[回帖有礼]《第6罐可乐——另辟蹊径的力量 》连载

智天使2008

好书啊 成长中的我正需要

多谢了

crossrain

先买三罐可乐

喝完三罐

将两个空罐兑一罐,喝完一罐

再将两个空罐兑一罐,再喝完一罐

剩下一空罐

向他人借一罐,喝完一罐

再将两空罐兑成一罐还回去.

qutiemin

好书

vesace

就看看这么简单的介绍，如何叫别人评论................百思不得其解，呵呵，不知何故！不过本人已预定一本，看看其中之奥妙

haison_hsu

看书名，这应该是关于“术”的问题。有意思，愿意读下去。

dlgkl

2．从5到6的拓展

培训课还在进行中，课堂气氛开始热烈起来。

导师的问题让大家激动。

“老师，你没说两个小组可以合作啊！”

“可是，我也没有说不允许两个小组的买方展开合作啊？”导师接着说：“其实，即使是在一个小组里，也同样可以喝到6罐啊！我们请马克和长鑫给大家做这个游戏。”

马克和长鑫也像大家一样，开始了游戏。马克扮演买方，长鑫扮演卖方。很快，马克通过和大家一样的游戏方式，拿到了第5罐。

“伙伴们，大家可以看到，这个时候马克手上拿到的是第5罐，如果他把这罐可乐喝掉，他只能和大家一样，剩下一个空罐，但是我们发现，如果长鑫愿意借给马克一罐可乐，马克把两罐可乐喝掉，把两个空罐还给长鑫，他们是不是也是两清的？马克相对长鑫而言，没有负债吧！”导师一边解说着，一边让长鑫和马克做着这个游戏。

“老师，如果长鑫不愿意借给马克可乐呢？”学员中有人高声提出异议，说完，他又开始低声嘀咕起来：“我就是不借给他，您怎么办？”

“你说的情况是存在的，游戏如同生活，游戏也有游戏的规则。让我们来分析一下，大家可以看这张表格。”导师打开了PPT，屏幕上出现了一张表格。

“大家可以看到，如果长鑫不借给马克那罐可乐，他会得到什么？如果他愿意借给马克那罐可乐，帮助马克喝到第6罐可乐，他又会得到什么？”

dlgkl

两种情况：

第一种情况    如果长鑫不借可乐       长鑫的收益：6元钱+4个空罐+1罐可乐  

    马克的收益：5罐可乐+1个空罐

第二种情况    如果长鑫借给可乐       长鑫的收益：6元钱+6个空罐   

    马克的收益：6罐可乐

“大家可以发现，如果长鑫愿意借给马克那罐可乐，他们两人都将实现最大化的销售价值，长鑫获得6元销售额和6个空罐的回收，这6个空罐也可以实现比4个空罐更大的变现，如果还可以去跟厂家换可乐的话，最少可以换到3罐可乐；而马克显然也得到最大化的价值体现——他喝到6罐可乐，而不是喝到5罐可乐，然后有一个几乎接近废弃的空罐。”

“我们刚才说，游戏也是一种生活的体现。对长鑫而言，他是愿意实现最大化的销售业绩，还是愿意留下一个库存呢？而对马克而言，他是愿意多喝一罐可乐，还是愿意抱着一个接近废弃的空罐呢？”导师循循善诱，微笑地总结道。

“今天这个游戏，我相信如果伙伴们愿意把自己的空罐拿出来，与周围小组——也许他就是你的同业竞争对手——合作，与对方的空罐充分整合利用，你得到的会比预想的多。可乐是大家通过合作获得的，那接下来的，我们能不能学会分享呢？最关键的一点，你愿意拿出自己的空罐吗？”

天堂人过得其乐融融，就是深谙“舍”与“得”之法，地狱里怨声载道，叫苦不迭，则是自囿于狭隘的自我所致。

dlgkl

3．拿出自己的空罐来

导师打开了下面一张PPT，伙伴们纷纷睁大了眼睛，原来是一张金字塔图。

                        

“大家可以看到，上图就像一个金字塔，我们通过游戏的前端操作，先喝到01、02、03三罐可乐，接着不断地利用游戏规则，实现喝04和05罐的中期目标，那下面的问题，我们能否喝到金字塔尖上的第6罐？”导师的话让伙伴们激动起来，纷纷拿着自己的空罐与身边的小组组员去结合，大家都想喝到第6罐。

纠缠于小我中，你仅是一滴水，纵身于大海中，你将成为浩瀚大海中的一分子。
    

“呵呵，有人喝到6罐了！当你体验过我说的‘啊——哈’时，你就会发现你的洞察力已经发生改变了。——就像这样‘啊——哈！’当你突然发现两种极其不同的方法诞生两个截然不同的结果时，你惊奇不已。‘啊——哈！’之间，游戏对你的大脑进行了培训，冲击着我们的思维模式。原来结果都可以被改变——你完全可以做得更好，可以喝到第6罐，可以做更多正确的事。

