[分享]创业路上；我有我真了不起

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我接着说到；出差到这里办点事情，朋友顺便叫帮看看这些EVA拖鞋，合适的话叫我就帮要货回去的，哈~不给就算了，小厂态度另人非常看不顺眼就算了，毕竟是小厂嘛，今天特意到你们大厂来看看，你们的态度让我非常失望，小厂小农意识，你们大厂可个大企业怎么也这样对待客户？这时杨总说到；哎~刚才那个女孩刚来几天，还不懂待客户的礼仪，不要跟她一般见识了，是不是田总？继续放高声说到，开门做生意客户都上门来了，那有不给货的道理啊，是不是？我们厂20条生产线怎么可能没有货啊？你田总一个大老板的也不是那么小气吧？我心想妈的，你也够变得快了，刚才明明是你说的，现在又说另一套，这真是遇人说人话遇鬼说鬼的外交了。
　　
　　我说到；你给货是不是8块8和7块8？刚好让一分不赚一分不亏是不？
　　杨总说到；怎么可能啊，做生意不赚有谁去做，是不是这样说啊田总？我心想你是个打工的说话能算就好了咯？。
　　
　　就在这时，走进来一个穿得整整齐齐一看上去就是老板的样子，这时我心虚起来，毕竟人家是真才实料的大老板，我不过是为点自尊心吹牛的假老板而已。这时那个杨总马上站起来，我也跟着站起来。杨总拍拍我的肩膀说到；来来来介绍介绍，这位就是我们公司的杨懂事长 。这位是大老板田总。杨总这样一介绍我，我脚立刻发斗起来，人家可是懂事长啊。我和懂事长握手后大家就坐下来。杨总继续向懂事长介绍说，田总是真正大老板啊一天发很多农药过去越南的。懂事长有点莫名其妙的只应哦~哦~哦。杨 总越说我是大老板我就越心虚，越心虚就不敢随便说话了。
　　
　　我心实在虚的慌，所以就想先回宾馆继续开放，晚上调整调整心态第二天再来，反正现在跟杨总拉上关系了，再不走等下人家看出来，我是个冒牌的大老板，那不但刚把建立起来的机会又失去掉，还可能受人鄙视赶出大门。想到这里我决定快找借口走。可是当我要这样做的时候，由于过于紧张总是说错话。
　　
　　我尽量装作镇定说到；好了谢谢杨总的接待！有机会到我那里，我带你到越南到处玩玩（那时我还没去过越南），边境和越南我的关系多大又多大，又不自觉的吹了。我继续说到；我得要走了，我还要赶时间啊，你看我叫的士就在你门口等我呢，不赶时间我叫那车等我做什么嘛？。
　　
　　这时杨总大声说到；什么意思啊，还去什么去，我们一起合作了，你还用跑那么远去做什么啊是不是？再说怎么样我们都要吃餐饭吧，田总总不能连这个面子都不给吧，他说完就往门口走去试图叫的士走。我紧张得马上站起来想走过去叫的士不要走，懂事长也跟着站起来跟我说到；让他走拉，我们都有车，你想去那里我们送你不就得咯。那时他还不知道我去的是广州。我一时不知道怎么说，又不能不应懂事长的话，我只要说我没开钱！懂事长一听就说到，哎~~~让我们来不就得咯那么紧张做什么啊？又没几个钱嘛。我紧张的说一样归一样一样归一样嘛。杨总在前面提高声调的说怯~~田总到我们这里，就应该是我们接待了怎么能让你出钱啊，边说边付车费。
　　
　　杨总进来后，我们三个人继续坐下来聊。懂事长这个人呢不认识你的话他不怎么爱讲话的，所以我说什么，他就是哦~哦~哦~不回话。由于我心虚所以总感觉他是再观察我似的。其实压根他也不知道杨总是什么意图？。这时我强装镇定试着想让懂事长说话。我就说；要是我是你的话，我首先得打跨那些小厂，不然等他们大了，对你厂就是个巨大的威胁的。杨总又插话进来对懂事长说；田总是个大老板啊，中国越南关系都那么强，我们就需要田总这样的合作伙伴啦。懂事长说到是啊是啊！然后懂事长接着说；我们也想了好多办法打掉那些小厂，不打还好，打了他们反而合在一起更加齐心了，田总你有什么办法啊？他这样问我，我必须得继续吹牛说到；
　　
　　等我们合作了，我找海关的关系，是我们的鞋就放行，是他们的鞋，就卡在关口不给出去那不就得了？关系我没问题的。懂事长接着说；没那么容易吧，海关敢这样做？其实我根本不懂乱讲的，但是又不得不继续讲下去，我说我们那里的海关，有钱什么都能行。这时杨总激动说到；我们就要找象田总这样真正做大事的人合作，还继续很肯定的说到；田总跟我们一定能成为长远的合作伙伴，我们还可以继续合作其他领域的项目！懂事长连续说几个对后，又接着说到；我们将来可以合作很多东西的，利用你越南的资源和我们的资源，将我们各自的资源取长补短，发挥到林立至尽！为我们的事业走上更加辉煌！听到他们的那些话，心虚的我只能说是的是的，嗯，嗯，对，对。心想我连越南都没去过有个屁关系嘛，再说自己为了抽够三万双拖鞋的资金，吃了不少苦！还各自资源呢？尽快给我多点拖鞋价格少点，给我多赚点再说啦。就这样大家聊着聊着，几个小时就过去了，杨总说，挖都1点多了，我们去吃饭边吃边聊吧？。
　　
　　说完问我住在那里？我说退房了，于是他说，我带你到一个地方去住顺便吃饭，说完就不管我同意不同意，拿着我的行李就出去。这时懂事长不知道去还是不去时，杨总转过身来对着懂事长说，走啊，你想什么啊？田总今天到我们厂就是个缘分，我们怎么能不倍啊？其他事先放一放。我听杨总对懂事长这样说话，我有点想不通，而且懂事长也听杨总的。让我一时看起来象打工的杨总不知道是什么人物？。
　　
　　我坐上杨总的车，一辆十几年的老牌皇冠车。懂事长开捷克跟在我们后面。杨总把我拉到一个海滩别墅区去住，帮我要了一栋别墅给我自己住，然后就吃中午饭，实际我也很饿了。在吃饭的时候我才知道，原来懂事长和杨总是亲兄弟，他们共有三兄弟，懂事长是大哥！也是吴村市的人大代表！二哥也是个吴村市政府的一个官员！杨总是个国外留学回来的！他们家族企业非常大，开有六个厂！大部份事物都是杨总说了算。而且他们还计划筹备投资1亿元精铜厂和波鞋厂，资金实力非常雄厚！
　　
　　我压根想不到吹牛吹得如此离谱，反而做成这生意！不过也导致了杨总判断错误谋略布局也跟着错误，造成后来的一系列EVA激烈的恶战！我也因此使得自己在国外迅速建立了非常强大的资源！使我真正走上了国际贸易！
