[栖息茶馆]企业老板盲目招员外扩业务怎么办？

栖息茶馆

    公司属于区域型小型食品企业。从1996年开始涉足休闲食品的生产分装和销售领域，规模也不大，一年的销售额也就700万左右，除了产品进入本地区商超外，还有流通批发领域，另外在当地还开了2家零食专卖店。

    产品包括：蜜饯、炒货果仁、肉脯制品、海苔产品和食用糖等。每个品类下都有10多个单品。

    老板每年都投入不少比例的资金来开发包装和产品更新。不过没有一个是核心的主打产品。每次产品包装更新或是单个品类下增加单品都是凭个人喜好，却没有一个产品真正领跑的。

  产品更新（换包装和规格，产品还是一样的）后，商超进场没有一个限定的周期，业务员没有跟进，新品推广不及时，不到位。每个产品推陈出新时，总是后继无力。

    他通过招聘销售人员急于外拓市场，想提升产品销路和市场，却没有很好的监管体制和方法。

    销售人员驻外，除了电话沟通和订单外，没有其他管控和考核机制（仅以销量为考核标准）。

    产品进场或是经销费用的报销也仅凭销售人员一纸传真和进场票据，无法考核票据的真实性和费用的真实性。

   以上的几点问题存在，却一直没有解决，如何让老板理解他目前的处境和需要解决问题的症结，而不是一味的换汤？

本期话题推荐者：香鱼
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tom770

粗放式的经营模式与企业家的经营理念、企业文化是离不开的，建议系统地学习集约化管理方面的知识，并结合企业的现状，在流程及创新方面进行整合，关键是要通过执行形成系统化的机制。企业体制改革的成败相当重要的部分取决于老板的认同和支持，要知道说服一个人是不容易的，一个人观念的转变是一个复杂和长期的过程。

乘风破浪会有时

   或许老板为了一味扩大规模而忽视相应带来的管理问题,或许老板对于管理上的有些弊端略有知晓,但却苦于无解决良策.改变一个人的观念很难,改变一个老板的观念那就更难!可无论有多难,企业却必需面对并解决.

   之前所在的公司,老板白手起家,后来逐渐做大,老板很有野心,也很有自信,早年投资时全凭一人对项目的主观判断,经历惨痛的投资失败后,他总结:财产是他个人的,但公司却是大家的.之后所遇重大投资项目,必召集高层管理会议,听取大家意见,有时还带领管理层实地考查然后再会议决策,如此一来还真的避免了很多看似蛋糕实则陷阱的项目.我觉得老板发挥群策群力,集体决策的做法的确很很效,至少问题想得更全面了,风险控制得更小了,采取的措施也变得更有效了.其实很多民营老板过于自信,刚愎自用,最后倒在无谓的扩张过程中.很多人要经历惨痛失败后才会吸取教训,转变观念,而有些人却会将别人失败引以为诫,从而避免失败.

    对于上面的问题,或许可以向老板晓之以理,动之以策,若老板真能意识到问题的严重性,只要他还想良性发展,势必会采取相应的积极措施的.知易行难,最终看行动了!

行销天下

 好消息：联通华盛营销部开始招人了！！
　　
　　
　　 联通华盛通信技术有限公司隶属于中国联通有限公司，是中国联通集团的全资子公司，公司成立于2005年7月1日。主营范围为手机、有线或无线通信终端产品的批发、零售及维修，客户服务等。
　　　　　　　　 广东华盛惠州营销部是联通华盛公司在惠州的分支机构，主要负责联通体系内手机产品进销存管理工作。
　　　　　　　　
　　　　　　　　现因业务发展需要，现拟招聘以下岗位人员：
　　　　　　　　
　　　　　　　　招聘岗位：营销策划类岗位，销售管理类岗位各一名
　　　　　　　　
　　　　　　　　岗位要求：
　　　　　　　　1.全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等经济类专业毕业；
　　　　　　　　
　　　　　　　　2.有1年以上电子通信消费品行业、商品流通企业等相关行业的从业经验，优秀的应届毕业生也可考虑；
　　　　　　　　
　　　　　　　　3.良好的中文写作能力和较强的营销方案策划能力，熟练操作办公自动化软件。
　　　　　　　　
　　　　　　　　4.较强的团队管理能力；灵活的处事方式；良好的沟通协调能力，从事过CDMA销售并有丰富的从业经验者优先。
　　　　　　　　
　　　　　　　　请符合以下条件的应聘人员将简历（随附1寸免冠照片），简历注明期望薪酬，用E-MAIL发送至：wuhonghz@unicomgd.com
　　　　　　　　
　　　　　　　　 招聘职位：营销策划类岗位，销售管理类岗位 (2人)
　　　　　　　　
　　　　　　　　发布日期： 2007-10-16
　　　　　　　　
　　　　　　　　有效期： 二个月
　　　　　　　　 电子邮件： Wuhonghz@unicomgd.com
　　　　　　　　
　　　　　　　　学历要求： 全日制本科及以上学历
　　　　　　　　 招聘类型： 全职 工作所在地： 广东 惠州
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　　　　　　　　 年龄要求： 28岁以下 婚姻要求： 不限
　　　　　　　　 薪金水平： 面议 国语程度： 标准
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　　　　　　　　专业要求：
　　　　　　　　 市场营销，工商管理，文秘等文科类专业。
　　　　　　　　 联系电话： 13316368888-6448
　　　　　　　　

phates

我觉得首先应该明确的是老板是不是真正的盲目，你有没有真正的理解老板的思想？
如果没有理解老板的思想就说老板盲目，这样可能是自己更加盲目。
老板其实没有错，他掌握的资源比你多，思维也会比你开阔，如果老板都是窝囊废，怎么他就是老板而你不是呢？
换位思考。

橙橙

第一、老板从他的角度有他的想法,需要深入沟通了解

第二、你的想法有必要找机会清楚的表达出来，至少让老板心里有点数，他可能有些没想到，可能有些想到了还要去做这可能就有他自己的道理了，你需要跟他交流你的想法

第三、做你能做，假设老板坚持现今做法的情况下，最大限度的把现状中可以通过流程规范制度等解决的问题先做好。

这样，老板在了解你的建议的情况下，继续做一些事情，你做出努力配合，最终如果有一个项目失败我想老板应该会明白过来的。如果真如你说老板很盲目，那么遇到糟糕老板的办法无非几种，最差的办法也可以选择离开。

bkrx

既然看到问题了，就委婉的提出。但一定要有你的解决方案。只提问题不拿方案的下属不是好下属。但是一定要委婉，或用文字沟通的方式。

王建新

    小企业都想做大，只有做大了，才能够去做强。所以在业务扩展的过程中，不可避免的会在管理上出现漏洞，上面说的那些问题，在企业发展中都会遇到，解决的办法也很多。只要意识到了，就可以采取合理的方法来解决。

    但是企业不可盲目做大，要想着如何做强。跳出低附加值和产品低价位上的竞争，才会有更好的蓝海。

未未

我的老板处在扩张期,不过没有主打/领跑产品是很危险的.有机会找他谈谈吧,可能他也需要听听别人的意见.

米虫

目前我的想法只有一个，就是好好和老板沟通沟通，最好是能弄清老板这么做的思路和预定目标，然后再聊聊你的一些看法。

如果老板是有预定目标和详细计划的话，可以继续在这家公司做下去，如果没有，三十六计走为上。