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2007年12月26日 来源:中国经济网 年度事件1 创维华帝 跨界营销实现1+1〉2 2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了1+1〉2，最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。目前，在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。 创维董事局主席张学斌在“2007年度中国十大营销盛典”上表示，这种合作产生的效果已远远超过了预期。在三四级市场的销售非常快，并实现当场销售。“在一个县城，一个小的客户一年销售100万，或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。”华帝股份董事长黄文枝也表示，两个企业本身不同(行业不同)，不存在矛盾，合作后的业绩、以及整个方法，双方都很认同，未来双方的合作空间非常大。张学斌则进一步表示，在上游的供应、以及产品方面都有合作空间。 广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为，创维与华帝的合作可谓“合算”。农村是一个广阔的天地，但是有两个致命的弱点，第一人均消费能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销最主要像婚姻一样，要“门当户对”。 年度事件2 微软 全球最大VISTA广告震撼现身 今年2月2日，伴随着微软5年磨一剑的全新操作平台VISTA的面世，VISTA超大广告也现身中国上海，超大广告投放使得微软在很短时间内获得了市场占有率，高屋建瓴的市场规划成为中国企业学习的榜样。 微软移动产品总监韦青在颁奖礼上表示，“这次营销我们更看重广大消费者的支持，而营销只是产品成功的一部分，要靠把握市场的脉搏，在设计、生产、研发和销售上都适合市场的行为，才能成为真正营销成功的活动。” 楼高420米的上海金茂大厦投射出的“WindowsVista”，是目前微软在全球最大的一个VISTA户外广告。而除了上海，在北京、广州的繁华地段和机场均能见到VISTA户外广告的身影，操作系统极少出现在平面和户外广告中，而微软却愿大手笔为VISTA支付营销费用，显然对之寄予厚望，希望能够重现Windows95的辉煌。 年度事件3 新浪 奥运与2.0精神的双重契合 “我的2008”是对奥运精神与Web2.0时代精神的双重契合，在这一事件中，新浪整合财经、娱乐等主力资源，依靠播客(视频分享)等为传动，以文字、影像、声音等各种形式，让所有的全民参与奥运，感受奥运。 出席颁奖现场的新浪销售及市场资深副总裁杜红表示，体育营销象征了国家经济在民生方面的大发展，明年奥运将让国人难忘。新浪本次推出的“我的 2008”发动全民参与奥运是一个很好的互动平台，用户可以一起参与、一起记录，在其中找到自己的位置，这是新浪为奥运作贡献的方式之一。“新浪对自己的定位十分清晰，虽然不是奥运会赞助商，但是要做最好的奥运网络媒体。” 而对此，营销专家叶茂中表示，体育营销很重要的一点就是“重在参与”，“关注体育就是关注人性，关注人性就是关注人的动物性，毕竟现在至2008年中国都处在一个体育时代，人们对于奥运、体育的情感宣泄肯定是酣畅淋漓的，任何企业都不应该错过这个大好的历史机遇。” 年度事件4 吉利汽车 融入电视剧大做品牌推广 《岁月风云》是香港无线电视台(TVB)和中央电视台首度联手拍摄的大型电视连续剧，该剧讲述了时代背景下华夏子孙振兴民族工业的“岁月风云”，完整地“再现”了吉利的造车历史及所取得的成绩。而“美人豹”、“自由舰”和“远景”等量产产品的名称直接出现在电视剧中，显然对那些不太关注汽车行业但每天都看电视剧的人来说，是一个绝佳地接触和了解吉利汽车的“通道”。 吉利控股集团有限公司副总裁王自亮在颁奖礼上感慨表示，“我们的《岁月风云》和我们的汽车取得了一些成绩，这是一种结合的成功，当然，更是对自主品牌的一个传播。”目前，《岁月风云》已在内地和香港播完，但该剧还会在马来西亚、澳大利亚、新加坡、韩国等十几个国家的华语电视台同步播出。无疑， “这对吉利汽车扩大全球市场影响来说，又是一个天赐良机。” 年度事件5 深圳移动 “蔚蓝天使”树立“行业美标准” 作为广东省年业务量最高的中国移动市级分公司，中国移动广东公司深圳分公司的“蔚蓝天使”已深入人心，除了在今年的营销事件上留下浓重的一笔，更在社会上引起强烈反响。 