[转帖]轰炸式叫卖的效果

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 早上出门，巷口的“跳楼大甩卖”终于拉下了卷闸门，耳根清静了不少；为其“终于”，是因为已经喧闹了大概一个多月了。刚刚入夏的时候，巷口新开的饭店一楼的门面房在一夜之间开张，一开张就遭受了“老板娘跑了，老板无心经营”的悲惨遭遇，因而打出了“全场商品一律20元”的清理牌，一个极富煽动力的女声从早到晚地滚动着那些广告词。大概十来天后，广告词改成了“老板娘回来了，继续降价”，全场的20元变成了16元。再一些天后，不再需要理由，全场的16元又变成了13元，那个女声还在不知疲惫地整天重复着“走过路过，千万不要错过，全场13元，总有你意外的惊喜”云云。而在前两天，打出了“最后几天，全场跳楼价10元”的横幅，而这一跳，果然也如约在几日后终于没了声响。

    这样的叫卖营销方式，姑称之为“轰炸式叫卖”吧，却并非是个个例；大街小巷时常可见的“十元店”“五元店”以至“两元店”“一元店”，常是这样的高音喇叭反复播放。而与之相似的情形，便更多了去。

    不知在别的城市中是否有这样的现象，至少在兰州的热闹地段，常常见到头戴红色贝雷帽、身穿桔红和红色相间运动衫的姑娘认真地叫卖：欢迎走进了解长虹电池，厂家（抑或是“厂价”，我不太清楚）直销，有买有赠！我真佩服这厂家的统一营销，所花人力气力自也不小，因为在一个平常的周末，通常可以在十几处遇到这样的推销，而那些姑娘们，不仅统一着装（似乎常年一直是那样的制服），而且连那句广告词，反反复复，那语速、语调以至声音，几乎都是一模一样。因而如果周末有心情逛很多长的街，从盘旋路走到广场、南关、西关直到西站，感觉耳边一直回响着那同一个声音，一遍又一遍。

    更多见的，便是现在电视台的药品广告了。早些时候，打开电视无论换到哪个频道，听到的都是“盖中盖”“朴雪”“三精口服液”等等，以至于有一个时期我只要听到哈尔滨，想起的便是哈药集团、哈药三厂、哈药六厂；也许他们要的就这效果吧？后来有了脑白金、黄金搭档，那些摇头晃脑的小人儿填充了所有电视剧之间和中间的空隙，满大街都是“今年过节不收礼，收礼只收***”的套语，使我们这个“礼义之邦”的“礼尚往来”之优良传统，越来越发扬广大。再往后去，难言之隐一扫而光的妇炎洁、贴肚脐治痔疮的肛泰、谁用谁知道的蚁力神、他好我也好的汇仁肾宝之类也纷纷出笼，好似国人在一夜之间都真成了“东亚病夫”，腰酸背痛腿抽筋，男人肾虚女人发炎。

    记得在几年前读到过一句话，说“自然经济的时代，酒香不怕巷子深；商品经济的时代，酒香还须勤叫卖”。我很喜欢这句话，认为可以作为“广告”本身的广告。但凡事总须有度，如果过了度，便如圣人所言，过犹不及。如前所述的这些轰炸式广告，也许是想通过反复地播放，让人达到耳熟能详的地步，以便在消费购买时，不自觉地就会选择该产品。这种营销，也许基于这几年来流行的“供给也能产生需求”的定律；而这一定律，据说是斯达康与小灵通所以成功的经验。而殊不知，斯达康与小灵通的走红，是因为人们有低话费通讯的需求，它的推出只是适应了这些需求；而且，它们也并没有满天地狂轰乱炸到处广告。这些轰炸式的叫卖，效果又如何呢？

    巷口那开场20元、最后跳楼至10元的店，因为地处离火车站不远的繁华路段，过往人流很大，所以进出的人还是很多，煞是热闹。可多数人是空着手进去空着手出来，因为路人并不想携了那貌似便宜的生活用品奔波。而附近的居民，却因了那聒噪躲之而恐不及，除了刚开张时有人好奇地进去看过外，之后的日子多是离得远远地匆匆走过了。便在“跳楼”的那几天，我路过时看到的依然是那可以说得上琳琅满目的商品；也许，老板虽“无心经营”，但补货很及时？

    长虹电池的叫卖，在我单位楼下就有。每天早上八点半我到单位门口，敬业的她们已经开始。大家都拥挤在旁边的摊位上买了早点上楼去，我没有见到过有人去买电池；因而那叫卖声，便也没有中断过。我自己也常用电池，一般是买相机用的碱性电池，多是到照相馆或别处，买南孚柯达之类的牌子，但尽量避免长虹，因为我不想负担起那些统一的叫卖声之后的营销费用；至于质量如何，我无意去了解。

    而那些药品广告，至少在我知道的圈子里大家已是相当地反感，谈之便皱眉，因为在黄金时段的电视剧中间，几乎每个频道插播的都是这些，让人躲也躲不掉。传说我们县里一个老头，换了N圈频道听到的都是“盖中盖”，一气之下竟砸了自己的小电视；消息传出，大家在为这个可爱的老头从此没了电视而惋惜的同时，竟也有一种愉快。现在的吃饭时间，我宁愿不看电视，惟恐冷不防付笛声任静郭冬临越本山范伟之类跳出来，说出一些影响食欲的话来。