平安门$浦发融资&试看中小企业如何融资?-2

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一、个人借款

企业主利用个人信用和关系，从朋友处获得资金支持是中小企业起步阶段最主要的资金外来渠道，当然朋友归朋友，能借钱于企业就是最大支持，不要因为是朋友就不付息，而应该是适当的高息，一定是银行同期利率的4倍以内，再就是俗话说的好，好借好还再借不难，朋友的钱毕竟是朋友为重，一定要提前归还。个人借款是孵化基金，借款人一定要异常珍惜，用于非常有把握项目的投入，底线就是保证如期归还，否则你的生活圈就会受到冲击，立足之地就受到了动摇。

有了企业上台阶的起动资金，一定是用于企业上台阶性项目，下一步就是争取合作伙伴的信任是资金流的又一个新的借力点。当然个人借款最好通过与企业有关系的人来实施，如通过内部员工借款，股东借款，一方面可信度高，再就是法律没有禁止。

二、合作伙伴信用支持

对于流通企业能够寻得一个好上家是很重要的，一方面可取得优势资源，另一方面可获得许多意想不到的支持，特别对于中小企业来说货款资金额度的支持，等于说是无息贷款。当然对于中国现在商业信用现状，要获得上家的信任是需要企业坚持诚信经营，“诚信比资金更重要，专注比规模更重要”；再就是企业一定要提高资金周转率，小步快跑，以速度冲击规模正是中小企业成长之道；同样是一百万的资金投放于甲项目，能够一个月周转4次，投放于乙项目，一个月只能周转1次，如果在同样的利润率的水平下，甲项目的资金回报率就是乙项目的4倍，所以对于中小企业主在经营中不能只看到单台利润多高，要有规模经营思想意识，积极做大做强，才能在市场争得一席之地，有市场份额才会有机会，通过再上新产品来提高利润率。积极进行市场推广为上家争得更大市场份额，多向上家提一些具有现实性、计划性、效益性、匹配性的推广方案，才能争得上家更多支持，同时积极出击扩大市场容量，也就争得更高的代理级别，自然获得更多的上家支持。

对于生产企业寻得一个好的下家是很重要，主要有大户制和小区域代理制两种方式来争取最大的现金流入。对一于消费市场集中度比较高，企业相对实力比较弱，行业处于成长阶段的产品可采用小区域代理制可获得更得更忠心的下家支持；对于市场集中度比较低，行业处于发展阶段，企业实力相对于下家实力比较强大的产品采用大户制，一次大额打款，则对于企业前期缓解资金压力和市场压力无疑是可取得。

通过合作伙伴的支持企业赢得了运营规模，但企业此时是处于外强中干状态，集中精力做好眼前经营是当务之急，也是对合作伙伴最好的回报，争取最大的现金流。

三、最大的现金流

对于企业初创和成长阶段，资金一直处于饥饿状态，资金链条绷的很紧，此时对于企业来说，保持最大的现金流是最重要的，这包括两方面意思：一是开源，薄利广销、追求份额；二是疏通资金渠道，先款后货、压缩应收款额和帐期、控制存货规模和时间。一旦公司具有每日百万级的现金流或做到行业(区域)龙头，就是请银行介入资金流的时机了，而此时银行也会乐于助富。巨人集团在保健品项目红火时，其现金流都是数以亿计，史玉柱还曾为自己没有一分借款而沾沾自喜，等到巨人大厦建设资金出现巨大缺口时想起了银行，为时已晚。无论到什么时候银行都是嫌贫爱富的，有钱的时候要策略性的向银行借一些钱，目的是与银行建立合作关系。