定时策略

　　市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。

　　市场需求都有一定的时空性，它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会，正确地选择合适的时间进入市场，能使企业在市场竞争中及时地抓住机会，恰当地规定发展市场的进程和速度，最大限度地满足市场的有效需求，谋求较大的市场占有率和销售收益。

市场定时策略的主要内容

　　善于选择时机，把握时机，就能迅速打入市场、占领市场、扩大市场，提高企业的声誉和形象。其主要内容有：

　　1.产品定时。为新产品选择大批量投放市场的机会，为老产品选择投放新的目标市场的时机，为淘汰产品选择退出市场，甩出陈货的时机。

　　2.促销定时。为广告宣传、人员推销、展销、示范表演等各种促销活动选择有利时机，增强促销效果。

　　3.公共关系定时。为公共关系活动选择适当的时机。其中产品定时是市场定时的核心内容。

市场定时策略的运用因素

　　运用市场定时策略需要综合考虑的因素有：

　　(1)市场需求的时间性。消费者对产品的需求是有时间性的，过了这个时间需求就会减退，因此，必须不失时机地进入市场。同时，又不能过于超前，有些社会需求的产生是社会经济和科学技术发展到一定水平的结果，缺乏这个发展前提，不可能产生有效的、现实的需求，至多是一种潜在的需求。

　　(2)市场需求的发展趋势。消费者认可并接受产品，需要有个时间过程。在这个过程中，消费者可能越来越多地接受这种产品，市场需求逐渐扩大，也可能否定这种产品，而导致对其需求的萎缩。

　　(3)产品销售的季节性。某些产品市场需求具有明显的季节性，需求量高低相差悬殊，导致产品销售出现旺季和淡季。

　　(4)购买习惯。消费者对产品的消费需求虽无时间性，但喜欢在某些特定的时间集中购买，形成了若干个产品销售高峰期。

　　(5)竞争对手动态。竞争对手产品的开发进度、投放市场时间、生产技术的成熟性和满足需求的适应性，直接影响着企业的市场定时，根据与竞争产品的对比分析，企业可选择采取先发制人的策略或后发制人的策略，夺取市场竞争的主动有利地位。

　　市场定时的成功与否以产品销售量的多少为衡量标准。企业应审时度势，抓住一切有利时机，及时进入市场，创造营销高潮。