[转帖]小创意，大生意

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一张年卡实现私人飞行梦

    许多商务人士特别是大公司的 CEO 每年都把许多时间花费在飞行上，对他们来说，时间就是金钱，但是繁琐的转机、安检浪费了大量的时间。然而拥有私人飞机不容易，养得起的更少。奈特捷（ NetJets ）航空公司针对这群人推出了一项服务：商业人士以一定金额（最低 36.5 万美元）买一张一年限飞基本时数的飞行卡，就可以享有一架 600 万美元的飞机，一年 365 天不分昼夜、随时起降上了飞机，要坐要躺，悉听尊便：美酒佳肴，任君选择。这等享受，跟拥有私人飞机差不多。奈特捷正是凭借这项服务，在短短 20 年的时间里规模超过许多老牌公司，市值数十亿美元。对于私人飞机限制多多的中国，这种服务无疑也是各本土航空公司开辟新创收的好方法。

    懒人基金

    不少“懒人”钱多，却没时间理财。在美国，有一些专门为懒人量身定制的基金。美国还有一些专门为懒人度身定做的基金。为了迎合不同年龄层次人士的需求，美国指数基金巨头先锋集团于 2003 年 10 月，推出了一个名为退休目标的基金系列。这个系列目前共有 6 个基金，分别是退休 2005 、退休 2015 、退休 2025 、退休 2035 、退休 2045 和退休收入基金。购买这个系列基金，你唯一需要知道的就是何时会退休，然后根据退休的年份购买最相近的目标基金。比如你现在 30 岁，打算再过 25 年即 2031 年退休，那么就可以购买“退休 2035 ” 基金。“退休 2035 ” 基金会按照一定的投资规则——例如前十年投资高风险高收益的产品，最后五年投资低风险低收益的保值产品，即逐年调整不同品种的投资比重，逐渐降低风险，使懒人坐享其成。

    厕所广告

    在国外，“厕所广告”是一个十分庞大的产业。洗手间广告既可做成静态，如在手纸、门板、隔板上印刷或张贴广告，也可做成如楼宇广告般的液晶屏幕。甚至镜子都可以成为广告天地。一家珠宝商在洗手池上方的大镜子上，刻着一串晶莹的珍珠项链，其位置正好落在颈部。几乎所有的女性都会不由自主地踮起脚尖或蹲下调整自己的身高，看看这串珍珠项链“戴”在自己的脖子上是怎么个美法。而德国瓦尔公司作为洗手间广告的先驱，深得其中奥妙。瓦尔以提供免费公共厕所为对策，拿下柏林市所有公厕的经营权。其建造的公厕大都坐落在机场、火车站、旅游景点、商业街道等繁华地段，在洗手间广告牌上，苹果电脑、诺基亚手机、三星电子产品、香奈尔、欧莱雅、派克钢笔等赫然在目。

    自动售水机：拓宽卖水市场

     日前，一种饮用水新产品——自动售水机开始悄悄进入中国，该产品类似于自动售货机，接上自来水就可以自动制纯净水，投币后出一定量的饮用水。现在，桶装水市场销售额十分庞大，却面临着物流、店面、人力成本高，容易受到二次污染的问题，而这些问题恰恰是自动售卖式制水站可以解决的。自动售水机可以直接布点在小区、学校、机关单位，省去了运输、店面等成本，而且产品通过智能式监测随时维护保证水质。这种模式主要吸引了对价格比较敏感的用户，能够大大拓宽中国饮用水市场。

    付费网上调查：你提看法我付钱

    垃圾邮件没人喜欢，但一封贴上现金的广告邮件，你会不会愿意打开看上一眼？ 1999 年，澳洲最大的网络营销公司 Emailcash 发展了付费让消费者看广告邮件的网络平台。 Emailcash 在网络上的业务包括广告和市场调查两部分，会员看广告或填写调查问卷，可以获得相应积分，累计到一定数额可以兑换现金。 2000 年，澳洲一家药厂的止痛药被下毒，为了处理危机，药厂迅速制作和发布了几则挽回形象的广告，并想在数小时内知道广告的效果。这无法通过电话调查做到， Emailcash 从数据库中找出样本，给予较高的回馈点数，不到 24 个小时， 500 份有效问卷已经完成。

    超级富豪杂志

    订杂志也要查资产？不错！英国斯皮尔传媒公司最近推出一本专为超级富豪而办的杂志《斯皮尔财富管理调查》，如果想要订阅，一个硬性标准就是“银行存款至少达到 500 万英镑”。近日，该杂志首次发行了试阅版，只寄给全英最富裕的 2000 名富豪，介绍各种奢华的游乐方式，还有世界上最好的度假胜地。杂志也照顾到这些“家财万贯者”遇到的烦恼，如理财、人身安全、狗仔队骚扰等。甚至还包括，如果富豪想做一些不好的事，应该“找谁代劳”等。试阅版还着重介绍了“怎样起草婚前协议书”，因为他觉得这对富豪来说相当重要。因为根据英国的法律，离婚后的财产仍有可能被分割。

