要业绩就可以不要制度了吗？[讨论]

nie1998

      案例背景
      前些年，我在一家销售导向型的家电公司担任人事经理。公司的主要资源都在向销售、市场倾斜，老板关心最多的也是公司产品的市场占有率和销售业绩。在这种情况下，业务经理们在公司的地位很高，老板也十分器重他们。

      于是，有些业务经理往往以取得业绩需要为由，不遵守公司的一些规章制度，对于人力资源部推出的一些新的管控、考核制度也以麻烦为由，予以抵制。当我和业务经理们发生冲突的时候，老板也很无奈，往往说：生意要紧，这件事先就这样变通一下吧。这样一来，很多制度、措施都很难得到有效的执行。

       我该怎样做才能让老板支持我的工作，从而让制度化管理真正在公司得到有效执行？

       亲爱的读者朋友们，对于上文中当时的处境和问题，您有什么样的思考和见解呢？

badog

这看企业发展阶段而定。如果是创业和发展期企业，一切制度为营销让路；如果是发展后期和成熟期企业，管理制度必须坚持。
另外，你订的制度一定要对业务经理们有用，如何仅是从HR的角度或公司的角度出发，而定的政策，在创业期可能是有问题的。即陷入过度管理的泥淖。