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dian 在论坛上逛了好几天,看到很多文章,感觉受益非浅.同时,我发现论坛上关于电力方面的帖子却很少.电力市场是个大的概念,所涉及的面太广,首先,本人通过这几年在电力营销的工作经验,准备从电力产业链条中配电的电气设备安装这个环节去分析,电力体制改革的深化,到底能给我们普通人带来什么样的商机?其次,我发现了这个商机,并寻找有能力或者有资源的人合作开拓这个庞大的市场! 随着国家电力体制的深化改革,除了报纸上常提到的厂网分开(发电厂和电网分开),好象没有什么和我们普通人相关联的东西,但事实上,国家对于电力行业监管的不断加强,在很多方面已经出现了明显的变化,今天,我们着重分析在客户端(配电)的电气安装这个环节,已呈现出的商机. 所谓电气设备安装,即对电气设备(诸如电缆的铺设、电气开关柜的安装调制等)的安装。由于大部分电力用户对电力设备的不熟悉，采用全包形式，即电气安装单位采购和安装，所以利润相对于高于建筑行业。早在几年，除了沿海地区相对开放的区域和几个规模大的国有企业能分到一杯羹之外，全国的配电安装（甚至人才）几乎都处于供电系统的绝对垄断之中，有的地区甚至从电气设备（开关、成套设备）的生产、安装等一条线全包了。所产生的效益也被当地的供电系统内部消化了，所以供电系统的高福利也就不足为奇了。
但自从国家电力监管委员会成立了以后，逐步取代了地方发放电力安装许可证,相对规范了市场,也提高了入行门槛.与此同时,国家电力监管委员会也加大地方供电系统三不指定(不指定产品、不制定设计单位、不指定施工单位)的力度，使之绝对垄断的市场被撕开一个缺口，虽然仅仅是一个缺口，但依附近几年来中国建筑业、工业的迅速发展，电气安装市场需求空前庞大，随后，各个地方的电气安装企业如雨后春笋般的出世了。整个电气安装市场的也因此进入一个以供电企业一家独大，地方电气安装企业割据一方的局面。 机遇和困难：在这个大的环境下，由于本人就职于电力系统，家庭的资金支持和电力系统的人脉关系、技术支持，使我能在年初的时候顺利取得电力安装资质。现在正在与本市的几家老牌电气安装企业正在争夺供电系统施工单位遗漏或不屑的市场。虽然竞争也很激烈，但相对建筑等已成熟的行业，压力仍小得很多，似乎小康生活已成定局。但是我不甘心只做一个小地方的土财主，现提出我公司的优势和困难，并寻找有意合作的合作伙伴，一起开拓这个庞大的市场。 由于楼盘、厂房、居民小区等都有较大的电气安装需要，所以本行业跟建筑行业、电信通讯（弱电）行业有较强的互补性，可以共享信息资源。本人希望能与有意涉足此行业的公司达成战略伙伴关系，甚至可以加入集团。
我用SWTO法简单阐述下这个行业的特点。
优势：有优秀的人才队伍，深厚的技术储备，完善的施工质量体系，灵活的管理制度。 劣势：电气工程的地方保护现象严重，供电企业验收时的人为刁难，以及各种烦琐的手续、流程。 机会：市场巨大，前景广阔；国家电力监管委员会不断加强对电力企业的监控，供电系统的市场份额在不断萎缩；电网政策抑制供电企业电气施工单位的发展。 威胁：行业的参与者不断增多，竞争加剧，成本增加。
有意合作或想对此行业进行讨论、交流的同志，请给我回信，yinming2002@vip.sina.com | 
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