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最近家园真是难上啊。[em06] 一直销售着。但真的想写点什么关于销售的时候，却一直不知从何谈起。 每一个销售的开始，不是因为无奈就是因为“销售可以锻炼人”。 呵呵。先别急。我们先一起来分析分析销售是怎么锻炼人的，顺便你也衡量衡量自己是否准备好了。 当然，这些话是和那些兢兢业业，力争第一的SALES分享的。 先说一下我大学军训中的一个事： 那时候大家都是刚入学，个个心高气傲的，谁都不服谁，暗中都叫劲着第一，我也不例外。 早晨进行的一个项目是匍匐前进100米，我早都较劲着第一了 。 但没想到，刚一开始，我一不小心匍匐的劲超出了我的控制范围。“咯蹦”的一声，我的左胳膊脱臼了。 我知道自己脱臼了，但我却没能说服自己停下来，而我也不想别人看出我脱臼了，就一直没有换胳膊。 50米之前，每一刻我都感觉我的那个左前臂就要撑不住了，似乎整个左胳膊从肩膀处就要断掉了，马上就要平铺到地面上。 但过了50米，我突然惊奇的感觉到似乎不那么疼了，就这样一点一点的挨到了终点。 到终点的时候，我头上脸上的汗珠不断的往下滴，整个军训服上全是“泥”，整个成了一个泥人。同学们一直不明白“就这100米，你至于出那么多汗吗” 中午涂了点红花油，疼的我感动天感动地的，整个肩膀一片枫叶红。下午又继续训练，但越是训练，我就越是感不到痛，我以为我真的克服了痛。 但是，也是在那以后，虽然再也没有通过，我发现，我的右胳膊从头顶往后伸的时候已经很难超过我的头了（呵呵，不过这也不是个什么问题）。 这就是“锻炼”的实质------并不是你真正的克服了痛，而是痛的你已经不知道痛了；也许是你一时麻木的忘记了痛，但当你清醒的时候，痛虽不在，疤却难去。 又或者，在你不小心的时候，痛又会悄悄的爬上你的心头。 那么，销售的路上，你是否准备好了“痛的不知痛”，当你看到这疤的时候，是否会感觉值？当它再次不经意爬上你的心头的时候，你可会选择坦然面对？ 销售是这个世界上最庞大的职业群。 年薪上百万的多的去，一年的薪水仅够自己回家过个年的也不在少数。 你可以把目标放在前者上，但你要明白，销售的开始，一定是从后者开始的。 你是否准备好了，在这最庞大的队伍中飘荡飘荡？突破突破？ 有时，一个销售一年的奖金就够他买房买车了，但更多的是销售了十年都买不起房子车子的人。 这之间的沟壑并不是看几本书就可以填平的。 如果，你还在觉得销售似乎是个很高尚的职业，那么我告诉你，看看你所在的这个城市。也许在这一刻，在某个高档写字楼里的某个角落，一群人正酝酿着怎么给你“挖个坑”，让你往你钻。 他们把自己的人，也叫做销售。这些销售，难道他们不知道对错吗？不是，他们自己很清楚。 只是有时候进去了想再跳出来，就不是那么容易的事了。 如果，你真的决定开始销售了，那么绝不要把法律视作自己的底线，一定要视这个社会的道德为底线。 你慢慢会觉得，自己的自尊是这世界上所有人中最不值钱的（越是那种disgusting的销售，就越是需要牺牲你的自尊） 有时候，你会感觉自己像个杀手“拿人钱财，替人消灾” 你不得不触碰你内心的缺陷，就像“用自己的手，抓住自己的头发，把自己在空中轮三圈” 你就像冲在最前面的小兵，明知是虎山却要偏向虎山行。 做什么职业，都可以给自己一个借口逃，但是做销售你不可以逃，你逃掉了，你就输了。 而且，你要明白，虽然有时候你做了这些，却不见得是被人理解的。 你更多的时候是在说服自己，而不是在说服别人。 70%的CEO，都是做销售出生的，但当你真正的明白了他们在销售上流过的汗水的时候，体味过多少次那种“欲罢不能”的感觉的时候，你就不会再感到轻松。 如果你真的选择了销售，那么你一定要不停止的突破，不可以停，更不可以逃。 一次一次看扁自己，一次一次把自己打向地狱，然后再爬上来。 你会越来越深刻的体味到“我不是我，我是一个销售” …… 我写这些，并不是在吓你，我只是希望你明白，在销售的路上，当你遇到这些问题的时候 请保持一颗平常心“你所经历的，正是每一个不服输的销售真真切切的体味过的。”而如果不如此，你对自己销售生涯怀疑的开始，也是你销售生涯结束的时候。 当然，在你经历过这些之后，你会看到其他职业所无法企及的美。 好好的想想，不要轻易做决定。如果真的决定销售了，那么你就永远也不可能再回头了，因为不努力走到天堂，你就永远在地狱中。 【P.S,这个帖子，我写的很乱，有些东西，实在不是可以清闲而有逻辑的回味的】 海盗 2008-1-15 15:42:22
[此贴子已经被作者于2008-1-15 16:09:15编辑过] | 
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