　　

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那晚跟杨总吃完晚饭后，他送我回去别墅处，跟我聊了好久也说了多话，杨总也是和我同年生的，大我几个月。他说到他可以不回来中国的，不回来的话，他现在在国外可能生活的更好。还说到他的企业有今天地步，都是他的老爸一点一点建立起来的，所以他很认真的接管和发扬光大等！
　　那晚我也很兴奋，兴奋的是，我张那么大了，还没有接触过那么多钱的大老板！更不用说这个大老板还接待我，还和我面对面的聊天，而且似乎还很真心的希望跟我交好朋友！我连想都不敢想的事竟然发生了！那晚大家聊到开心的时候，我很想告诉他，今天我说的那些全都是屁话，自己也没有那实力，因为我看到他对我很真，有点过意不去！所以很想很想如实的告诉他。但是我又想到原来那些兄弟，那时候不真吗？真。还有在人才市场认识的那个小汪不真吗？还是真。至少当时我看到的都是真的！结果怎么样？。我想到这些后，认为绝对不能现在跟他说出实话。所以最后我还是意图明确的说到；希望他尽快明确供不供货给我和价格等实际问题！
　　
　　他非常爽快说没有任何问题，还告诉我一些情况说到；现在爱店和东兴就是两个老板在做，一个是代表他的，一个代表小厂的，两个都是广西人，一个是玉林博白的，一个是玉林陆村的。博白的专卖杨总的大厂货，陆村的转卖小厂的货，杨总和小厂一直都在暗地里斗！
　　
　　博白老原来是在东兴芒街开个小摊而已。杨总给他做这个鞋就是在芒街销售，后来好卖起来了！博白老就叫在家务农的大哥到爱店去开点。想不到的爱店卖得更猛，所以那个陆村的也跟到了爱店去开一个。就这样两人都分别代表各自的厂方！他们公开场面斗，实际上就是各自的厂方在暗地里角斗。
　　
　　所以就造成小厂合力一起抗衡大厂了。他们的生产能力一天大概12万双左右（我们都按车算，4车货）。杨总的厂，生产能力15-18万双（5-6车）。爱店的博白老大哥不是做生意的料。在爱店做不过那个陆村的（陆村人名叫啊五）。所以杨总很希望我在爱店利用我的实力和经验打跨啊五，就是打跨小厂！
　　价格方面，杨总每双给博白老静赚五毛钱，就是卖9块的，结帐就是8块3。女鞋和童鞋卖8块的，结帐就是7块3。除掉打税运费搬运工等，博白老和啊五静赚都是5毛一双，因为小厂给啊五也是一样条件。
　　
　　杨总继续说到；给我的价格和博白一样，一天可以供我6万双（两车）。那晚我和他聊完一切后，也没有签什么协议什么合同说干就干。当晚说好明天一早，先发给我一车回去开始做，叫我明天赶回去。等我做几天适应了再两车两车的发！就这样那晚我们什么事情都安排好了。他走后已经是半夜1点多，我兴奋的跳起来！一车赚一万五啊，天啊激动的无法入眠那晚，心想我这次该发了。
　　
　　当晚我就打电话给林科长叫他务必明天一早，银行开门马上转钱给我！他听到我货源已稳定和有毛钱赚后，也非常激动说明天一早就转钱，叫我放心！还说一些马屁废话后就挂了。我又打电话给啊四，告诉他我这里的情况，叫他明天整理好铺面和准备好一切（啊四是自己的房子），明天一早就发货了，晚上货应该就到了，叫他做好准备接货和打税，我明天就赶回去直接去爱店了。
　　
　　第二天一早8点多，杨总就给我电话，问我要每款鞋多少双怎么要法？我一概都不知道，然后他说，那我帮你安排好了，反正都是好卖的！然后叫我在房间等，他安排人来接我再和我一起去吃早餐。
　　
　　吃完早餐后，杨总说带我到他的工厂去看看，说懂事长今天有点忙，没有时间倍我吃早餐，非常抱歉！说懂事长已经在那里等我了。他的办公总部（就是我刚接触他的那栋楼）离工厂有4公里远。当我进入厂区后，看到的是，那些小厂跟他的工厂根本没法比，简直就是一个天一地！大厂就是大厂，气派，干净整洁！员工宿舍和车间都是非常漂亮和人性化！里面又有一小栋非常豪华的办公楼，有豪华的会议室！在里面上班的有设计，财务，技术，试验等等的部门！非常正规。这些都是我只有在电视里看到的。而我现在就走在这样的单位里！杨总和懂事长带着我参观和讲解，什么副总也好，科长也好，主任也好，员工也好，见到我们都得让我先走，向我点头问好！里面的那些美女们都在偷偷看我，都已大老板大企业家之类的羡慕眼光看我！那时我的虚荣心满足到极点，还真以为我是什么大企业家身份了。
　　
　　到了中午11点多，我还沉醉在虚荣和幻想的时候，杨总问我要爱店接货人的电话说给司机的，然后告诉我司机的电话好码和车牌。然后叫我马上赶回去，叫我亲自去指挥等等。懂事长再跟我客气聊了一会，说希望我们共同进步，合作愉快啊等等后，杨总就开车送我到车站，刚好那趟回南宁的车是12点30分！他帮我买好车票我就上了车，车也刚好开了。
　　
　　在车上我兴奋的无法平静高兴得不得了！车走了好久我才想起，我竟然还没有给钱给杨总，我立刻打电话给杨总跟他说。他说到；没关系，卖完了再结帐也行的，叫我不要那么紧张，专心好好做就行了！结帐的事都不是什么大事情等。挂完电话后，我懊恼得抽了几次大腿！根本不用一分钱就能做起来！可我就是一而再再而三的失去了最好的机会！
　　
　　首先第一眼见到那种拖鞋的时候，冥冥之中就认准一定有得做，又因为农药没有及时去了解，等见到别人做起来了，又为了筹备资金拖了那么多的时间，而现在又拉了个狼进来，无缘无故的分他一份！想到这些真后悔没有按照自己一惯的风格去做事。
　　
　　其实我很早很早以前，就知道时间就是金钱这个道理，所以做事从来没有等万事具备才去做，都是边做边解决困难，等做好了困难也解决了，也就水到渠成了！因为受到了打击的缘故，所以自己反思后，认为以前的做法不对，因此要改变风格，可是这次改变了，万事具备了，反而偏偏是特错大特！
　　造成我那么大的损失，想到这些真是后悔不及！最后想，算了以后还是按自己的风格去做事，还有大把机会！这次可能就是命

