[推荐]移动漫游费存在的营销学原因

kelonsh

相当长一段时间内，各界对移动通信公司双向收费和收取漫游费颇多诟病，矛头直指垄断。迫于压力，我们终于看到了双向收费的逐步取消。然而漫游费似乎是运营商们死守的一块阵地，有关方面还给出了种种理由来为自己辩护。在漫游成本几乎为零的事实之下，似乎任何解释都不过是用来掩盖运营商攫取暴利的一种企图。然而笔者认为漫游费之所以难以取消，其中还有一个往往被大家忽视却十分重要的营销学理由，那就是“定价”。

众所周知，移动通信行业中各省分公司独立性很强，掌握着几乎全部营销自主权，也就是营销上通常讲的4P。这当中尤其以产品和定价最为活跃。不同的产品基本上表现为数以百计甚至千计的套餐，不同套餐实质上又是不同定价策略的表现。而保护这些区域性定价策略得以存在的根基就是漫游费的存在。如果取消漫游费，可以说就不会存在区域性的定价和产品策略，全国的移动通信市场就会从一个条块区隔的市场变成一个统一的大市场。任何一个产品都将可以在全国范围内流通。举例而言，如果偏远省市的定价较低，上海的用户一定可以在本地买到那个便宜的号码。

了解了这一玄机，恐怕就不难理解取消漫游费的难点所在了。这远远不是单纯的运营成本所决定的。