不知不觉中，已经在这个圈子里混了三年多了，从一开始朦朦胧胧的进入这个行业到现在，一直觉得自己是在混，当时是一次的偶然的机会选择了家电行业，只是觉得自己喜欢做营销，对整个行业几乎没有一个完整的认识，更没有亲身体验的感觉；在后来的实践中，我才发现家电业是中国竞争最激烈最残酷的一个行业，当然也是最能锻炼人的行业。
在这个圈子里，已经走过三年的风雨历程，踏合肥，度南京，战镇江，赢淄博，多多少少的学会了一点东西，从一个懵懂的少年逐渐成长为这个行业里的一棵小苗，无时无刻不在自策，无时无刻不在学习，努力提高自身的综合素质，努力成长为家电业里的参天大树，以求感恩于桑梓，效力于企业，回报于社会。
在合肥，因为是负责市场促销活动，我跑了许多城市，四大米市之一的芜湖市，煤炭之都的淮南市，著名的酒乡阜阳市，风景秀丽的黄山市，长江之畔的明珠安庆市，铜矿之都铜陵市，留下了许多许多美好的回忆，安徽市场是一个非常特殊的市场，东西差异，南北差异非常大，农村市场，县城市场，城市市场，各种市场情况都会发现，因此在这个市场上，我发现了只有找准具体的市场对应方案，才会找到出路，如果用统一的市场运作思路来做，是行不通的。
在苏南地区，苏南地区北有富饶的长江三角洲，南有发达的浙江省，是一个非常成熟的市场，无论是经销商，还是消费者，都是非常理性的，整个苏南市场有着近20个亿的彩电市场容量，市场容量非常大，在运作这个市场的时候，只能使用一种成熟市场的眼光，一种理性的思维来运作这个市场。
我曾经在黄山脚下的一个小县城里，真正见识了江南古里古气的古代旧建筑，青青的黄砖爬满了幽幽的青苔，脱漆的木质门窗还飘着古老的芬芳，仔细审视着这个十分纯朴的小县城，我们用条幅，用太阳伞，用福子组成了一道独有的风景，与那些说着黄山话的农民，教他们买电视，怎么用电视，在那里，我发现一个价值百元的脱水筒，卖的特别好，起初很奇怪，后来一打听才知道，他们不是用来洗衣服，而是用来漂洗茶菊的，这让我想起了海尔的地瓜洗衣机，很有意思。
站在南京新街口街头，我领略了现代大都市的繁华与气派，川流不息的车辆，熙熙攘攘的人流，鳞次栉比的商业群，拥有四百六十万人口的南京商业圈就集中在这里，苏宁总部，中百，新百，联合商场，还有许多二三类商场，这里的商场建筑面积特别大，你可以见到几乎所有的彩电品牌，长虹，康佳，王牌，海信，创维，熊猫，数源西湖，松下，东芝，海尔，日立，展台设计十分精美，售场规模宏大，但是几乎不到一年的时间，展台位置都要调整一下，这是让每个厂家都非常头疼的问题；
当我第一次做业务的时候，是在镇江，我所面临的有来自前期遗留下的问题，有区域语言沟通的不便，有来自这个商圈的挑战，当我一次次的跌倒，又爬起，跌倒，又爬起的时候，我非常感谢我的上司，非常感谢我的客户，因为这些所有的困难给我提供了一个非常的学习机会，当我在以后总结这段营销经历的时候，我由衷的欣慰与感激。
当我离开镇江的时候，我非常留恋那里的朋友们，在以后我会经常的写信，或是打电话给那些朋友们，包括经销商和同事们；
在以后的业务过程中，我并没有把自己当作一个简单的业务员来看待，既然我是这个片区的负责人，我就是这个地区的最高负责人，我开始用一种整体的要求来要求自己，于是自己不断的努力，不断的学习，不断的沟通，于是我的笔记本上的东西也越来越多；
在这个行业里，我决定要写一点东西，这是我这两年在这个行业里所捡拾到的，商场如战场，没有硝烟，没有红旗，没有枪炮声，但是却让我们每个人都要把自己训练成一个优秀的战士，原因只有一个——生存；尽管还可能存在许多不尽如人意的地方，但是我希望这些亲身的体验能让每一个家电营销人都能有所收获，愿向这个行业的前辈们悉心请教，与这个行业的同事们共勉励，同进取！！
三年的时间就这样一点点的翻过，自己的年龄一天天的长大，真是一岁年龄一岁心，回首三年的光阴岁月，我发现自己还是一个小孩子，因此，从小学生开始吧，每一次，我都在思考，都在揣度，对于过去，好的东西终究要继续下去，思路要根据具体的市场情况而不断的变化，但是，还是激情不减，每一次的失败都是一次成功的开始，每一次成功都是下一次成功的前提，下雨当冲凉，太阳当月亮，记得在镇江的那段时间，中午走路都是贴着墙根走，柏油马路被太阳烤的就像面包一样，一脚踩上去，就软绵绵的，南方的雨说来就来，时常在豆大的雨滴里，穿梭，很多时候，回到办事处时，已经上下都在滴水，已经分不清是雨水，还是汗水了。
三年后，当我重新站在职业的台阶上选择下一个台阶时，几点淡淡的伤感，几点淡淡的喜悦，几点淡淡的徘徊感，到了这个时候，已经不是一个月多少钱的问题，而是一个发展机会，很多家电业的前辈劝我，退出这个圈子吧，太累了，我默默的寻味，默默的抉择，我这只燕子，到底飞向何方，难道自己真的要改变方向吗？
五年前，我是一个学生，在那里发放宣传单页，每发一张，我就说，欢迎看一下，什么什么，当顾客随手一扔，我就过去拾起来，再发给下一个顾客——
三年前，我开始出入那个商场，开始做业务，正式开始了我的家电职业生涯——
来到那个小区，国家安居工程，我们曾经在那里做过促销活动，那天下午，我一拿着一白纸，用了一下午的时间，在小区里从前向后，每幢楼每幢楼的数空调的安装数量，看看装了哪个品牌，装了多少台，然后计算出每个品牌的空调使用率————
我忽然问自己，
我不会喝酒，不会坑蒙拐骗，不会陪客户娱乐娱乐，怎么会走上销售这条路呢？
谁能告诉我，是为什么？
网上一位交往至真的网友，说，见过很多的业务员，没有见过向你这样有激情的。
一位来自南方彩电企业素不相识的老总，说，你很认真，但是你还要继续学习！！
或许，这就是答案吧！！
既然已经上路，就让我这只燕子在浴火中重生吧！！
[em04]
[此贴子已经被作者于2008-2-2 9:05:41编辑过] | 
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