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我回南宁连家都不进立刻打辆车去爱店，真想马上飞到爱店亲自等自己的拖鞋到来。我到爱店已经10点多了，我的鞋还没到，我就打电话问司机?司机回答车烂在路上了，明天早上才得到，听到这样的消息我有点失望，但也是没有办法，这可能就是好事多磨吧。我在啊四家随便吃点东西后，就跟啊四还有陆哥聊天，那时候看陆哥还真不算什么了？跟杨总比也不是个档次。
　　
　　在爱店发货，越南大部分都是走私的，越南海关和边防都是在晚上9点前，收到好处后才安排晚上放行，每晚安排放行两次，9点多到12点多一次，再到1点多到4点多一次。所以从越南过来中国的商贩，得提前来准备所要的各种货物，一到时间就分分运回越南。越南人第一次要货高蜂期6点就开始，再到11点多又开始第二轮高峰期！。
　　
　　11点多的时候，我看到那些越南人密密麻麻的，都在捆自己所要的拖鞋，场面非常之壮观！自己想着明晚也到我也是货主了，心里不知道用什么来形容，说俗点就是过了今晚，明晚开始就轮到我发财了！心理非常之激动！
　　
　　第二天一早，我就通知林科长下来，也叫啊B和啊本一起下来，那时我的心理，就是想在他们面前证明给他们看和炫耀一下自己，你看我说到就能做到。在炫耀的同时，也想让他们在边贸上多见识见识，希望将来啊B和啊本能成为我的得力帮手，所以我通知了啊B和啊本。
　　那辆车下午才到，其中打了好多电话都说马上到了，直到下午3点多那辆车才出现。不管怎么样终于还是到了，心情真是高兴啊！杨总也打来电话问货到了没有？也祝我生意兴隆等等。那个博白老，和小厂的代表啊五他们非常吃惊！突然多出一家竞争对手来，而且还是啊四来做的，啊四在那里可是没人敢得罪的人。他们非常吃惊和不安！
　　
　　
　　终于到5点了，路路续续有越南人来了，越南人发现又多出一家卖EVA的。所以也慢慢有些越南人过来看和问价格。6点钟就是开始到要货高峰期了。就在越南人开始到各自要货点准备要货时，那个博白老故意大声跟越南人说，我所有的拖鞋从今晚开始都降5毛钱一双！那可是不得了的事情，5毛钱是什么概念？这样一来，连啊五的客户都分分跑到博白老这里枪购鞋了（我，博白老，啊五，三个铺面是歇对面和正对面）。不过一会后，啊五那里也放出风来，也全都降五毛！
　　
　　啊五打电话给小厂汇报情况后，小厂认定杨总多发货给另一个客户的目的，就是刚相安无事一段时间，现在在爱店突然多一个点来，而两个都是杨总的客户 ，明摆的就是又开始打压他们小厂的举动。所以交代啊五大厂卖多少你就跟着卖多少！
　　
　　我简直不敢相信，我跟博白老同一个厂的货，他为什么主动降价？给我来个措手不及。还好我们是第一晚货到，好多越南人还不懂我们也有货出，所以我叫啊四不要降价，按原来的价格卖，我想部分越南人为了赶时间，一样到我们这里来要货的，少点量而已。我估计杨总给博白老的价格比我低，所以我马上打电话给杨总，跟他说这情况，也想问他懂不懂博白老降价的事情？
　　
　　我跟杨总通完电话后，让我立刻意识他的计谋！这个杨总不愧是留洋回来的太厉害了！绝对是谋略的高手！博白老降价的事情其实就是他安排的！
　　

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　　杨总他得需要个搅局人。而不是针对我和博白老！他算尽的结果怎么样他都会赢！他不管我到底是不是多大的老板，但是他确信我至少有两三百万身家，这点他好不怀疑！所以在这样货供不应的情况下，杨总还抽出博白老部分的货给我，而也是卖完结帐！给博白老也是卖完结帐。他不得不做公平，因为他知道博白老和我下去一定争货要，在当时有多少货就卖多的情况下！他为什么还给我，目的非常明确，所以他不得不给我和博白老一样的条件，表示公平竞争！不然游戏一开始很有可能就造成我退出，我一但退出他就变得很被动。所以他必须对我和博白老做出表面化的公平！可是事实上，对我已经不公平了，因为博白老那几百万是赚回来的！我几百万是自己的。关系不关系的他不是多在呼！他只要把握住博白老，只要降价他就成功一半，小厂绝对会跟着降，我一但跟着降价，那他就成功了！说白的，就是拿我的几百万和博白老的几百万来斗小厂，而我又跟博白老争着爱店独家和货源！杨总根本不用降价给博白老或我！我和博白老谁敢叫他降价，谁敢问他降价？他一句话，那你不在爱店做了让给某某来做吧。呵呵~想想谁敢问？。
　　
　　到最后我和博白老斗不死小厂，那我和博白老也得死一个，那剩下那个再恢复平静，剩下那个不死的一样能赚回来！而这时候的小厂也够腔了，只少也能阻止小厂缓慢发展。要是他再少赚几百万话，接着斗下去的，他只须把价格低下来，那小厂是什么下场可想而知了。
　　
　　让他失败的原因，就是他万万没有想到我的家底竟是这样。也是两年来他其中想不明白的，直到我最后把真实情况告诉他他才明白。
　　不过要是我当时真的有两三万身家的话，不知是博白老死还是我死了！唯一赢的就是杨总！只可惜我没有！所以最后博白老不但吐出了所赚的那几百万，还贷款几十万输进去。啊五也吐完原来赚的那些钱，小厂们也非常惨！直到后来啊五卖一车才得一千块这样的竟地！因为杨总算错我的家底，也造成他不但答不到目的，反而少赚了两千多万！虽然我经皮力尽赚不到一分钱，但是经过这个事情使我更加成熟！再到后来杨总不信我的话，结果台湾人和日本人到越南开了EVA厂。呵呵爱店从此消失了EVA销售的壮观场面！不懂后来杨总帮帮博白老还那笔贷款。
　　
　　所以这件事情，写到这里了按我的文化水平继续写下去，已经很吃力太复杂了！我只能简单化的写完这件事情！接下去能看得懂的人，我想也会越来越少了。
　　
　　所以经商赚钱，远比想象中艰难的多了。
　　

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　　第六章 (隔岸观火)
　　在我和杨总通完电话后,我知道他有他的计谋,我不会那么简单就那么轻松的赚到钱!