    一指付天下

    既不付现金，也不刷卡，只在POS机上按下手指就可以付账，是不是很方便？2006 年 11 月，立佰趣公司推出指纹支付方式，并起了一个形象的名字——“指付通”：个人到银行柜台或者指定的指付通网点，将任意手指与银行账户进行绑定，当手指在安装有指纹识别系统的 POS 机上按下去之后， POS 机会将用户的指纹信息数据和他相应的银行账户连接并进行验证，三四秒钟之内所消费金额将自动从客户的银行账户划拨出去。目前，立佰趣给银行和商户的指纹支付终端等硬件、软件设备都是免费的，它的主要盈利模式是向商户收取服务费——用户每支付一笔，立佰趣就要向相应的商户收取一定比例的手续费。

    在线卡拉 OK 开“唱”

    如何在家里也能享受“钱柜”的曲库？甚至与唱友交流让大家评判自己的歌声？麦克疯网站的 4 位创始人和 20 位员工正倾力打造一个在线卡拉 OK 王国，在没有任何宣传推广的情况下，目前他们已经拥有了超过 200 万名的稳定注册用户和 60 万名的活跃用户。其创始人张治开始时主要为卡拉 OK 厅提供增值软件，如语音点歌、自动导唱等。最终张治选择了针对更广泛用户的互联网。“因为互联网的空间更大。”会员费和 MV 播放前的贴片广告费会成为网站的重要收入来源。刚开始运行的贴片广告费已超过了张治的预期。对于在上传视频中被加载广告的用户，将得到广告收入 10%~30% 的分成。

   

    失物精灵

    钥匙链、手机、遥控器或猫，它们总是在你需要时找不到，然后又在最出人意料的地方出现。英国的洛克 8 公司推出了洛克 8 加强版，专门用来寻找物品、甚至人和动物。这是个手机大小的手持装置，由一对 AAA 电池供电，该装置自带4个无线电标签，并装有两块手表电池。使用钥匙扣环和双面胶带就能将标签贴在容易弄丢的物品上。然后，用手持装置注册那些易丢失的物品名称，如钥匙、手机、太阳镜、小猫等，你可以注册多个标签，不过最多不超过 24 个。当有东西找不到时，打开手持探测装置即可。产品的最大探测范围在 180 米左右。从你找东西开始，标签就一直闪个不停，并伴随着嘟嘟声。该产品一经面世，就受到众多人的追捧。

    地铁“上盖”商机

    地铁“上盖”概念源于香港，是指与地铁出入口直接相连的建筑物形式。随着城市的发展，在国际城市规划中，地铁“上盖”物业已经成为发展潜力最大、实用程度最高、交通出行能力最强的城市高效物业形式，其辐射能力远远强于传统中心区物业。

    地铁上盖商业运作模式有多种，其中香港模式最利于借鉴。在开发形式上，地铁公司与地产商合作，建造费用和风险由地产商承担，而地铁公司一般可分享五成利润。此外，地铁公司其他收益来源包括商场租金、广告和物业管理等。

香港经营模式采取“只租不售”，通常分为零售、饮食和娱乐三大块，进行比较均衡和合理的布局。地铁商圈业态以便利性为主，属于消费型商圈。香港地铁物业对于租户比较精挑细选，对于过时或不适合的商家下次将不予续约，并毫不客气地清场。

   美国 BP 机的减法生意

    商机往往蕴藏在某个被我们遗忘的角落。在通讯技术发展比中国更快的美国， USA Mobility Inc （ USMO ）让 BP 机这种过时产品成为发财工具，业绩远胜一些新技术企业。 USMO 的减法生意是这么做的：长期锁定了一批最基础客户，例如餐馆老板，他可以发给等位的客人每人一个，让客人边逛街边等位。还有美国警局办案的探警，人手一个 BP 机，当警局有突发事件时，会群呼他们，当然，还有那些愿意拿个古董呼机显摆的“个性族”。上述客户甚至花费更多的金钱去使用寻呼，这种“狂热需求”不理会相关公司大幅提高服务价格，让美国 BP 机公司利润丰厚。

   芬芳空气的营销

   香味也可以成为一种营销工具。范艾普领导的芬芳空气技术公司位于美国北卡罗来纳州，目前正在全美 150 个社区的家庭中推广该公司销售的 1480 种香氛产品。据范艾普介绍，索尼公司在 36 家概念店里使用了芬芳空气公司生产的香草—柑桔味的芳香精油，宝洁公司也正在使用芬芳空气公司提供的香氛，以便把顾客吸引到产品陈列处。芬芳空气公司按客户要求调配的香氛组合售价为 2.5 万美元，每月续订服务的价格为每种 100 美元，不需调配的现成香氛（如金银花味）的收费为每月 100 美元。公司去年的收入超过 1200 万美元，并且继续攀升。