[转帖]如何管理好自己的销售团队

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最近一个好朋友刚刚当上销售经理,感觉竞争激烈,队伍也十分懒散,整天为了提升整体业绩而头痛。其实这是一个管理者开始都必然遇到的问题，找到方法才能更快的解决问题。
  我有几点心得，也是这几年在外打拼领悟的，和大家一起分享。
  1 要激励销售人员不光是要工资上的，工资那只能算是人在物质上的需求。
  关于物质激励，有一个特点，就是要快！
　一旦拖延就会大大地影响员工士气！
　2 开会有讲究
　心理学家研究表现：开会是领导满足自己表现欲望，和成就感的一种手段，一种方法。所以真正喜欢开会的员工不多的。总会觉得开会烦，有这点时间还不如去跑销售。
　所以开会的重点在于：
　A 精减
　能够10分钟说完的就用10分钟，能够私下谈话或用一条短信完成的就不要开会。
　B 让手下人先发话
　让他们先说，他们的困难，经理人收集资料后提供方案。
　把你的笑留到最后免得被别人笑
　3 沟通
　每当手下有问题的时候，先关心表示肯定，再对他不足之处指点1 2。 这样他更容易接受 。
　4 人格魅力
　做领导的要以身做责，做出个样子来，这么下面的才可以有样学样！
　5 提升自身素质
  主要是职业技能素质，这不仅要从实践中获得，也要从一些经典书籍中汲取。因为你不仅要自己能做到，还要把这些传授给团队的每一个人。
  不知道你是否有这样的体会，如果你有更好的方法请告诉我，
  最后还是给大家推荐本专业书，你会从中受益良多的。

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  内容包括《如何建立能征善战的销售团队》、《打造销售精英》、《如何搞掂难缠客户》、《如何管好电话销售团队》

吴敌

非常棒的资料,顶一个,谢谢分享.

xjc_sh

销售团队是是难管理的团队之一，对于销售团队的管理主管确要从“人格魅力”和“以身作则”方面来下工夫，自己没有真才实学、对业务不精通，就不要在销售员面前夸夸其谈，能做销售的人都是有一定能力且不服输的人，对于这类人如没有点真本领，其结果只能是被人看不起，也直接导致管理失败。