[转帖]请不起“叶茂中”怎么办？

justin2003

请不起“叶茂中”怎么办？

    我涉足咨询行业已十多年，刚入行时，就知道策划界有位“鬼才”，姓叶名茂中。他惯于从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运作策划。自1989年涉足广告以来，他已创意电视广告片100多条，以新、奇、特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售佳绩。因其招无定式、行踪不定、为人仗义，被业内人士称为“叶大侠”，我一向很敬佩他，也一直把他视为自己的奋斗目标。
 
　　叶茂中有着诸多的成功案例，很多企业都把叶茂中当作“救世主”，希望叶老师能够支个一招半式的，但是这只是一个憧憬，一些客户也曾向我表示，他们很仰慕“叶大侠”的威名，可是每次看着他的报价都望而却步。并不是所有企业都有这个实力，能够负担得起这么大的手笔。

    那么，请不起叶茂中，该怎么办？

    答案很简单：正确认识自己、正确认识策划公司，找到适合自己的。

1、营销≥广告

　　有些企业单纯地认为，营销策划不过就是多投广告，多做企业或产品宣传，其实不然。营销策划一个非常复杂的系统，广告只不过是其在执行过程中的一种手段。营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。因此，在构思策划方案之前，首先必须正确认识营销的概念，改变“营销＝大量广告投放”的观念。

2、No.1的困扰

　　第一人人想做，尤其是在自身的行业领域中已有些“身价”的企业。他们寄希望于营销，希望通过营销手段，能够占据本行业“龙头老大”的位子。其实，这种想法是不切实际的。要成为行业中的第一，除了企业产品质量、企业宣传、企业领导者的判断力与决断力等主观条件外，还需要有特殊的时代背景以及市场需求等客观条件。

    可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料中的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。作为饮料行业的领军人物，可口可乐所代表的已不只是公司品牌的形象，而是整个美国的文化。它已经深入到世界各地——即使没有喝过可口可乐的人们，看见可口可乐的瓶子，也会知道是它。可口可乐就是有那么大的魅力，但这也与它产生的时代背景，以及顺应市场需求不断变换的策略是分不开的。
　　
　　并不是每家企业都有像可口可乐公司那么好的运气与实力。因此，不要总想着做第一，适合的营销策略能够帮助企业成长，稳扎稳打地走好每一步。

3、最好的≠适合的

　　一般的大型营销策划公司涉及甚广，也就是说各种领域的企业的营销case，他们都会接。对客户来说，这当然有利有弊。利的是您不必去困扰因为行业偏冷，没有人肯接您的案子；弊的是策划公司可能对您的这个行业根本不熟悉，那就导致做出来的策划案不符合您的要求，或者不适合您的企业。即使做好了，可能也要花费大量的时间，因为他们为了了解您的行业，必需从最根本的做起。

    其实，从实战角度出发，规劝企业还不如去找一些有特长的小公司。现在涌现出一批专门针对某些特殊领域的营销策划公司，所谓“术业有专攻”，您去找一家这样的公司，不仅能节约成本、缩短时间，做出来的方案效果，可能也会比综合性的大公司好很多。买鞋都要买合脚的，也只有试过的人才知道鞋是不是真的适合自己。因此，不要一味地追求营销策划公司的名气、规模，以为最好的公司就可以做出最适合自己的方案。不妨去看看那些“专家门诊”，说不定会有意外收获哦。

4、小公司，大作为

　　企业在选择合作对象时，通常会先考虑大公司。其实现在中小型的营销策划公司日益增多，其中也不乏有实力、有潜力的新兴力量。大公司的优势可能在于它拥有优秀的策划小组，细致的制作班底，以及超强的执行力。但事实上很多中小型公司的成员以前都曾任职于著名的大企业，他们十分了解大型策划公司具体的操作流程，他们本人也有着良好的素质和绝佳的能力。比起业务繁忙的大公司，中小型公司能够更多地与客户接触，更好地为客户考虑，制定出最适合客户的方案，而且费用比大型策划公司低了很多。用五分之一的资金，可以达到叶茂中一半甚至更多的效果，何乐而不为呢？

    请不起叶茂中，没关系，拓宽视野，多给自己一些选择。或许在寻找过程中，您会发掘出另一个叶茂中呢！

转自：http://blog.sina.com.cn/nuoshicehua

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