[推荐]万科降价背后的战略

枫翎

2007年底，王石层在媒体公开万科将全线降价的信息。当时除了同业人士的一片唏嘘声之外，似乎并没用多少人会预感到万科的全线降价将引领整个中国房地产市场的降价狂潮。万科先后在北京、广州、上海宣布降价，而后各城市房地产降价序幕纷纷拉开。这就是万科的战略--王者战略，万科注定要成为中国房地产的王者，这已是大势所趋。当然，中国房地产业的行业集中度还是非常低，但万科的种种策略以表现出了其志在必得的决心。以下，我将列举万科近今年的几大重要战略举措：

　　策略一：资本助推区域性扩张。由最初的广州起家，到现在遍及全国22个城市31家地产公司和19家物业公司。这些公司的先后成立，背后均离不开万科强大的资本运作能力和丰富的融资渠道，现今万科的市值就达2000多亿元，万科良好的企业声誉和嬴利能力，也为万科在融资渠道的整合上奠定了优势，万科在国内及国际市场均有成熟的资本渠道，其融资渠道也涵括从股权融资、债权融资到信托产品的各种方式。

　　策略二：工业化生产提升成本控制。自2000年起，万科即成立了专门的研究中心进行住宅产业化的研究。其在深圳的工业化生产试验表明，工业化生产将施工时间缩短了一半，而且节约了80%的劳动力并大大缩短了项目的设计规划时间。这就是王石几年前所倡导的“要像造汽车一样造房子”的梦想，然而如今他实现了。

　　策略三：国际化人才推动管理提升。2007年，万科先后从百安居、宝洁、仲量联行请来三位高级管理人才，并均委以重任，旨在将国际大公司先进成熟的管理经验和管理理念注入万科，并打破了房地产人才整合的行业局限性。这即体现了万科的创新精神，也可看出万科的胆识所在。

　　策略四：高管激励激活内力释放。2007年，万科董事长王石被誉为真正的“打工皇帝”。这并不是07年股市向好的结局，而根本上是万科所推行的高管激励，让万科的高级职业经理人成为真正的金牌职业经理人。“国际化的人才＋高管激励”才能真正让优秀的人才发挥价值，建立机制就能不断释放潜能。

　　策略五：顺势宏观调控亮出价格“利剑”。我们都知道近两年政府对房地产行业的宏观调控日益加强，从加息到土地管理到物权法到银根紧缩等等，均旨在为过热的房地产降温，三令五申能够看出政府宏观调控的决心不会变。而此时此刻（2007年底），中国的中小房地产企业几近苟延残喘的局面，北京市建委就曾在08年初公布拟注销862家房地产企业，各地的众多中小房地产企业均在宏观调控的政策压力下纷纷退市或者另谋生机。而万科此时引领的降价风，正是借宏观调控的噱头，堂而皇之的打压众多的房地产竞争对手，借势洗牌整个中国房地产市场。

　　当然，万科的最终策略（策略五）也正是得益于前四个策略所积淀的实力和底气。实力是万科有足够的规模和丰富的融资渠道，底气是万科早几年前就开始研究的“工业化生产”，让未来的房子有标准化的零部件组成，这就是王石五年前的想法，如今是王石降价的砝码。同时，还有着一批国际化的高管团队，将更多的管理效益注入万科。可见，万科从建造生产到管理运营都已经做好了降价的储备。这是目前中国房地产业其它竞争者所无法较量的，这场戏的主角是万科，胜利者仍然还是万科。

来源：中国管理传播网

hj00225

胜利者仍然还是万科这个最正确，现在的降价是为了以后的涨价。我认为。

jackeroo

瞎扯吧~~~

午夜莲花

典型的中国儒商范本，政策！！！

木头

王石也希望利用这个机会能洗牌一次，更加奠定自己在国内房产市场的地位。到那天涨价的时刻，也将是他第一个举起大旗，不过也许是悄悄地~

rodney_hy

这次的主动降价背后肯定有剧情，大家就继续往下看吧

zengabao

作秀，骗人的玩意。

想买降价的房子，不容易啊。

就拿在武汉的降价来说吧，要一次性付清才能享受这种价格。再说，降价的幅度并没有可比性。

g63e2

单纯站在营销的角度是分析不出什么东西来的。

一方面，国内经济增长速度差不多连续5年超过10%，内需的巨大惯性和国际原材料市场价格的持续上涨导致中国的原材料成本开始进入增涨期。另一方面，发改委在07年说得相当清楚，国内基础原材料行业的产能将在2008年充分释放，则很明显08年很多行业的竞争和经营压力将加大。这近乎悖论的两方面是严重矛盾的，而当模型出现悖论的时候，也就意味着颠覆。换句话说，经济转型期到来了。

在此种局面下，国家要做的是资源的重新分配和防止垄断，企业要做的是适应新经济环境。如果到这个时候还是简单的把分析和结论放在所谓的“洗牌”或“成本”上，就未免太过幼稚了。

接下来的几年，将是生产成本逐步稳定的几年，谁先适应谁就有精力和资源把重点放在提高生产力上。只有那些跟不上形势看不透局面的企业才会惊呼什么“成本战”、“价格战”。看前段时间电视上王石、潘石屹等地产巨头的强强对话，在场的专家老总盯着成本和价格问题不放，却看不到自己早已在理论层次上被王石彻底甩开。那些跟不上经济步伐的地产企业，明明是自己不争气，却还要怪万科跑得快，指责万科“打压”、“洗牌”，殊不知万科还根本没下手呢，一群大白痴啊！

愿上帝保佑这些笨蛋企业运气好，争取能活下去，免得万科一家独大，不然到最后受损的还是中国经济，买单的还是老百姓。

[此贴子已经被作者于2008-3-13 5:46:18编辑过]

miniblack

以王石的能力，不会随便做出这种降价的决定，其背后一定有他的思量。虽然楼主文章里的分析未必是正确的，但可以提供一个思路，王石到底想干什么?万科现在作为房地产行业的龙头老大，他必须比别人走得快一点，走得远一点。

allen_henr

他降价

他还劝别人别买

肯定有目的