小议H3C --- 有感者请进

半拉尖商

1、行业项目与自己的经销商抢单

2、不择手段的拉拢用户，许诺回扣

3、擅自承诺用户些许条件，不管能否实现

4、H3C办事处销售人员吃里扒外，暗拿好处

上述，有感者请尽言。

daiguoguan

坚决打击这些嚣张气焰

火星使者

H3C也做直销吗？不然何必要跟经销商抢单？

拉拢客户可以理解为做客户关系，至于许诺费用——属于销售的初级阶段；（我们这儿叫“又耗马达又耗电”）

许诺的前提能兑现，可问题是厂家许诺就会把成本转嫁给经销商，欠妥；

暗拿好处——这才是前面三个步骤的最终目的。

楼主，与其对立，不如开门见山跟他们说清楚，客户关系不管谁去做，不管怎么做，原则是由经销商负责实施，并且保证经销商的合理利润。当然，事成之后厂商的经办人也会有适当好处。最终达到双赢，岂不更好？

 

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风雨如故

怎么说你呢？做销售时间不长吧？

关于抢单，像电信移动等都是他们的行业客户，基本是他们完全自己做的，呵呵，H3C可能会反过来说经销商在和他们抢单，再说h3c一贯就是狼的作风，抢单有什么奇怪的

至于回扣，是古老而又永远不会过时的手段，2000年以前就已经有了，再过两千年我相信还会继续发生，哎，怎么说你呢，作关系、拉拢客户就是销售的基本工作啊，至于手段的高低好坏只是你的立场不同而已，你赢了就叫做聪明机智，你输了别人就叫做不择手段？

至于许诺条件就更没什么好讲的了，几乎任何销售都是这样的，我拿了单在和客户磨，你能怎样，主动权在我手里，只不过我用陈恳的表情把虚伪的话说出来而已，再说销售不会想你想象的那样，傻的什么都答应，傻瓜做不了销售

至于吃里爬外嘛，确实是人品问题，要教育

半拉尖商

有启发．