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二，促成销售的第一本工具书 1， 促成销售关乎企业生死 有一个奇怪的现象，在中国，越是诚实的买卖，一开始越是做不下去，原因就在于，假的东西太多，以至于假作真时真亦假。 但是，企业的生存依赖于销售的例外似乎根本就不存在。所以，另外一个奇怪的现象就是，当今中国，如果说什么工作最好找，一定所有人都会说：销售；但是同时也有人会说：销售最难做！为什么？ 因果轮回，诚信的缺失已经成为企业生存的最大困难和成本支出！ 而在一个悖论环境里：企业想诚实，但是市场不认可；所以只好不诚实，而不诚实的企业最终面临困境！所以，一个企业要是想生存下来，原始积累一定是难以彪炳的，比如联想。 囚徒困境里，做什么都是错的，那么只好选择利益为先。所以，指望中国的产品和服务不骗人，基本上都还属于奢望。而西方国家，已经进入了诚信系统社会，这意味着他们的企业成本在这方面很低。 但是真正做企业的有志者，不应该至于此，如果联想当初没有理想，今天的联想不可想象，所以主动承载冲破囚徒心理是中国现代企业的根本。不过在人们的印象里，似乎那只是大企业的专利。 那么究竟如何冲破呢？什么才是有效的手段？让利、免费赠送、体验式消费、上门结算等等，都是流行的营销手段。不过，每一种方式都要输送利益，摊大成本。甚至，人们根本就对有商业目的的营销活动心存芥蒂，坚决拒绝。所以，营销成为了成功者和失败者的分水岭，没有中间者。成功的人收入丰厚，失败者远离营销。 2， 狼性营销只做一单生意，6罐营销做一辈子的买卖 有多少企业在贩卖持续营销的概念，但是最终都落入了狼性营销。最典型的是保险。每家保险公司都有系统完备的培训系统，培训顾问的工资收入有的达到上百万元，培训的理念也无比的先进，培训设施更是一流。但是，现在社会上对保险的刻薄也反衬了这种理念的局限性。至少他没有对消费者产生正面效应。 狼性营销符合企业的生存法则，所以是最实用的法则，大家不应该因噎废食！ 但是，如果不把狼性营销纳入到人性化营销的旗帜下，那么就只能陷入一单买卖的怪圈。现代企业制度的关键是企业的持续生存能力。而要达到这一点，狼性营销的关键不在于前，而在于后。后就是后续服务的能力。在完善的诚信社会里，后续的成本是很小的，但是在非诚信社会里，后续的成本却可以无比的庞大。所以，一般的中小企业，不管你再怎么承诺，还是摆脱不了被怀疑。 所以，一脚踏入营销行业的人们在没有充足的弹药之后，只能痛苦的离开，而这样的离开也不是简单的解约，而是连带着客户的信任。恶性循环只要一开始，想要结束，会非常的艰难！成本继续摊厚，门槛继续升高，什么时候会是极限呢？没有人知道！ 所以，有效减少营销成本是中小企业面临的首要问题。那么如何解决这个问题呢？第六罐可乐带来的不仅仅是企业内部的协同力，还可以是外部的持续经营应能力！ 试想，企业员工具备的观念问题，老百姓是不是也具备。而在这样一个简单的游戏下面暗藏了什么东西呢？没有悬念，是大家的意会和理解。这就够了，一个诚信社会的回归，不就是要唤醒大众的这种感觉吗？麻痹久了的人和社会需要脑筋急转弯式的沟通和理解。大家都是蜘蛛，所以不要想象顾客都是昆虫，即使是的，也不是我们的昆虫！ 只有知道自己既是蜘蛛又是昆虫的人才是我们的顾客。而现实中，多少人已经具备了这种素质，缺少的只是你的耐心。西方的庞大中产阶层就是这种东西的产物。 中产阶层对应的中间营销人员在哪里？6罐营销帮您缔造！ | 
