请大家谈谈，招商的前景如何？

ztaisan

现在很多产品流行招商，有人说“招商遇到寒流”，有人认为还有前途。请大家聊聊！

zhaoleslie

粗犷型的是走不通了.
全方位,精细型,应该还是有前途的.
只要项目可以,规划详细,有执行性.

pierxing

其实现在大的市场环境不好的情况下，投资比较小的项目还是很好操作的~~
对自己的项目深度挖掘一下，找出合适的卖点，在客户服务方面完善一些，能让客户类似经营肯德基一样只要考虑投资，其他都有适当的人帮忙做好了~那样的项目效果会很好的\~

ztaisan

有道理，很受启发。
能不能再细一些，举个例子如何？

yellowrose

注意关注用户的需求,让招√的商户有利益可见,或者你卖个概念给他也可以,重要的是你的服务能跟得上,这样才能长久.

ztaisan

大家对此有何建议？
本来厂家投入广告，经销商负责渠道是招商最好的设计。招商的两难就是，没有投入就没有产出。厂家招商多数是不想或没有资金投入，希望经销商投入。经销商实力更小或者怕市场被冲货也不多投入。

systan

如果从资本运作的角度看待这个问题，我觉得楼上说的“厂家招商多数是不想或者没有资金投入”还是有很多方式可以解决的，比如通过股权设计，一个好项目希望通过招商的方式迅速推广开来，他就应该是想办法和渠道商捆绑在一块才行，这样的话就在股权设置上做设计。

典型的方式：渠道商全款购货，同时将该全款设计进入主招商公司的股权，股权体现是以销售完毕生效。

也就是说，对于任一渠道商而言，在自己加盟并努力挣钱的同时，他能够看到分布于全国的其它市场的许多加盟者在为他挣钱。当然这种方式并没有从根本上解决没钱的问题，但关键点在于“招商”别把它做成简单的弄了几份标准文档，做了个VI后就收文本费的事情，而是从商务实质上迅速启动体系。

pierxing

楼上的兄弟想法很好~~但是操作有些难度~
1、如果是实体的货品，那么退换货品的操作上会有些难以控制
2、全国总资本量的估算难以进行。太大会打击积极性，太小会影响今后发展。
3、还要根据进入时间先后增加时间参数。增加问题的复杂度

希望继续讨论~