雅戈尔：隐形的翅膀

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面对《中国企业家》，李如成也说了类似的话。

　　黄江伟进一步分析，分析者单看数据看不懂、看不明白中国的好多现象，“李如成在投资上的判断一定是多维的，拍板时一定综合了多种因素，不会单凭数据来判断。你把雅戈尔曾经的机会放在金融学教授面前，他未必会操盘出一个现成的李如成。实践出真知。”

　　谦和的外表下，李如成有一个坚硬的内核，多年来实业的一帆风顺培养了他的自信，他的成功就是建立在数次逆风而行上。“他能很快建立对别人的信任，但要很长时间才会考虑听取别人的建议，在投资方面一直独立思考。”某家财务咨询机构负责人告诉《中国企业家》。

　　李如成还是想在投资方面搭建起一个精良团队，而不是靠他单独决断。他承认，整个2007年，他在寻找投资人才上花了很大精力。但他拒绝透露具体进展。

　　投资界很多人都愿以“观望”来表示他们对雅戈尔的态度，在预测它未来的投资业绩时出言谨慎。国信证券的方军平说：“雅戈尔做投资才多长时间呀？就跟一个婴儿刚出生的时候，你就说他将来能当皇帝，这太荒谬了。”

　　实业再发力

　　当雅戈尔在资本市场风头正劲时，相熟的金融业专家曾给李如成提过类似建议：放弃纺织、服装——遭到李如成拒绝。

　　“雅戈尔通过金融投资获利最多，但未来我倒认为他应该侧重产业投资。特别是产业和金融投资的组合。”世纪纵横管理咨询有限公司总裁阎同柱说，“实际上是一种类PE的方式，通过购并、整合、收购，提升价值。”

　　在上一轮多元化潮时，李如成就不曾放弃主业。1997年，是雅戈尔与同行的分野，大批纺织服装企业有感于主业利薄，又需要为手中的钱找出路，纷纷走上多元化，例如杉杉开始投资铜箔材料、热缩材料等高科技项目，李如成则不同，最初投资仍围绕主业，例如广博、宜科以及贸易公司，与纺织、服装厂都有业务往来，而投资商业银行和券商只是作为调节主业资金余缺。

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面对《中国企业家》，李如成也说了类似的话。

　　黄江伟进一步分析，分析者单看数据看不懂、看不明白中国的好多现象，“李如成在投资上的判断一定是多维的，拍板时一定综合了多种因素，不会单凭数据来判断。你把雅戈尔曾经的机会放在金融学教授面前，他未必会操盘出一个现成的李如成。实践出真知。”

　　谦和的外表下，李如成有一个坚硬的内核，多年来实业的一帆风顺培养了他的自信，他的成功就是建立在数次逆风而行上。“他能很快建立对别人的信任，但要很长时间才会考虑听取别人的建议，在投资方面一直独立思考。”某家财务咨询机构负责人告诉《中国企业家》。

　　李如成还是想在投资方面搭建起一个精良团队，而不是靠他单独决断。他承认，整个2007年，他在寻找投资人才上花了很大精力。但他拒绝透露具体进展。

　　投资界很多人都愿以“观望”来表示他们对雅戈尔的态度，在预测它未来的投资业绩时出言谨慎。国信证券的方军平说：“雅戈尔做投资才多长时间呀？就跟一个婴儿刚出生的时候，你就说他将来能当皇帝，这太荒谬了。”

　　实业再发力

　　当雅戈尔在资本市场风头正劲时，相熟的金融业专家曾给李如成提过类似建议：放弃纺织、服装——遭到李如成拒绝。

　　“雅戈尔通过金融投资获利最多，但未来我倒认为他应该侧重产业投资。特别是产业和金融投资的组合。”世纪纵横管理咨询有限公司总裁阎同柱说，“实际上是一种类PE的方式，通过购并、整合、收购，提升价值。”

　　在上一轮多元化潮时，李如成就不曾放弃主业。1997年，是雅戈尔与同行的分野，大批纺织服装企业有感于主业利薄，又需要为手中的钱找出路，纷纷走上多元化，例如杉杉开始投资铜箔材料、热缩材料等高科技项目，李如成则不同，最初投资仍围绕主业，例如广博、宜科以及贸易公司，与纺织、服装厂都有业务往来，而投资商业银行和券商只是作为调节主业资金余缺。

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黄江伟说，“如果雅戈尔愿意，它是最可能改变中国服装业格局的力量。李如成在服装行业浸泡了这么多年，他对里面的门门道道，跌宕起伏，看得太清楚了，现在又有强大的资本支撑。(整合海外资源)，非他属谁？”