选择形象代言人，多数企业考虑的是气质、知名度、形象与企业的切合度等等，而深圳移动则一反传统，把服务水平作为甄选代言人的首要考虑条件。一方面传播了企业重视客户感受，注重服务质量的企业理念；另一方面，来自于基层的“代言人”更具备亲和力，容易被用户接受。 “我们当时是想到空姐，是美丽、智慧的代表；想到护士，是温柔、救死扶伤的白衣天使；还有人民教师，像蜡烛一样燃烧自己、照亮别人。”深圳移动副总经理李向阳在颁奖典礼上介绍了打造“蔚蓝天使”的初衷―――树立通信服务“行业美”的标准。鲁向阳表示，深圳移动有3000多名员工，每个人都在以不同的方式服务着1500多万客户，因此全面提升服务水平、树立行业服务标杆，可谓责无旁贷。“同事，此次活动除了在社会上引起了强烈反响，也为公司内部员工交流提供了很好的平台。” 年度事件6 PPG 服装业的“戴尔”突破传统 没有什么传统是不能被突破的，即便是在最传统的服装行业。PPG衬衣一改衬衣销售模式，将主要成本由库存成本转为广告费用，每月广告投入过千万元，通过分析销售数据和消费者购买偏好，PPG可以选用更好的材料和更好的设计制造衬衣，但却能够用更低的价格销售给客户。PPG首席营销官赵奕松曾将 PPG模式概括为“我们是服装行业的戴尔，平面广告就是我们的店”。 据到场领奖的PPG运营副总裁黄朗阳介绍，依靠颠覆性的高密度广告投入，PPG实现了业绩爆炸式增长，短短两年内销售规模暴涨50多倍，日均出售1万件衬衫，居国内衬衫销量第二位，年销售额预计在10亿-15亿元，成为服装领域的一匹黑马。 年度事件7 支付宝 打造电子商务与商业规律新结晶 有方法，更要有信念，支付宝这个凝结了中国智慧的产品就体现了这一点，在产品解决电子商务支付瓶颈的同时，改善互联网信任环境的大型公益活动 ―――“支付宝互联网信任计划”正式启动，支付宝发布了国内首个“互联网信任标识”。据前来领奖的浙江支付宝网络科技有限公司市场总监董新平介绍，共有超过4400万支付宝会员和30万企业用户陆续插上“信用标签”，这个类似于消委会“消费者信得过品牌”的符号，显然是电子商务与中国商业规律的最新结晶。 年度事件8 双喜 “奥运新人”传承“人人欢喜”理念 从借势青藏铁路开通2006双喜世纪婚礼之后，今年双喜又借势2008奥运，于全国范围选出50对“奥运新人”的事件传播，并成为今年声势最大的借势奥运传播事件之一。叶茂中营销策划机构董事长叶茂中表示，对于中国消费者来说，喜文化和福文化一样，有着巨大的市场号召力和消费者认同感，随着奥运会的临近，中华文化也将复兴，双喜正是利用得天独厚的喜文化资源和现代的奥运文明做了嫁接，通过各种渠道传播品牌的核心价值观，抢占了传统文化的心智资源。广东双喜文化传播公司书记端木裕松表示，希望通过把其一直传承的“人人欢喜”理念、促进社会和谐发展的愿望付诸实际行动，“让每个人心中的喜愿成为现实”。 年度事件9 怡宝 “百所图书馆计划”提升信任度 “让消费者捐出一本书，就能获赠一瓶水”，怡宝出资启动“百所图书馆计划”这一温润贫困山区学生和消费者心田的公益性营销活动。2007年6月，捐赠活动与社区运动会一同进入广深两地的60多个社区，将销售执行力深入到社区。 怡宝食品饮料(深圳)公司市场总监周亦农表示，捐书用于全国范围内贫困山区学校的图书馆筹建，希望借此号召更多的人关注乡村素质教育。 新浪网主编陈彤认为，公益营销的拓展与深入必然牵扯到市场环境、消费者、产品、渠道等诸多要素。“怡宝百所图书馆计划”将销售执行力深入到社区，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，就容易在公众中获得更高的信任度。 年度事件10 招商银行 20载业绩奠定感恩营销价值 从1987年仅有一家营业网点的地区性商业银行，发展到资产规模1万亿元的全国性银行；从一卡通的“一招鲜吃遍天”，到信用卡今年超越1500 万张的发卡量，招商银行20年的业绩奠定了其品牌价值的坚实基础。2007年4月，在成立20周年之际，招商银行推出了以音乐、慈善、关爱、祝福、分享构筑整体品牌的感恩营销，进一步传递出招行“客户至上，因您而变”的服务精神，成为招行20年成功之路的最好注脚。招商银行品牌管理中心总经理秦季章表示，招商银行20年来的成功离不开用户的支持，招行将继续在提升服务水平上努力创新。
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