即使你只喝到5罐也没关系，千万不要放弃失误和犯错误的权利，否则你一辈子也学不到新知识，不会获得进步。能提出伟大的新观点的人，都视失败为尝试不同事物的机会。”

导师微笑地总结道：“从目前的情况来看，大家只要善于拿出自己的空罐与别人合作，完全可以获得更多，而可乐销售方也不仅仅是保持以往的销售业绩。没有突破的迹象，也没有下滑的态势，看来是一种较良性的状态，其实是一种低增长。”

阿力兴奋地说：“老师，空罐实际上是一种暂时被闲置的资源，而我们通过合作、转换思路让其转换为可乐，这或许就是分享和合作的魅力吧！”

“阿力总结得非常好，其实现实中的我们有很多空罐——也就是所谓的暂时闲置的资源，或者你一直没有意识到价值的那些资源，由于我们将它闲置，没有发挥出它的价值。我们得到的绝对不是最多的，第6罐可乐属于有准备的人，属于开拓思路的人，属于懂得合作的人，属于另辟蹊径的人。游戏有规则，而生活中的我们常给自己设限，而没有发现空罐的价值。”
    

……

[此贴子已经被作者于2008-3-4 11:26:17编辑过]

baidong_su

有时候总在想，圣经和红宝书有什么区别？在西方和东方世界里，同属最畅销书籍。结论是，没有区别，都是最实用的，相对于那个社会而言。圣经洋洋洒洒百万言，但是条分缕析，人们可以从中找到自己想要得生活准则；红宝书虽然短命，但却是最简单朴素的中国老百姓的心里话。当然两者都具备了迷信的色彩！   简单实用是畅销书的本质，易中天、于丹成功的关键在于把家喻户晓的文言的古书，系统的变成了生活的白话。哈瑞"波特的成功，在于打通了孩子们心灵的枷锁。而《第六罐可乐》是试图用最畅销的产品来打通蒙蔽人们心神的一剂良药。   一开始接触到这个游戏，说实话，并不觉得好玩。好玩成为了我们对游戏的既定认知！每个人，在这个游戏中，喝到第五罐是很正常的。而且因为是游戏，所以很少有人去想怎么真实的利用剩下的空罐。但是，游戏的设计者，不会就此罢休。这就是要扭转我们对待游戏的态度。如果人生是一场游戏，这样的出发点是对的！   利用空罐，在我们的现实生活中不是没有，但是或许没有人清晰的标明那是什么？翻开现代传媒和书籍，有关资源整合的提法和实践比比皆是。人们经常把他冠以各种名词，比如：世界是平的，第三次浪潮，人性化管理等等。至少这些名词很难普及起来，人们更多的是把他当作好书存放在书架上。也就是说，人们更多的还是在概念上进行思索，和现实生活中的问题还没有达到一体的认同。   这或许是这个游戏给我震撼的最直接原因吧！当我不把他当作游戏的时候，我的视野会变的无限的大，我的思维开始通透起来。但是，一时的感觉还是无法让我兴奋起来，相对于整个世界来说，这个游戏太一般了。所以，我并不看好他会有什么未来！   所以，当清波给我谈他的不成熟的草稿时，我只能勉强给一些建议。我觉得仅仅一个游戏，有必要这么认真么？   但是，当我再一次看到不是最后一版的书稿时，我有些震撼！人生会有很多震撼的时候，但是，在如此平凡的游戏上发掘出不一般的真理，那实在是一件令人兴奋的事。我甚至连一点意见都难以提出，我觉得作为一本书，足够了！   2008年是一个不平常的年份，一个南国雪灾连连的春节过去，我没有想到，本该冬眠的人们，却给了我最惊喜的发现！我得到了最后定稿出版的《第六惯可乐》。   有些失望，因为和我看到的稿件不一样。不过看书和看稿的心情不一样，这就好象高谈阔论和实践。所以我怀着兴奋的心情看书。我终于明白，燕雀焉知鸿鹄之志！一个不起眼的游戏，承载了人们心目中最欠缺的情节，从学院式的铺排到下里巴人的简洁还原。清波他们真的下了功夫，他们不止着眼于一个游戏，他们也不是只着眼于一个观念，他们是实实在在在做一份研究！他们把一个游戏弄成了一部机器，又把这部机器简化压缩成了掌上电脑。人们不用去啃天书，而只要摆弄一下游戏，看一眼于丹的论语（《第六罐可乐》）就行！   空罐，人们最常见的就是空罐，有多少仁人志士抱着自己的空罐涂叹奈何？有多少人不懂得用空罐换取可乐？只是成功的机率几何？久而久之，人们习惯了只喝五罐，剩下一空罐，因为是垃圾，所以，物归原位。这样的思维定式成为了文化，成为了一个民族的某种特征。   然而，第六罐不是空罐！而是可乐，不是一罐，而是一箱！想想看，这仅仅是一个游戏吗？他给你的是砸开思想枷锁的钥匙！不是吗？为什么这么简单的游戏，大家偏偏喝不到第六罐？仅仅是因为游戏吗？   西方文化传入中国从来就不是零星破碎的，从来都是体系完整的。只不过因为我们饥不择食而显得支离破碎。所以，我们不能只羡慕麦当劳、肯得基、不能只品尝可乐的美味！可乐文化已经影响了我们太多太多，为什么不能有我们的可乐文化呢？   第六罐可乐正是完成了这一使命！中华文明博大精深，但那是在古代，在近代我们没落了。虽然没落了，但是中华儿女并没有完全沉沦！探索真理此起彼伏，建设祖国激情澎湃。路是走出来的，实实践是检验真理的唯一标准。坎坷30年，中华儿女终于又一次站到世纪之巅！经济发展了、物质丰富了、人们思想解放了、生活富裕了！我们还缺少什么？   我们赖以生活的地球出现了问题、我们的发展耗费了太多的资源、我们的发展面临着可持续的压力。和谐社会的构想反映了中国人的智慧！是东方文明的结晶。然而，还有其他么？我们现代中国难道就没有类似可乐文化的文化。孔子学院在全球遍地开花，难道就只能宣传我们的孔子文化！我们难道不该宣传我们现代的文化价值观？   第六罐可乐号召做生命的奥林匹克冠军！这样才不会让来参加奥运会的国际友人轻看我们只会喝可乐！关键在于，现代中国人不是让别人看的，而是要从一个简单的游戏上，挣脱思想的枷锁，真正的还原我们的思想文化自由！   张光明   不仅读好了书，更是读懂了作者的心，说出了人门的心声！空罐到处都是，关见是怎么发现，发现了还不算，更重要的是还要怎样产生价值！ 这本书一气和成，犹如一笔勾勒出来的漫画，简单但是意义是深远的！