　　在之前我从来没有做过那么大生意，也没有和那么大的老板接触过，更不说合作过了。所以我只按原来我那些逻辑思维去想杨总的法想.我认为他的想法是,他认为我是个大老板，他叫博白老降价是看我到底有多大实力和关系， 我要是真有实力和关系的话,他就会跟我象他以前说的那样,长期合作和其他领域的合作.所以这次他肯定是在试我,而他给博白老的价格肯定又会比我便宜。想到这些我非常失落和不知道怎么办?因为我经不起两回合,他们就会全部知道我的底细.我心盘算着,该怎么办怎么应付?.
　　
　　我叫四不降价是对的确实也卖得出！只不过人家一天卖两三车，在没有了某些款式后，越南人才到我们这里要他们缺的那些款式而已。一天我们也卖得78千双！就这样的卖法一个月也能卖出10车货左右，也能赚个十几万，所以当时的想法只要杨总保持供货给我就行！唯一的想法就是怎么样才能保证杨总供货给我.
　　
　　第三天我卖得准备完了，我打算去吴村见杨总当面谈谈.这次我叫上啊B一起去，我的想法是一来有个伴，二来让他认识杨总后,顶我的位置,我才有机会拖时间久点.我也没有他人选择.那时啊B最适合的,他的同学啊本我还不想用.结果真没想到他竟是那么的愚蠢!
　　
　　我去到吴村后，杨总和懂事长都接待我，说话还象上次差不多,只不过有些话的意思明显是质问.他说为什么人家一天卖那么多，你却买得那么少？又说你的关系多大又多大的？。我见他们对我还象原来差不多,所以我也大胆的解释说;我刚刚做,不可能一下就象他们那样的吧,再说我货刚回到爱店,博白老就降价,我再大的能力也不马上销得象他那么快的啊.他们想想也是,但是杨总一再强调和鼓励我说;他降价你也跟住怕什么啊?你那么大的老板还怕他不成,一再叫我卖多点等等.
　　
　　我见他这样说后,我就明着问他是不是给博白老的价格比我少？杨总和懂事长非常肯定的说;绝对不可能，我们绝对不会这样做，再说现在本身我们生产出来的货都不用愁着卖，而为什么还要抽出部分货给你啊？就是看到你说你有那么大的关系又是个大老板，所以希望你用你的关系在爱店能把啊五整死，给他出不了货。
　　
　　所以我们才想着跟你长远合作才供货给你的，我们供货给你，博白老肯定就会减少货量，那不是有人枪了他生意了.为这事他已经投诉我们几次了！我们都找各种各样的借口顶过去了。博白老不甘心多一个人来分享他的货源的，所以他降价顶你是理所当然的拉。所以我们希望你快点有所动作，一但啊五在爱点出不了货，剩下的就是你和博白老两个卖了,那时他还有必要顶吗?他还顶的话,我们就停他的货,现在你又卖得不多,所以我们也不好说他啊是不是?降价就是博白老的事，价格上绝对跟你一样！
　　
　　我见杨总和懂事长都这样肯定的说,我凭感觉相信他们没有给博白老价格上低过我.于是我心想只要你们还能供货给我,我卖贵点还有赚就得.
　　于是我说;要给我多点时间才得,刚开始嘛,我也要找找关系啊什么什么啊等.
　　我为了给他们造个假象和多点时间给自己多赚点.所以我又跟他们说到;我农药生意有点忙,所以这段时间要货的话,我的朋友啊B会联系你们,你们有什么事情也可以给他电话.
　　
　　于是就继续要货,这次要货得先给前面那车的货款,我跟他说还没有卖完,看看是给这车的还是给上一车的?杨总非常爽快的说,哎~就给个正数20万先得了!就这样,我心想每次这样的话我几乎都不用钱来做,如果我能拖得时间长点话,我还可以赚到不少钱!那时只后悔多分一份给人了.
　　
　　当我们回到爱店和货也回到后,那个博白又降了两毛!当时让我恨得真他他妈的想过去把他拉出来大打一翻,又不得这样做.
　　我叫啊四坚决不得降价.我知道我根本没有那能力.我有想过不干了吃掉杨总那二十几万货款.想想这样做不是给自己定价了吗?我就直那二十几万了吗?我不会只直那点钱的,所以坚决不得这样做!
　　
　　再看看博白老的样子,嚣张得不得了!啊四也恨得要命,几次都想叫人去打他,我不让而已.
　　我们要求现在不能跟着降价,先看看还能不能卖点,多卖几车多赚点,等等看有什么情况转变.
　　这次我们卖得比啊五和博白老贵7毛,越南人有点反感我们了,但是逼不得已的时候,还是来要点点他们缺的款式.但是有些宁可等也不跟我们要,所以我们就变得一个星期左右才卖得一车.这样的话一个星期还有得一万多赚,只不过确实受点气和没面子而已!我心想如果这样给我慢慢顺利做下去也无所谓面子了.
　　
　　就这样三个星期过去,也象我原来预算的一样,一个星期也有得万把块赚!可是没想到的时,那个啊B真是如此的愚蠢!第四车货刚到爱店,我们刚忙完吃住饭,啊B的电话就响了,他一看是杨总打来的.我马上告诉他说;杨总问我的话就说我去越南还没回来(我是关机的).啊B 哦 一声就接了.
　　
　　杨总就问到; 怎么那么久了不见你们有什么动作啊?卖得又那么少啊?又说关系多大又多大的,你看看博白老人家一天就卖3车还不够货卖,你们呢?
　　啊B 马上应到;博白老一天卖3车就亏掉差不多1 万,我们一个星期卖一车还赚一万多,那不给他卖多点咯.我在旁边听到他这样的说,我几乎差点就晕倒,心想这次完了.杨总听完这话后,非常生气说什么我也不知道了,只知道啊B挂完电话后告诉我说.杨总说你回来了叫你打电话给他.
　　
　　我只说一句你真的蠢到家了,你真把我害惨了!啊B这时候不知道是装着糊涂还是真的蠢到低,只见他很无辜的样子.我跟啊四说到;看来这次真完了,明天叫林科长来就分那几万块吧.说完我饭也不吃就回旅社躺着.
　　
　　
　　心情不懂用什么来形容,难过到极点真的就想想哭了,心想怎么那么命苦啊,好不容易有点钱赚,好不容易才做上这事情,好不容易偷偷的赚点等等.
　　那晚我想了好多好多,我不甘心我非常的不甘心,我心想绝对不能就这样放弃!一定得想出办法来,不能就这样完!
