|
文、《职场有坑》一书作者商振 “华北地区的业绩这两年一直都很不理想，根据人事部考核成绩看，该区已经连续两年位列最后了。依我看，应该考虑更换负责人了。”赵海锋在会议的一开始，就抛出了一个令李功始料不及的杀着。“华北地区这两年成绩确实不好，但根据营销部掌握的情况，行业内的其他几个竞争对手在那也都没有占到什么便宜，这一点具体由营销部门为大家介绍一下。”李功看了一眼营销部经理。“根据营销部进行的分析，我们在华北地区的市场占有率高于其他竞争对手至少0.5个百分点，最高高出4个百分点。由于华北地区的市场整体偏软，我们曾建议公司增大该地区的营销投入，但公司某些领导却总是不同意。华北地区在没有强力营销支持的前提下，能取得这样的成绩，我个人认为是非常不容易的。” “我不认为支持不够就是业绩不好的原因。”还没等赵海锋开口，旁边的财务部经理说话了。会议室内，以赵海锋和李功为首的两帮人依然不停的争论着，表面上看似是为了一个华北地区区域经理的任免问题，而实际上是赵海锋想削弱李功的势力而李功在奋力阻击。总经理高华看在眼里，却没有制止，这种情况自从李功以“行政部门不作为”为理由想赶走赵海锋以来，已经是司空见惯的事情了。赵、李二人是公司的副总，分别主管行政财务和生产营销，目前二人依托自己的主管范围已经形成了自己的“小派别”。在这个“小派别”里，赵李二人是“土皇帝”，说起话来比自己这个总经理甚至都有用一些。“高总，您看这个事情怎么定？”赵海锋的话把高华又拉回了会议室。“这个事情我看还是再讨论讨论吧，以后再定。接下来讨论哪个问题？” 会议结束后，高华在办公室内考虑赵、李二人的问题。高华清楚，二人已经在公司里形成了自己的派别和势力，二人的对顶某种程度是“党争”。虽然“党争”有些弊端，例如不利于公司内部稳定团结、管理内耗过多等等。但高华却看到了“党争”有利的一面，例如
“党争”所争的其实是势力，而权利在公司内的分配是依附于自己这个总经理的，从而更利于自己树立权威。这也正是为什么今天会议上高华没有马上敲定事情的原因：自己当时把事情悬而未决，赵、李二人必然要到自己来“争”，自己的中心地位得以巩固，使真正的决策权实际掌握在自己手中。而如果在会议上直接把事情敲定，无论是敲定换还是不换，都有一方是胜利者，事情就不是下属到自己这来“争”，而是自己迫于某方的压力而对其“顺”，会向双方及公司内部传递很不好的信息。 “高总，我这工作没法做了。我在前面带着弟兄们在市场上拼杀，可后面总有人给捅刀子啊。”果然不出自己所料，赵海锋刚走不久李功也到自己这里“争”。“没严重到那个程度，谁也不会给你捅刀子。我知道你的压力大，担了不少业绩压力，所以我会上才没有同意赵海锋的建议换掉那个区域经理。”“高总，说实话，如果您真的换掉他，不仅我会寒心，其他地区的经理也都会有意见的，弄不好我们的渠道会出现大乱子的。”不知是有意还是无意，说完此话，李功看了一眼高华，碰巧二人目光相撞。 “渠道就是真出现乱子也不怕，我们的客户关系系统很健全，区域营销人员流失不会使得销售一下子瘫痪。前两天海锋还和我说要对营销部门进行大手术，他早已经储备了足够的营销预备人选，渠道有变，不仅仅业务骨干队伍能马上恢复建立，就是大区负责人也能马上到位。”“高总，您可不能听他的话啊，那样对市场的影响太大了。”“我当然不会听他的话，不过他这个准备工作一做，我心里也有底，渠道上有啥事情也就心不慌了。” “主弱奴强”在封建帝王时代是件很危险的事情，弱皇帝很容易被人推翻，这一点在企业中一样适用。