　　当在投资上花费太多精力，收益已远远超过实业收益时，再回到辛辛苦苦的制造业需要勇气。李如成在2007年6月向《中国企业家》表露的对实业悲观的情绪无疑是真实的。在服装企业营销成本、物流成本越来越高、竞争加剧、利润趋薄的情况下，用老打法在服装业鏖战，雅戈尔的确很痛苦。该开的店开了，该推的品牌推了，该有的价位有了，但雅戈尔始终只是一个服装中档品牌，向上很难，想下走就得打价格仗。雅戈尔在前几年被迫搞“金色雅戈尔”、“绿色雅戈尔”，就是希望借此突围，但市场对这些概念认同度一般。

　　但是，业界与同行的新打法给了李如成冲击。

　　一个是PPG的崛起。2007年，宁波服装协会开会时，这三个字母频频出现在传统服装业大佬口中。过去宁波服装企业都讲网上销售的缺点，认为简直不可能，PPG出现后原来的反对者也动心准备开拓网上市场。但他们忽略了PPG的成功不仅是利用网络，而是做了减法，衬衣款式、色彩单一，男人比较“懒”，不太在意逛店的乐趣，价位又比较便宜。不过PPG毕竟提醒他们，纺织服装产业也可以“做轻”。雅戈尔以衬衫起家，苦心经营20多年，2006年衬衫的销售额才达到8.7亿，而PPG用了2年时间就做到10亿元(PPG预计的2007年销售额额)。

　　还有百丽。它从制造业脱胎换骨，十余年时间建立了近4000家零售店，通过产品设计、开发、生产、营销、推广、分销和零售的一体化业务模式，它可以最大程度控制供应链，毛利率高达63%。2007年5月在资本市场龙门一跃，市值超过国美。

　　“这对整个宁波是一场头脑风暴。原来认为好像实业到头了，但红海里面有蓝海，发现其实空间还很大。”黄江伟说。最近宁波服装协会开论坛，“宁波帮”开始反思，从生产到店面，重复建设很严重，有的企业提议大家淡旺季不太一样，款式和定位又不尽相同，是否可以互补？像雅戈尔的旗舰店单上雅戈尔的品牌，消费者选择面比较窄，能否走品牌联合的路？宁波从历史的角度都是以男装为主，女装以前很少做或者基本不做。能否覆盖的人群更广泛一点？自建品牌是一个方面，能否直接并购和整合其他的国外品牌？

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上一轮服装业变局，雅戈尔逆势而上，打通从棉花到店面的产业链，为服装业发展找到了支撑点，赢了竞赛。

　　收购Xin Ma和SMART，是雅戈尔面对这一轮实业竞争的破题。李如成对海外并购一直心存疑虑，终于迈出这一步。除买得便宜外，另一方面原因不为人知，他更看好的是Xin Ma总裁徐静波为首的团队。

　　徐静波，年近花甲，身材修长，风度优雅，上个世纪70年代即进入服装行业，是香港服装业的传奇人物，1995年时心灰意懒准备退休，之后在Kellwood盛邀下二次出山，他身边的团队没有一个人与他合作时间在10年以下。2004年徐再次萌生退意，这成为Kellwood寻找买家的重要原因，而李如成收购的条件之一是徐静波短期内不要归隐。据参与交易者向本刊透露，李如成曾对徐说：“你不做，再便宜我也不要。”权衡再三，徐留了下来。

　　“内地服装企业情况从1979年我一直看到现在，有钱的企业家他们苦的时候我也看见过。李如成和很多人不一样，他从头至尾，真的是实实在在地做。”徐静波说。

　　李如成曾告诉徐静波自己现在有三块事业，服装有2万多员工，赚钱赚的最少。还有500多名员工做投资、买楼置业，比服装赚钱轻松。而赚钱最多的投资只有二三十个人在忙，“只看钱的话，我何必要跟你搞这个事情呢？”说这话时，李把声音提得很高。

　　“第一平台基础产业要把它做强；第二平台房地产要把它做大；第三股权投资，我们会比较慎重的把它形成一个产业来做。”李如成平静地说，“不是主业不好做了，是我们经营者的思路跟不上社会发展，人家看我们中国到处是机会，都是宝藏。目前存在产业趋同，人才瓶颈等制约，以后会有更大空间。”

　　这和他在资本市场最疯狂时期的表态已有所不同。

　　未来有几个“雅戈尔”？

　　由于投资始自“无心插柳”，一直放在集团公司内部进行，现在雅戈尔纺织服装业、地产、投资这三项业务都装在一个盘子里。

　　“纺织、服装产业社会效益第一，正从生产型企业向品牌型企业发展。房地产在中国应该还有成长空间。投资是新兴的产业，能够做投资就是最高层次，这要请人家来做，自己就是管资本。”李如成在2008年1月如此评价雅戈尔的三项业务，他也并不认为国内已出现了“实业＋基金”的典范。“投资要上级别很难啊，中国现在没有一家实业企业敢说自己基金做的很好，都在探索阶段。”