　　

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　　我知道杨总叫我打电话给他，我知道他想跟我说什么？。那晚我想了好多办法怎么跟他说，最终还是没有好的说法。人家可不是傻的，啊B 都公开说我们还有钱赚，那意思已经明摆告诉人家，我不是没有客户而是为了赚钱，没有降价跟着博白老和啊五他们一起对着干，那我不是把一切压力推到博白老和杨总他们那里了。那杨总要我进来有何用？我不愿意拿出钱出来跟着博白老一起和啊五斗，那我在杨总这盘棋里一点作用都没有了！杨总为什么在货供不应求的情况下，还从博白老那里抽出部分货给我，他这样做目的他非常清楚，我也已经非常清楚他的目的了！
　　
　　所以我想了一晚，只有一条路可以放手一博。先是光明正大直接明了的告诉他，我不做不赚钱的生意，告诉他我不可能拿出资金来跟博白老他们顶价，明白的告诉他博白老是拿赚来的钱顶，我不可能拿自己钱来烧！让他知道我不可能按他的计划去走。这样让他明白我的想法，而不是我没有实力。当他知道我不是他要的那颗棋子后，那后果肯定就是没得做了！
　　
　　但告诉他前，我必须给杨总他们知道，我有足够能力威胁到他们！那就是封货，不管是封谁的，只要能封三天就够了，这样杨总打死他也不敢轻易的停我的货。而我给他电话前，必须确保我能做到这点，跟他说完我想法后，就明白的他我不用拿钱出来顶，我用关系封货就行，然后过后就一定要有所动静，这样他才上当才相信我有这能力，这样我又有多的时间做准备了。他一段时间里不但不敢断我的货，还会对我更加看重！如果做不到封货这点，那就没必要谈下去了，谈也没有用，人家不可能白白的给你赚钱！给你不如给博白老不好过。
　　
　　于是第二天，我等林科长来到店后，我和他还有啊四一起商量，把情况和我的想法跟他们说，我说做不到的话，我告诉他们那卖完这车货就没得卖了！
　　结果林科长说没问题，他说自己怎么样原来也是爱店边防站的科长嘛！我跟他说，最好三天之内确定行还是不行？
　　
　　结果三天后，他不但做不到，还拖了我三天的时间就算了，还以这个借口要了两万块去做什么关系等。后来陆哥知道了骂我骂得头都臭！最后陆哥说不早跟我说，还给林科长两万块，我看你真是有病了，封个三五天的，不给他们出货不简单嘛，又不是封十天八天的，我教你怎么做，按我说的去做绝对没问题！
　　
　　陆哥告诉我说；边防每个星期换一次班，你去看上晚6点到2点的那个班是那个班长在上？，一个班长带两个兵，你确定是那个班长后，你白天约他去吃饭，跟他说封货的意思，给他一晚三千块辛苦费，由他来分给他的手下，分多少是他的事了。
　　
　　结果我按陆哥的意思去做，那个班长说可以试试，但只说先试三天看看情况如何再说，如果没多大问题的话再继续。我心想三天足够了！我得到保证后，我就按照原来的计划打电话给杨总。杨总跟我说的话跟我原来猜的差不多，但是口气比我想象的还要严厉，说得很难听，说我不成心做啊，吹牛啊，没有本事就不要做啊等等。我也非常严厉的跟他说白。我说；你想要我的钱去和博白老一起打压啊五，其实就是去打压小厂嘛，你以为我不知道吗？我出来混那么多年了，你这点计谋我还看不出来？！钱我有，但是是我的辛苦钱，你的货我还没有赚一分钱你要明白才得。
　　
　　博白老你给他赚多少了？我有病也不会这样去做啊，但是我既然跟你合作，我就有我的计划，我就是要封货等等。他提高声调直接说到；那你去做啊，你有本事就做出来给我看看，别总是竟得个说字。我们的对话气氛有点紧张！
　　我装得非常气愤也提高声带说到；好！现在我从越南回来了，有时间了，那就做给你看看，给你看我是不是说到就做到，做给你看后，我也打算不跟你合作了，没有点信任没意思，我生意大把做，说完我就挂了。
　　
　　

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我不给杨总继续说话就挂电话的目的很简单，现在要货价格还是8块3毛！博白老已经卖到 8块3毛了，他已经亏本了。所以我不给杨总继续跟我聊下去，是让他相信我是有实力的，让他知道我不一定要跟他做生意的态度。打乱他的计划，让他动摇我并不是他原来想象的那样在呼他。等我一但有所动静，他绝对相信我有实力，这样他一定会主动希望继续跟我合作，我不愿意亏自己的钱和博白老顶，这样的心态他也明白了，但他一样还会继续供货给我，他也不会再逼我顶价和卖多的目的！他会转变成叫我封啊五的货，这样我可以说准备各方面的关系需要更多的时间等等，那对我会有更多的时间，有更多的时间那我就有更多的机会去想办法，和多赚点就算点的机会！
　　
　　那晚我叫那个排长开始封货，就封博白老和啊五的，我自己照出。就故意明显的做给他们看，博白老跟啊五都惊得不知道怎么办？分分打电话各自汇报情况。因为那几晚只有在我这里要货边防才放行，虽然我卖贵7毛，但两晚也卖完了！杨总这块我预计得很准，可是预计不到的是博白老。第三天懂事长就打我的电话
　　
　看到是懂事长的电话我心里还一惊，定定心就接。我刚说你好！懂事长马上称呼到兄弟！说到；兄弟你怎么搞错啦呢，怎么自家人搞自家人啊？我知道他指什么？但我装着不懂说到；我说没有啊，杨总说我没有那本事我现在不是叫人封他们了，我自己照样出货的啊！
　　
　　懂事长接着说到，是啊，但是怎么连博白老也封啊，那不是自家人搞自家人的嘛？我说到，他是他的，我是我的！杨总口口声声说我没那本事，我就让他看看我到底有没有嘛？要是我不做了，我也让博白老在爱店做不下去！懂事长听到我这句话后更加紧张的说到，杨总怎么会不信你啊？杨总从一开始都是把你当做战略性合作伙伴的！你要这样说，你就不对了就不够意思了嘛。
　　
　　我说到；我也想好好跟你们合作啊，一起做大嘛是不是？可是现在刚开始而已自己农药也有点忙，你们就说我什么什么了。懂事长说到，绝对没有说你什么，绝对信你田总的，你不用怀疑我们好不好，大家都是一条船上的了，说那话就没意思了嘛！我说到；那是最好的，大家要合作就要互信才得的嘛！