而作为总经理不能总是去想削弱下属的实力，下属总没有实力也就说明公司没有发展。如果下属的势力在增强，就必须有一个力量可以制约他。高华很好的利用了“党争”中二人的矛盾。当李功以“渠道哗变”为要挟时候，高华马上抛出赵海锋“渠道大手术”的论调，同时把赵已经准备好了后续人选的信息传递给李功。李功当然不是真的要带着渠道哗变，不过是想以此作为筹码而已，当看见筹码分量已不构成威胁的时候，他自然会退缩劝高华不要听信赵海锋的话。而事实上，高华也是根本不可能听信赵海锋的这个建议，如果渠道全部撤换，动荡是肯定的，而更关键的是从此赵、李二人的力量对比根本就不均衡，赵的势力将足够强，将轻易处理掉李甚至包括高华自己。 “老李啊，大家一起工作几年了，你的难处我也都了解。前段时间听说你身体不太好，也要多注意保养啊。”高华接着安抚了一下李功。“但华北地区的业绩也真的是有些不好看，老赵那边总拿这个事情做文章抓住不放，我就是有心替你老兄解围，也要大面上说得过去啊。我看要不这样，你老兄这几个月多用点心在华北地区，必要的时候驻扎在那几个月也可以啊。”李功一听，刚要反对：自己一个副总怎么能去做区域市场。可高华没让他说出来：“如果那边业绩好，你老兄又是大功一件。老赵说你去也白费，但我不这样看，我相信你老兄出马还是以一敌十的。即便还是没什么起色的话，就把那个区域经理推到前台，把他换掉就是了。你老兄继续回来做你的副总。” 华北的区域经理因为业绩不好，高华最近想换掉。但碍于是李功当年带来的人，所以一直没好开口。昨天高华找到了赵海锋，重点询问了华北地区绩效考核的成绩，并流露出对该经理的不满。赵海锋以为找到机会打击一下李功，所以才在会议上抛出此话题。这也正是高华想要的结果，让别人替自己唱黑脸。而同时，高华又担心如果现在马上撤换这名经理的话，没有合适的替换人选，刚刚和李功说有足够“替补”，那只是打了两人不可能验证这个事情的擦边球压制李功。因此刚刚赵海锋来自己这的时候，自己就对他说：“你只知道把人换掉，你考虑过人换掉后谁来接替？临时到哪去找人？这些准备工作你做了吗？”赵海锋马上表态去进行人才筛选。高华也一再告诫：“此事不可声张，如果李功那边知道了又会生出其他事来，那到时候就换不成华北那个经理了。” 现在高华把李功派驻到华北去，一是希望借助李功的能力提升一下那里的市场成绩，二是先把李功支开总部，以使得人才储备计划顺利进行。人才储备后可以暂时不用，但如果没有这个储备，自己就失去了对李功的制约筹码。如果几个月后华北地区业绩依然不好，那个区域经理就可以轻易撤换掉；如果业绩好了，那也就没有问题了，以后那个经理做得好就不需要撤了，做不好他也就没有理由。 让高华欣慰的是，事情都如自己所预想的进行，老李同意去华北去督战。看着老李离开的背影，高华想：“党争”存在是客观事实，消灭哪一个派别都会使得组织内部关系迅速失衡，容易造成内部管理混乱。因此党争形成后，可以允许其存在，但必须要把握住一个底线：不能威胁到公司的整体利益和自己的“安全”。在这个前提下，可以利用“党争”使得各方力量互相牵制，必要时可以利用抬一方而压制过于强大的一方。同时也利于用“争”的过程中，可以“激将”，还可以借助他力避免与某一方直接冲突。只要控制得当，自己就可以坐收渔翁之利。 原文由作者商振发表在《CEO决策》杂志，转载请保留此消息 点击浏览更多………… 
[此贴子已经被作者于2008-1-2 14:07:42编辑过] | 
收藏
分享
有用
无用