水城路上的服装店

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水城路上的服装店

2007-11-5

在位于虹古路和茅台路之间，大概有500米左右距离的水城路上，分布着多种形态的服装店：有组现货模式的不知名个体小店，他们价位普遍较低，标签价格最高不超过400元；有标签价位在150-1000左右的普通品牌服装店；有哥弟、AMASS这样价位于400-2800左右的知名品牌。而在店铺外走道上，也散落着二二三三的“走鬼”，他们摊开包布，做起了纺织品的“游击”生意。

在这样分布多种生态服装店的水城路上，简直是分析和验证目标客群，消费能力，消费特征的很好案例。本BLOG根据终端形象，店面装修，货品系列，销售价位，产品风格，营业促销等几个角度，对水城路上这几种类型的服装店生存和发展进行预判，个人预判如下：

1） 对象哥弟、AMASS这样相对高价位的品牌服装店，基本不太看好。因为这么大的经营面积，客群相对不统一，分散的水城路，没有基本的客流，就没有足够的进店率，没有足够的进店率，也就没有足够的试穿率和成交量；在盈亏无法保证的前提下，非直营店铺想持续存在下去，是一件很困难的事情；

2） 低价位的服装店要看其货品周转率和基本质量的保证。也就是说要保证不断有足够的新潮款上市，以及相对可以的质量。就目前看到这样的店铺，基本上比较困难；

3） 对于Banana Baby这样相对款少的中等价位品牌店谨慎观察，视其商品结构和周转率；观察中。

4） 对于IN这样相对高价位（单件大衣外套为1400元左右），又对折销售的不知名品牌店，不看好，所以其店铺也挂出了“转让”的预告；3个月撤出的概念大于等于70%；

5） 对于系列性较强的AOFEE品牌相对看好，价位不高于600元，基本上也做适当的促销，只要保持货品更新，定位清晰，风格不变，及时能价格刺激，营业额基本可以保证。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

zieyes

我个人觉得哥弟只能是所谓的品牌吧，仅靠店面形象、产品、价格体系来支撑的品牌，对消费者是没有说服力的，至少对我这类。PS，我应该也是属于她家的目标客户群体之一吧（25岁-45岁的成熟女性，中高端客户群）。可是在我的印象里，她家的衣服设计很呆板，像是给四五十岁的人穿的。我偶尔进店看看，也会马上出来。很久没逛了，也不知道设计风格是不是有改进。呵呵，非议了，见笑。

谢谢楼主的分享，水城路离我住的地方不是特别远，偶尔也经过，那个区域做高品质中等价位的外贸服装不知道市场如何？

caolijuan

周四去银城大厦面试时有路过，只对地名留有印象，改天过去看看，呵呵，　反正闲着也是闲着～～