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北京和君咨询有限公司 2007年7月11日，我作为河南蓝天集团的管理咨询顾问，在平煤郑州商务会馆参加了蓝天与平煤集团战略合作的签约仪式。两家都是深具影响的河南企业，河南省政界、金融界、商界要员济济一堂，共贺平煤与蓝天的联姻。鲜花、掌声和“未来更美好”的致词背后，不免引发人们对平煤与蓝天合资的好奇：在煤资源日益紧张、需求不断高涨的经济背景下，如日中天的平煤集团为何青睐蓝天的化工业务？而蓝天集团为何容许他人染指已具规模效应的化工业务？ 一、蓝天集团的甲醇业务：歌舞升平中不乏隐忧 蓝天集团是全国最大的甲醇生产企业和甲醇燃料试点企业，先后被评为中国化工行业100强（第27名）、中国制造业500强、河南省百强企业、中国民营企业500强。目前蓝天甲醇产量居全国第一，占有全国13%的市场份额；另外，拥有驻马店、信阳、武汉三地近30万立方米的储运能力，有自己的铁路专用线、危险品运输公司和武汉100万吨级危运码头，储存、运输优势十分突出——这么好的化工业务为何要与人合作，让他人分享收益？ 甲醇作为基本煤化工产品，产品同质性强，成本领先是企业战略的首要选择。甲醇生产企业需要通过发挥生产系统和销售系统的规模经济优势，以及实行设计和生产的标准化，使产品的总成本大大低于竞争对手，才能获取价格竞争优势，取得市场竞争优势。影响企业竞争优势的主要因素是原料路线、技术路线、装置规模和产业链长短等。转型期的中国，企业的经营环境和竞争格局变迁十分快速，甲醇生产企业在产业结构、企业战略、盈利模式等方面也处于快速变化的过程中。蓝天集团在供、产、销思维框架下运营，单纯追求单一产品的市场规模和利润贡献，难以实现长期、稳定和健康的发展。面向未来、基于产业价值链整合，向价值链上下游延伸，则不失为蓝天的明智之举。 二、平煤集团：春风得意中图谋长远 平煤集团是国家特大型煤炭企业，国家500强企业，河南省直重点国有企业，拥有丰富的煤炭资源。2006年，实现销售收入220亿元，利税26亿元。在河南省和全国煤炭行业中占有举足轻重的地位。在煤炭需求节节攀升的行业背景下，平煤集团只需固守既有的煤炭开采业务，即可巩固企业实力，稳获丰厚利润。那么，平煤看好蓝天哪里呢？ 我很理解平煤与蓝天合资的动机。在为蓝天集团服务（帮办式管理咨询）之前，我为山西沁和能源集团服务了一年半。中国煤炭行业的主要特点是：煤炭价格并不能体现开采时的科技含量。由于赋存条件（地质构造、煤层厚薄等）和地理位置不一样，开采所采用的科技含量、运输所需成本会有很大差别。煤炭市场受国家宏观调控政策、自然保护、环境、治金、化工、电力、运输等因素影响较重。因此，煤炭产品的价值并不是由它的原产品来体现，而是用整个产业链来体现，上、下游工序的结合具有更强的成本优势，依靠延长产业链所办企业能带来较高的利润。山西的大型煤业公司兰花科创（上市公司，股票代码：600123）、沁和能源等都在积极探索产业链延伸。 平煤集团与蓝天化工的合资，可通过上、下游工序的结合具备更强的成本优势，依靠延长产业链所办企业（合资公司）能带来较高的利润。 三、决定企业命运的是资源的占有和整合
在计划经济向市场经济快速转型的过程中，企业家必须考虑如何保持供、产、销的平衡与发展，更重要是占领未来竞争格局的先机。
平煤集团与蓝天集团的合资，有利于双方在资源、资金、技术、产业等要素的优势互补和优化配置，进一步扩大甲醇生产规模，加速延伸烯烃、二甲醚等产业链。 决定企业命运的是资源的占有和产业整合，我期待平煤蓝天成为中国煤化工领域基于价值链产业整合的典范。
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