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【引：一个销售首先是个人，其次才是个销售。真真实实的展示给客户真我，而不是推销自我------我所秉持的销售最高境界】【参看，我在本版的另一帖： [原创]销售很锻炼人，但你准备好么？
，这个帖子讲的是你销售生涯必须经历的一个阶段“我不是我，我是一个销售”，那么我所秉持的销售最高境界就是“我首先是一个人，其次才是一个销售”】 放下销售之心，立地成我。 星期天，和朋友去买书，看到一本书，书名忘了叫什么，只记得内容里面提到了一招对付客户的必杀技-----潜意识。 无语。 那么，是不是每个销售都应该去学习一下催眠术，直接给客户催眠，让他签单？ 最近一直在思考一个问题：我们的销售，是否在陷入一个过度销售的误区？ 又想起一个事，最近一个小女孩连着几天给我打了三个电话，说是参加一个什么他们的免费培训。（我也不知道她怎么有我的电话） 前天又给我电话，我听出是她，但我还是耐心听她把所有想说的话说完（销售拒绝销售，是不仁道地） 又不好明着拒绝，我顺口说了句“我今天没空”。 那女孩“先生，我们这个机会很难得的，您看您是明天有空还是后天有空啊？” …… 过度的销售，是一种人性的侵略。 我们可以一时得逞，却很难长久得逞。 换句话说，假如，客户“中计”了，也签单了，又能怎样，今天有饭吃了，明天呢？ 没有强大的企业实力背景坐后台，过度销售只能加快企业甚至整个行业的“遗臭万年”，保健品行业就是一个活生生的例子。 保健品行业的销售没有不令客户动情的，大家都勇敢的出钱尝试。但过后呢？现在整个行业还陷在一片瘴气和声讨声中。 企业短命的原因应该再加上一条“不是销售不够，而是进入了一个过度销售的误区” 当然，我不是反对技巧，只是反对不顾一切的拿来主义的过度的技巧。 过度的技巧是一种对客户在思想上的“强奸” 从心底尊重自己的客户，而不是把客户当作技巧的对象，才是正道。 而与此对应的，我们所要做的就是：展示真实的自我，让客户感觉你是个有血有肉的人，而不只是一个销售。 那么，为什么还有那么多关于技巧的书？因为有人靠这个吃饭。 那么，为什么IBM,宝洁不是也讲什么技巧吗？但你不是IBM，宝洁，它讲到的技巧是他们成立以来一个累计的效应，他们有一个强大的系统来支持他们的这些技巧，你有吗？而一个刚成立的企业，没有强大的后台，拿来就用，只能是“过度销售”。 销售的前提是再简单不过的做人之道------真诚，诚信，为对方着想…… 甚至你可以有自己的个性------不拘小节，豪爽…… 总而言之，展示给客户真我，是客户乐于接受的方式，也是一个企业营销长久的根本。 展示给客户真实的自我，这也将是我在销售的路途上秉持的法宝。 海盗 2008-1-15 17:26:43
[此贴子已经被作者于2008-1-21 12:47:07编辑过] | 
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