　　懂事长说到是的是的，我们一惯都是这样的。继续说到，你不要封博白老的了，就封啊五的，自家人是不是？我说到；那我再找那领导说说，从新安排安排！你知道这些领导很讨厌罗嗦的，我得从新安排才得。懂事长说到；不管怎么样先解决不封博白老的货先，过后再弄，不过下次不要把博白老也封了拉，自己人的。我说；你跟我说清楚了那我就知道了嘛，原来我就是我他是她的，我当然莲他也封了是不是啊？现在懂了那下次就不封他的了。懂事长高兴的说到；是啊是啊。然后我继续说到。明天发一车货给我，我准备没有货了！今天我打钱上去是打多少？你算下告诉我吧！
　　
　　懂事长说到；上次你打20万的话，这次你打25万就差不多了，多点少点都无所谓了，等你来吴村再算也得的嘛。我说好的，那我现在去打款了你就帮我发下来吧。
　　
　　通完电话后，我心里松了口气了！心里盘算着，能这样顺顺利利要货的话，就算一个月卖个四五车也能赚点，也算不错了！
　　可是我没预计到博白老的反应，当懂事长把我的货发到爱店后，当晚博白老又降了两毛钱！还透出风来说；爱店有他没我，说到他已经赚了三百多万了，哪怕亏也是亏赚来的钱，说我都是自己的钱谁怕谁？
　　
　　他就卖8块和7块，我卖9块和8块这样多贵了一块，原来贵7毛还卖得一点点，现在贵一块了那就肯定一双都难卖了！我又想过降3毛，但我又想我降三毛了，博白老还是没完没了的顶，我想他已经是疯了。
　　我最后想到，反正这样下去看来也没那么容易赚钱，不如趁现在博白老这样干，我就跟林科长说做不了，趁有机会把钱退给他，要不亏下去我不负责！我就这样决定。当晚我就跟林科长说了，他也知道没有多大机会，也愿意，还把原来赚的几万块一起分了，和林科长搞清楚后。
　　
　　我就想，现在杨总那里没有问题，问题是在博白老这里，我要想办法给他亏多点，亏死他！不把他亏得半死的，我也没有出路！

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当博白老放出风声来，说有他没我的时候！我习惯性的自己关在一个房间里思考问题和对应方法。我的实力经不起他这样的打击！那晚我分析博白老那些来自凶凶的狠话后！我自己想着是不是该放手了，毕竟自己实在太弱小了！
　　但是我实在很不甘心，我也想出办法对付他，但是成功率只有一半，要是失败了，我的后果是不是很惨？如果失败了，啊四或陆哥给我帮他们做点伪劣农药产品的话？我至少不用再去体育馆！他们一直都不知道我那么的没料，一直还以为我做住农药生意的。我一直也不敢跟他们说出我的实际情况，所以我也不敢保证失败了，他们给不给我做他们的农药？
　　
　　这些问题都是我最担心的。但是我分析来分析去，我还是决定去博他一博！我的理由就是，我现在自己的钱还有十二万多点，现在我不干了我能做什么？陆哥啊四如果不给我做他们的农药，我拿着十来万也不是跟小张做做区内的生意，而且还得靠他，人家给不给你靠还是另一回事，在说就算给靠了也是寄人篱下！这样的奔奔波波一生又有何意仪？大不如我博输了就去死，死又有何惧？要是我赢了从起我可以改变我将来！想到这些后，我坚决还是去打他这关键的一战！
　　
　　怎么打法我心理也有数！我预计这个把月内杨总不会不供货给我，再说就算他不给我也无所谓！因为我要是赢了我也不怕他不给。而他已经知道我不会拿自己的钱出来顶！所以他只能蒙着博白老继续按他的计划去顶，然后再等我这边封啊五的货！我这边能顺利封啊五的货，那小厂也完了。所以蒙博白老给他自己几毛几毛的降，刚好合意杨总的计划！要不我真把啊五封死了，剩下的都是杨总厂的货了，那不是也把自己的产品价格也降低了！
　　
　　为什么杨总不降价给博白老？就是博白老不懂他的计划，杨总怕他大副度的降价来顶，造成到后来自己也因此受到大副降价的损失！所以他坚决不降价给博白老，就是让博白老也不敢降得太多的原因！这就是杨总的盘算！所以杨总肯定跟博白老说，爱店只能允许有一家销售他产品，还说你博白老都赚了那么多了，人家刚进来做还没赚一分钱，你只要给他没钱赚，他（指我）能亏得多少？看见一直没钱赚了他还会做吗？所以博白老才会象个铁人一样勇往直前顶。
　　
　　我分析杨总一定是这样蒙博白老的。所以我不可能直接当博白老的炮灰，这是其一。其二；我要让这把火烧得更猛烈，逼着小厂迎战杨总。
　　其三；我要把杨总拉下水直接参战。其四；我要安排啊四造成假象给博白他看！其五；在爱店打住的同时，我必须在杨总明白过来的时候，找到另一条有钱赚的出货路子！
　　
　　天亮了，我吃完早餐！我去找啊四，找个安静的地方跟他慢慢聊。
　　我跟他说到；目前的情况我看我们很难做下去了，啊四也说是啊，那个疯子有病的，有钱不赚搞这些。我说人家不可能就这样甘心分你一份蛋糕的！啊四说到也是，还说谁叫我们没有实力呢？还说到；其实我也很不服，只要顶死那个疯子，我们可以跟啊五和平相处，一定会赚回来的，所以我跟我哥说过，想让他借三百万给我，我来跟博白老干！我哥不愿意啊，不过我也知道我哥不敢帮我的原因！
　　
　　啊四继续说到；其实按理说我也有几百万，我哥两公婆太黑了，那时没分家，我们一家人一起干，那时时候这里刚刚开关，做什么生意非常好做，赚得又多，就象现在的EVA一样那么猛！当我出差到北京要水壶的时候，刚到北京，我哥他们马上突然分家，等我回来到，才分给我二十万和一辆大卡车，其他的两个哥和姐每个人得一百万！当时我跟我哥关系很紧张，我妈在我面前哭着求我，叫我算了，我不是看在我妈的面上，我不杀了他们才怪。所以现在跟他借他那敢借！
　　
　　所以我买了这个房子后，又做了几年到现在，也就是十来万身上，自己能有什么钱！而且分完家后，原来的生意到现在都是我二哥（陆哥）自己接着做的。听完啊四说了那么多的事情后，我也替他很难过！
　　
