电力行业的发展与商机(电气安装公司寻求合作)

sun1226

电力行业的发展与商机(电气安装公司寻求合作)

 

在网站上逛了好几天,感叹大家智慧的同时,我发现论坛上对电力市场的关注却很少。电力市场是个大的概念,所涉及的面太广,电力体制改革的深化,到底能给我们普通人带来什么样的商机?本人通过对电力产业链中配电电气设备安装这个环节进行分析，把这几年的营销心得写出来与大家一起分享：

 

随着国家电力体制的不断改革,除了报纸上常提到的厂网分开(发电厂和电网分开),好象没有什么和我们普通人相关联的东西,但事实上,国家对于电力行业监管的不断加强,在很多方面已经出现了明显的变化,今天,在客户端(配电)的电气安装这个环节,由于大部分电力用户对电力设备的不熟悉，采用全包形式，即电气安装单位采购和安装，所以利润相对高于建筑行业。早在几年前，除了沿海地区相对开放的区域和几个规模大的国有企业能分到一杯羹之外，全国的配电安装（甚至人才）几乎都处于供电系统的绝对垄断之中，有的地区甚至从电气设备（开关、成套设备）的生产、安装等一条线全包了。所产生的效益也被当地的供电系统内部消化了，所以供电系统的高福利也就不足为奇了。

 

自从国家电力监管委员会成立了以后，逐步取代了地方发放电力安装许可证,相对规范了市场,也提高了入行门槛.与此同时,国家电力监管委员会也加大地方供电系统三不指定(不指定产品、不制定设计单位、不指定施工单位)的力度，使之绝对垄断的市场被撕开一个缺口，虽然仅仅是一个缺口，但依附近几年来中国建筑业、工业的迅速发展，电气安装市场需求空前庞大，随后，各个地方的电气安装企业如雨后春笋般的出世了。整个电气安装市场的也因此进入一个以供电企业的施工单位一家独大，地方电气安装企业割据一方的局面。

 

其实在电气设备安装这个环节存在着很多的机遇，在这个大的环境下，由于全国的配电安装长期在供电系统垄断中,尚没有一个全国性的大企业,所以,我们可以在全国范围内寻求电气安装代理，当安装的工程量相对饱满，就涉足电气设备（成套设备、电气元件、电线电缆等），使之捆绑销售，并且将产品的利润与代理商分成，最终形成一个集产品制造、安装与一体的电力企业。我希望有意合作的朋友，能和我们一起，开拓这个庞大的市场，希望不久的将来，在电力行业，也能出现属于我们的华为！

 

现在我们的基本做法是：争取电力系统内部的朋友或者人脉，如果有意代理，我们可以选择派出项目经理负责管理。由于商业楼盘、厂房、居民小区等电气安装的造价一般都在土建部分的10%-15%之间，需求庞大，所以本行业跟建筑行业、甚至电信通讯（弱电）行业有较强的互补性，可以共享信息资源，我们也可以与有意涉足此行业的个人或公司达成战略伙伴关系。

 

我还可以简单的用SWTO法简单阐述一下这个行业的特点。优势：有优秀的人才队伍，深厚的技术储备，完善的施工质量体系，灵活的管理制度。劣势：电气工程的地方保护现象严重，由于这个行业长期垄断在供电系统中，造成绝大部分用户不相信除供电系统以外的施工队伍还有施工资质和能力，再加上供电局在工程验收时的人为刁难，以及各种烦琐的手续、流程，使大多数施工企业走出去的战略难以实现。机会：市场巨大，前景广阔；国家电力监管委员会不断加强对电力企业的监控，供电系统施工队的市场份额在不断萎缩；威胁：行业的参与者不断增多，竞争加剧，成本增加。

 

通过这几年的营销，我觉得我们公司的影响力在不断的扩大，除了供电公司外，与政府的建设局、规划局、国土局等与我们有关的部门搞好关系，争取在第一时间获得工程信息，与客户取得联系，并与潜在用户搞好关系，在工程未开始之前取得用户的信任。尽量通过本地人脉关系来抵消地方保护的压力，来取得公司长期的发展。

 

以上就是本人的一些心得，如果大家还想了解行业的发展情况或者愿意与我们一起发展，可以加我QQ：294578911 ，Q群： 42489903 EMIL：yin_zhou2008@sina.com