dlgkl

午饭后，阿力、阿冲、阿伟、阿建等四人又回到了会议室，继续摆弄着可乐罐。阿冲一副百思不得其解的样子，自语道：“空罐，我有什么空罐啊？”阿力喃喃地说道：“你空罐挺多的哟，只不过你没有去挖掘啊。”四人中唯有阿伟显得格外轻松，脸上掠过一丝浅浅的笑，他说：“我觉得对我们销售人员而言，老客户就是空罐，我们签单后如果很好地去跟踪，去服务，相信还能产生价值的。”

“哈哈，正所谓‘人贵有自知’啊！阿伟总结得非常好。”导师一边说，一边走进了会议室，阿力四人一见是导师，立刻打起精神，坐直了身体。

导师看了看阿力等人，又笑道：“一上午过去了，大家对这个第6罐游戏一定是感触良多。就请你们谈谈各自的心得体会吧。阿伟说对于我们销售人员而言，老客户就是‘空罐’，整合得当，价值就出来了，这非常好，那怎么整合呢？请大家多谈谈对游戏的理解，好吗？”

阿力清了清嗓子说道：“的确，第6罐游戏让我感触颇深。在前面互换时，用6元钱买3罐可乐，太平淡，大家只是机械地做，显得有些乏味无趣。从手中拿到第5罐时，风云突变，选择决定未来啊！怎么说呢？就像一名业务员，不知如何整合利用手中现有的资源。要不是老师的解释，我就把第5罐直接喝掉，留下一个空罐，扔掉算了，呵呵。”

讲到这儿，停顿了片刻，阿力又皱着眉说：“游戏进展到手中拿到第5罐时，如何选择成为关键，通过与别人合作，获得第6罐，简直是不可思议！”

阿力有意将“第6罐”三个字说得很重，情绪有些激动地看了看导师，又接着说：“当时，我没想太多，也许是惯性使然，我就以为喝到第5罐是最多的了，现在想想，这个决定是错误的，太仓促了，没有细致分析手中的资源该如何整合。如果这个游戏拿到生活中，公司给我6个亿，让我去采购可乐，我整整少拿回来1亿罐，公司还不开了我？”

“依你看，生活中该如何拿到第6罐呢？”导师问道。

阿力思考了一下，盯着手中第6罐可乐模型答道：“就是好好整合利用空罐，与人合作，找到新方法，多思考，把手中现有或着闲置的资源利用好，用自己的长处与别人的长处对接，扬长避短。”

“获得更多价值，得到比你预想的多！”阿冲语气加重地打断了阿力的话，并有些狐疑地看着导师，嘴上掠过一丝笑容。

导师环视了一下大伙说道：“在第6罐游戏中，我们要学到两点：一，最大限度地整合利用手中的资源，暂时闲置的资源或者你忽视的资源，我们都要去整合它，不是放弃它；二，懂得合作，另辟蹊径，与别人对接，完全可以创造更大价值。这两者是相互关联的，请大家花功夫多琢磨空罐的价值，并思考如何整合利用好它。我们可以沿着阿伟说的开发老客户的思路继续往下探寻。”

导师接着说：“游戏有规则，生活中我们也常常给自己设限。一定要打破常规，另辟蹊径。这个游戏有很多值得深挖的地方，希望大家都能在事业和生活中获得更多的‘第6罐’。”