[转帖]策略就像一棵树

ellin11

 树，大家都知道，但都没有思考过，树长成什么模样是由谁决定的？其实，不都由树本身决定，人也能让树按照人的意愿长。你看那个盆景就是把该怎么长的树不让它该怎么长，这就是人的本事。现在小区多了，绿化好了。马路上绿化也讲究了，我们看到很多野生的也好，已经改造多年的稀有树种也好，总之，都是按照人的意愿在绿化工作中发挥着作用。

　　营销工作和这是一样的。一个企业有目标和策略。就好比企业的一个产品是棵树。那么你希望你这个产品在市场上是怎样成长呢？比如：如果你是生产电脑的，那么你就要让消费者知道你是电脑的专家。所以，树干要做大，做高，你才能被认为是卖电脑的专家。这个树干是产品的主体概念。所以，你要让这个主体概念成长。而为了让树成长的高，你就要把底部的树杈砍掉。随着树的成长，要逐步的砍掉树杈。这样在树的底部就没有闲杂的树杈，树就会往高了成长。这就是产品的卖点服从产品概念的策略。就是说，卖点是短期存在的，是临时性促进销售的。但当一个卖点过时的时候，就要舍得砍掉，砍掉卖点都是为了产品概念的成长，因为产品概念的成长就会形成品牌，而卖点不会。

　　我们在换个思路，如果我们让树杈成长，就会形成歪把树，树就不会长高，而一个树的枝杈会长粗，树的主干就会成为枝杈。这样的树就是概念改变了。本来是棵大树，最后让我们人类改变了它，让它一个枝杈横着长出去。这就是卖点放大到概念，树就长不高，这样品牌就不会在概念上形成，而会在卖点上形成，比如：脑白金就是让人感觉是一个礼品品牌，而保健概念没有长高一样。

　　如果我们不砍掉树杈，，而是让所有的树杈随意的生长，并在树的顶端把树的新芽截掉，这样树就长不高，树不往高了长，就会随意的往四周扩展，我们截那一部分，那一部分就不会长，而其它没有截的部分就会长。这样树就会被我们的策略决定长成不同的形状。

　　我们企业都希望自己的企业长高，长大，但往往我们的策略会让我们的树长不高，长不大。我们会听信别人说，他有一个和别人不一样的概念，可以让你的产品脱颖而出。是的，它的不同就是一个长的不一样的树，而这种不一样是你要的吗？另外就是还会有人给你一个建议，就是它有一个可以促进销售的办法，那一定是一个树杈，因为整体树的成长是看不到的。而树杈的成长我们看的到。所以，千万不要把它当成你的主要目标，而只能当成一次促销行为就行了。好了，不说了。我用树来比喻，应该比较清楚了吧，别说我没告诉你们，成不成功，靠领悟和运气了。

lmrichvast

呵呵，有点意思。

dzqiang

恩，写得不错，学习了

zhiye-yy

恩。有一定道理。

在一个企业做大做强的过程中，总会碰到到底是做产品的量还是树企业的苗，在利益面前，很多人或者企业总会有不同的选择，只有真正在远见、卓识的人才才会看透这一点。

心之旅

企业的目标是阶段性的,因为成本与利润的关系.所以无论是让它长高还是让它长成一个盆景都没有对错之分,不同阶段的不同选择而已.

yoyo6727

感悟中

漫漫长夜

感觉很深刻。