　　我说到不怕的，你按我说的做，我有办法对付博白老！啊四说到，跟你合作这段时间，我也知道你是很能干的，你说怎么干就怎么干！我接着说到；如果我们一个月 亏三到六万的话。就让博白老亏一百万以上你敢做吗？我继续说到；如果我十二万亏完了，博白老死了，那亏的钱算我的，我们有钱赚了我们还是平分！如果我亏完了，他还没死的话，再到你拿你的钱出来顶怎么样？啊四说到；别这样说，大家一起的怎么样都一起承担！我说好，那明晚我们就降一块价钱！
　　
　　我接着跟啊四说到；你跟那些越南挑货老熟（就是转门帮越南老板挑鞋过边境的越南民工），你又会说越南话，等下你就去找那几个挑货老的头头，找一个熟点的，信得过的！叫他准备20个越南挑货老，一到6点钟，就叫他们来我们这里绑货啊选货啊这样，热热闹闹做得烽火点，看起来生意很好的样子，一到时间就让他们跟平时帮越南老板挑货走一样叫他们挑走，走到那里去后，（我顺手指给啊四看那地方，就是离啊四家一百多米拐弯处，就是准备出越南边界的小路处），再从你房子后面那山地往回挑回来，从你家的后门进来把货拆好放好回来！我们只需要一晚这样做，啊五一定跟着我们降价！啊五降了，博白老一定跟着降！等他们都降了几天后，你再降一快，也象这次的手法再做一次！他们一定还会跟着降！但是你找那个挑货老时，一定严厉的警告他，钱可以给他们多点，但是要是他们说出去的话，就让他们永远不用来爱店找吃了，所以叫他找一些绝对能保守得住的越南人！
　　
　　剩下的事情有我来做，啊四一点就明白的说到，绝对没有问题！

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啊四当天就务实人选，那天我回南宁。那晚是啊B的女朋友过生日！请我去吃饭和去唱歌，我不喜欢这样的场合的，由于不好绝对所以只好去了，那晚不但是啊B 的女朋友生日，啊B的女朋友大学同学跟她是同年同月同日生，所以他们的友谊很好，那晚他们一起过生日！
　　所以我认识了她的男同学，这个小子长得帅气看起来非常斯文！我称呼他小式。他的另个同学也来，也和我认识了。我称呼小式的同学叫小陈。
　　那晚过生日吃饭的时候，我叫啊B第二天开摩托搭我去办证大厅办护照，我交代完就说唱歌我就不去了，因为我实在太困所以请他们谅解！我就先回来了。我回来家后，那个啊B就开始在那些人的面前说EVA在爱店如何如何的激烈，还说那个啊田（就是我）眼光如何的独特，连陆哥这种在当地赫赫有名的人，都非常佩服啊田！还说在爱店我们最没有料的，那博白老和啊五等都是几百万身价家，我们啊田还能做下去，这小子确实不是人才了，是天才了！啊B就这样在女朋友那些朋友同学面前炫耀起来，也说他多么多么的能干等等。
　　
　　小试就象大部份年轻一样，整天想自己创业！所以当他听啊B说了我一些事迹后，在他心里非常想结交我非常想和我一起奋斗，只可惜没机会早点认识我，所以他心里一直希望有机会结交我和我一起闯世界！
　　
　　第二天啊B带我去了办证大厅填好表后，我交两百块办加急的！一个星期就得（不加急是15个工作日）。傍晚啊四就给我电话说，一切都准备好了，问我确定是不是今晚开始，我好不犹豫的说当然！而且你还要叫上老婆老妈大姐大嫂等都去帮忙，要显示出很高兴样子，人多了在你家门前看起来就更热闹了！啊四说到明白就挂了。
　　
　　当晚12点多，啊四又打电话过来笑哈哈的说到；啊田啊，现在爱店壮观哦，我们降一块，博白老马上跟着降，啊五也很着降！越南婆互相枪货枪到都打架了！明天你进来看热闹啊，到6点种就开始，整个爱店都在看热闹壮观哦！
　　听到这消息我心松了一下，真想马上打车去爱店，实在太晚了所以只好明天再去爱店了。那晚我就在家休息，一边喝着茶一边想着，按我原来预计应该是啊五先降的才对，想不到竟然是博白老毫不犹豫的马上跟着降！我自己偷偷乐了一下！心想他要是继续这样的话，他的死期也就不会太远了！
　　
　　第二天中午叫上啊B就去爱店（啊B啊本一直都跟着我），我到爱店从来都是直接到陆哥家里坐的，陆哥家离啊四家就在隔壁五十米远。我每次到那里前都给陆哥先打电话，陆嫂对我也不错都聊得很好！这次去到见陆哥已经炮好茶等我了！一见到我马上激动的说到；我在爱店几十年了，什么大大小小的生意都做过，从未见过这次这么激烈过！说到；那晚啊四刚降价后，那个博白老马上跟着降，还信誓旦旦的跟隔壁人说到；是陆哥做的话我还有点怕，是他弟做我根本不怕他，他（指啊四）根本没有多少资金实力等等。
　　
　　陆哥说完这话后，就叫啊B 和啊本去外面看看走走，说要跟我商量点事情。啊B他们走后，陆哥就笑着说到；今天早上啊五过来找我跟我说，能不能叫啊四不顶价，说有钱大家一起赚不好过吗等。陆哥很无所谓的说到，切~我们卖大厂的货，我们降价大厂一样降给我们，对啊五很不削一故样子！陆哥说完就笑着对我说到；我这样说对不对？我马上对陆哥说到；你说的太及时了太好了！陆哥继续笑着说到；看见啊四这样做我马上想到是你安排的，啊四要是有这样的智慧他找就发才了！你田老板为什么这样做，我一看就明白了！然后笑笑继续说到；那个啊五呢没有什么钱的，在东兴再到这里，这个拖鞋确实被他赚了两百多万，可是他正中的是个赌鬼，原来还没有赚这笔钱时，还欠了人不少钱，赚了这笔钱才还完这些债！有钱了他又到越南东兴里面那个大赌场赌，他赌钱就是个牛人来到的，他在赌场是很有名的，他要是不赌钱博白老现在都不够他有钱说真的。
　　
　　陆哥继续说到；你就针对博白老就行，那个啊五没有这个能力！这个拖鞋还没好卖之前，他就是一直代卖小厂的货，卖一车得一万五千，后来好卖起来他赚了一笔，但是你知道，赌钱的人有大钱就会大赌，呵呵！所以一直跟小厂都是一样的模式，他之前才赚得比博白老少，就是这个原因！，现在亏也亏不到他的，最多小厂少给他赚点而已。博白老从开始都是拿钱进货的，所以到好卖了确实赚了不少，估计从东兴开始的话，他应该赚有四百万以上，所以他才那么牛就是这样子！陆哥继续说到；上次叫那个排长帮封了几天货后，他被博白老告到边贸站去，排长跟我说他比批评一顿，所以在爱店再想做这些手脚是不可能的事了！原来陆哥暗地里也在帮我们调查得他们清清楚楚。