　　尽管年报未出，已有分析师预测2007年雅戈尔将有超过50%的利润来自投资收益，房地产对贡献利润比例也很高。那么，这几块业务，哪一个是真正的雅戈尔？未来将有几个雅戈尔？没有清晰答案。

　　在以前，几个产业放在一个上市公司里这种架构是一种便利。误打误撞涉足股权投资，恰恰得益于雅戈尔强大的服装主业，它是宁波的工业名片，而李如成颇善处理政企关系，向基础设施和社会公益投入巨资，建设了体育馆、动物园，连偶尔从身边呼啸而过的救护车上也印着雅戈尔的字样。“雅戈尔服装产业链很长，实业的盘子大意味着对当地经济影响大，更容易整合政府、银行和社会各方面资源。”黄江伟说，服装主业是另外两块业务的底气。

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如果你不为城市做任何贡献，就不容易得到这座城市的支持。而作为回馈，雅戈尔得到的不仅是几家有待拯救的国企，可能还有宝贵的土地。“雅戈尔置业在宁波房地产界毫无疑问是老大。”一位匿名的纺织企业高管说，该企业在宁波也有大量地产项目，“它的楼盘景观做得都很漂亮，一出手就是高端形象。为什么舍得在这方面砸钱？因为最初拿地太便宜了，都是以5万元、10万元一亩拿的，例如动物园这个项目，以低价给了它比华利山庄那块地。土地成本低，就可以把钱放到产品里去，少赚点，把品质做高，就是这样一种心态。”

　　但雅戈尔集团总经理、置业公司董事长蒋群否认了这一说法，“我们所有的土地都是清清楚楚的住宅用地，通过招拍挂取得的，说雅戈尔拿地便宜，与政府关系好，都是竞争对手的攻击。”

　　另据宁波房地产界盛传的“江湖版本”，雅戈尔在宁波市郊拿下一个地块，即现在的都市森林，并没有立刻开发。李如成与万达集团董事长王健林打高尔夫球时，表示可以为王健林进入宁波打“招呼”。后王健林就在东海花园对面建起了万达广场，将一块“生地”做成 “熟地”，周边房价从4000元/平方米翻了一倍多。

　　几个产业共享一个盘子还能为雅戈尔地产提供过冬的棉袄，“综合性集团公司对房地产知名度有些影响，但抗风险能力会比其他公司强一点。房地产是受国家政策影响最大的行业，周期性又强。当房地产进入严冬的时候，其他行业不一定进入严冬。在集团内，资金的互相支持可能比单独的房地产强。国家若在近两年内出台房地产企业不能贷款，或贷款利率要上浮的政策，这扇门对服装就未必关死了。”蒋群说。

　　但是，上市公司的形象越来越模糊，警钟已经敲响，2007年9月3日，证监会否决了雅戈尔发行18亿可转债的方案。雅戈尔此次拟募集资金全部投资于公司四个房地产项目。上市以来，雅戈尔在经营、投资、融资、股改等重大事项上一帆风顺，这次被否出人意料。“证监会太精明了。你投资收益这么丰厚，还要这么多钱干吗？即没有资金压力，又不是投向主业。”国金证券分析师张斌说。

　　雅戈尔之所以会求诸股市资金来拓展地产，是因为雅戈尔置业在作异地发展，它不得不逐渐远离“低价午餐”。2007年7月，雅戈尔置业在杭州以高出起拍价8亿元的价格击败凯德置业，竞得杭政储出23号地块，刷新杭州地价纪录。而之前在苏州、宁波，雅戈尔都获得过“地王”的称号。“守在宁波，过过小日子还可以，但会与全国一流的房地产商距离拉开距离。”蒋群说，宁波2007年土地供应太少，尽管在杭州承担了较高的土地价格，也必须走出去。雅戈尔跨区域拿地的策略是“强势切入、重点经营”，苏州一进入就是14个亿拿下50万建筑面积，杭州则以30亿拿了4块地。

　　既然雅戈尔置业为集团贡献了庞大的利润，蒋群也希望通过资本市场获得筹码。但可转债被否后，如果通过投资套现，在目前架构中很难准确的一个笼子装一只鸟。“股权投资每年变现多少，或者什么价位变现，什么时机变现，都有大量不确定因素。就是变现了资金也会在几块业务之间进行平衡和统筹。房地产资金投入也有不确定性，最大成本是拿地，政府什么时候推出土地没有详细的计划，推出了也不一定能拿到，两个不确定碰到了一起。”蒋群说。刚刚进入2008年，雅戈尔集团股份有限公司就向雅戈尔置业增加注册资本8.35亿，将其注册资本增加到10亿，有投资者猜测这可能是为分拆地产做准备。