　　
　　听陆哥说完后；我就跟陆哥说，我打算今晚来得及安排的话，我想趁热打铁再降一块，然后我办得护照后就马上去河内，看里面的价格跟这里相差多少？如果比爱店卖得贵三块的话，我想从另一个渠道直接拉到河内去批发！陆哥听完我的计划后，非常赞成！说就这样做！还叫我抓紧到河内去了解情况，在爱店就这样来他几次。
　　
　　我打电话叫啊四过来陆哥家，我们三个人又商量了一会，啊四就打电话安排，结果越南爽快得很，说没有问题今晚继续按作晚一样做！当晚6点开始我们又降一块！真的激烈到什么程度不懂怎么说了！啊五早上听陆哥这样说后。我们判断他肯定已经向小厂汇报了，所以当晚我们一降博白老和他马上跟着降，好不犹豫！当地做生意的本地人也好外地人也好，住在隔壁一些老板也好不是老板也罢，到六点后个个都聚集在门口，男男女女老老少少都在看热闹！有做药材的有开粉店的，有做什么其他行业的都有，都在议论分分！
　　
　　大部分都在议论说，打这样的价格战有什么必要啊，大家做生意嘛，何必到这个程度，那不是便宜了越南人了吗等等？知道啊四有后面老板支持的，都说那个老板实力太大了，看来博白老顶不住的。不知道啊四后面有老板的，就说陆哥是幕后老板，不然啊四没那实力的，所以也都在说博白老不可能顶得住等等！

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晚上9点钟杨总打电话给我，非常严厉和紧张的说到，你干嘛降价啊？你这样不是把我害了？。我非常平静的说到；博白老一直都在降价，你都没有出个声，我现在就降了，你就那么紧张什么意思啊，博白老两毛两毛的降烦不烦啊，我装着糊涂反问他？杨总似乎气暴了头说到；他两毛两毛的降没影响到我，人家都是拿自己的真金白金来降！你现在一次就连续降两块，你有没有想到后果对我很严重？现在东兴，那花，水口这些出货点，分分打我电话叫我降价！都受到爱店的冲击！你知道我一天就损失多少？挨~~他叹了口气继续说到；你又说不参与降价又说封货为主，
　　
　　你以为我不知道你只是叫几个兵封了几天货而已吗？我都看在你是个人才，也都一直在研究你，到底怎么样才能和你真正交上好朋友好兄弟！我现在真不知道怎么样才能跟你交朋友了！
　　我现在头都痛大了！你现在这样搞是在帮朋友吗？说完没等我说话，见他又叹了口气就挂了。
　　
　　我见他这样说，我内心还有点过意不过！刚过十来分钟懂事长又打我电话，也非常生气的说到；你田总一点本事都没有，没见你拿出一分钱来做，就搞这些小动作来蒙我们，我都反对给你发货的，不是杨总坚持给你发货的话，我就没有今天这个局面！
　　
　　叫我打小厂，说得头头是道不见你有什么动作，给几个兵点钱封了几天货，就说你多大多大的本事了，你真让我很失望！不跟你做了，那些货款你愿意给就给，不愿意给那就当我送给你好了，反正你也没有什么料。
　　他说完这些话后，我知道按这样的状况，是没有机会再跟他们继续合作的，除非能真正的封得住货，不然讲什么都没用。
　　
　　所以当时听他这样说完后，我自尊心受到打击了，也非常生气的说到；你别以为你大老板就了不起，我这样做有我的意图，生意场上利益为主，我有我的计划！你们不是听了博白老告诉你们，你们才知道我叫几个兵封了几天货而已嘛，今天你说不跟我做了，好的你记好了！8月25号后给你看看到底我有没有本事？。
　　
　　
　　他接着说到，你有本事就封我的货吧，封死我吧，说完就挂了。当时是7月中旬，我说8月25号后只是给自己多点缓冲时间而已，自己一点底都没有！不过我知道，虽然这次杨总两兄弟都认定我没有本事，但是我判断杨总还留有余地，不然不会叫懂事长跟我说这些，这些话应该是杨总说的才对！但他没有跟我说，可以证明他还留有余地。因为他已经对自己对我的判断，已经不知道那样才是对的？已经不敢轻易的判断我会怎么做，能做出什么事来？说白的就是怕，是不是突然我又做了什么让他毫无防备的事情来呢。
　　
　　万一我又真能封住货呢，那他怎么办？他们都跟我闹翻脸了，那就没有人可以再跟我从新拉起来了。所以他叫他哥说，自己不说那些话就是已留万一！这也是其一的原因。这就是杨总的性格！
　　
　　我跟他接触虽然不是很多，但从每次的通话和对话，我已经很了解他的思考方式！所以懂事长才说那个货款，由我爱给不给这句话。这句话是有文章的，如果杨总已经确定百份之百我没有料了，已经决定不可能再供货给我了，我对他已经没有任何利用价值的话，那他一定叫我结清货款，而不是懂事长说那样的话！
　　
　　所以我知道我只有两条路走，而且还是要在这个把月的时间里，要做到其中任何一条，他们才象原来那样对我称兄道弟！第一条；就是我必须有另一条出货的路而且出得多，跟博白老半斤八俩！
　　第二条；我得真正拿出本事来，在爱店封得住他们的货，让他们的货出不了越南，而且还不是10天八天的，必须封有一个月左右他们才彻底相信！
　　
　　不然不会再轻易的相信我。当杨总再次打电话给我叫我要货款时，那就是他们彻底百份之百的不相信我了，也是我对他彻底没有任何利用价值了。所以我说8月25号后的目的，就是想要杨总给我时间长点。只要他还没有叫出口，那我们还会有继续合作的余地！
　　
　　原来按计划我打算一个月卖一车，就是亏得6万左右。没想到一石击起那么大浪来！超出我原先的预计，这次好了，我不用卖了。就久不久给博白老浇点油就够咯！再叫啊四去跟啊五透露点所谓的内部消息，剩下的，就看着他们拼杀了！等他们明白过来，他们也到了不是你死就是我活的地步！
　　
　　在说小厂也放了狠话出来，跟其他口岸的经销商说；跟大厂不是鱼死就是网坡！这样博白老就有得他亏了，除非杨总全面降价支持博白老，不然博白老有得他好受的！但是杨总不可能全面支持博白老，杨总拉不了田总一起，怎么样也得拉着博白老一起冲杀啊！杨总对我留有余地，不就是留着牵制博白老的另一个用意啊！