定位方法VS插位方法
定位的三种方法
第一：成为第一，抢先占位
成为第一，有多种方法，特劳特并没有说有多少种，当然也不可能穷尽。笔者略列几条：
1、通过发明，成为第一。如施乐发明复印机、惠普发明激光打印机等等，不一而足。
2、品种区分，成为第一。如计算机可以区分为大型机、微型机、个人机、掌上机、膝上机等等；而饮料可分为碳酸、果汁、蔬菜、功能等。通过不断细分成为新品类的第一。
3、特性区分，成为第一。牙膏可分为防蛀、消炎、抗过敏；洗发水可分为去头屑、柔顺、营养、黑发等，以不同特性成为第一。
4、价格区分，成为第一。如中国最高价白酒水井坊，天天最低价的沃尔玛。
5、渠道区分，成为第一。如直销电脑的戴尔、专攻农村市场的非常可乐。
成为第一的方法，应该还有，套用一句广告词：“只要你想”。笔者不厌其烦地罗列了几条，主要是因为在插位的九种方法中，有几种方法与此类同。
第二：比附定位，也称关联定位
好的位置已被人抢先占住，怎么办？当然不能坐以待毙，我们可以通过与强者关联，达到顺势提升自己的目的。
第三：给竞争对手重新定位
就是给已在消费者的心智中占据主导地位的竞争对手重新定位。特劳特说，重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品和人。要想使一个新理念和新产品进入人们头脑，你必须把人们头脑里原有的相关理念或产品排挤掉。
插位的九种方法
一是跳跃插位；二是斜行插位；三是垂直插位；四是联合插位；五是异地插位；六是颠覆插位；七是破坏插位；八是捆绑插位；九是比附插位。
笔者认为，除第一种跳跃插位外，其余几种皆源自定位的三种方法，作者只是将其复杂化而已。
就是跳跃插位，笔者认为也From EMKT.com.cn与特劳特的侧翼战原则不无关系。跳跃插位，是指企业在进行市场推广时采用越点进攻、直击要害的非线式战术。而里斯和特劳特在《营销战》中对侧翼战原则是这样说的：“一次好的侧翼进攻应该在无人竞争的地区展开；战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分”。避强击弱，取得竞争优势，两者的方法和目的是一致的。只是侧翼战原则，应用的范围更广泛一些。
斜行插位、 垂直插位、联合插位、异地插位，这四种方法，都是来自定位的第一种方法---成为第一，抢先占位。首先让我们来看一下，作者对这几种方法是如何解析的：
斜行插位，是指通过开辟一个“新市场”，进而直接成行业领导者。就是让消费者认为你在某个领域是第一。（作者在本章中原汁原味地搬用了特劳特《什么是战略》中“成为第一”一章的部分内容。）
垂直插位，是通过添加、删减一些特殊功能或事物，改变原有产品的某些属性，使其成为一种新的事物，而你也就理所当然成为了第一。（垂直插位，是运用了科特勒在《水平营销》中关于横向置换的“替代”、“去除”技巧，是一种思路创新。）
联合插位，是指通过把市场上已有的两、三种事物的属性进行重组、联合，进而开发一种新的行业，形成一个新的领域。（联合插位，运用的是《水平营销》中横向置换的“组合”技巧，也是一种思路创新。）
异地插位，是指企业在进行全球扩张中，绝不能采取跟随策略，而应该挑选空白市场第一个进入，以摆脱在原有市场的落后局面。
从李先生对四种方法的解析中，我们不难发现，都是如何成为第一的问题。正如我在定位方法中所言，成为第一的方法应该还有很多，但不能将每一种成为第一的方法当成是定位方法。这是分支与主流的关系。至于如何成为第一，运用《水平营销》中横向置换的技巧也好，或者使用《蓝海战略》介绍的四步动作框工具也罢，那就八仙过海各显其能了。
颠覆插位、破坏插位是源自定位的第三种方法—为竞争对手重新定位。
先了解一下，《插位》中对这两种方法的释义：
颠覆插位：是指企业通过发表新议论、新原则、新标准等手法，颠覆市场竞争对手本有的规则，引起消费者的广泛注意……成为行业的领导者。
破坏插位：是指企业在进入市场时担当“破坏者”、消费者“代言人”的双重角色，站在消费者的角度，替社会整治行业存在的种种不规范。
特劳特说，重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品和人。《插位》中对颠覆插位、破坏插位的释义并未出其右，只是更详尽一些。笔者认为这两种插位的方法，也只是对为竞争对手重新定位的方法进行了细分。颠覆插位，似乎对竞争对手更温和一些，是和平式演变；破坏插位，则对竞争对手更激烈一些，是暴力式革命。但目的是一致的—将对手的地位取而代之。
捆绑插位、比附插位是源自定位的第二种方法—比附定位。
《插位》中并无回避“比附”二字。只是另创了一个捆绑插位，但笔者认为，可能作者自己也没能完全搞清它与比附插位的区别：捆绑插位是指刚出道的小品牌通过捆绑在行业领导者们身边，直接以高姿态展现自己的个性，进而直接晋级市场第一军团的营销秘笈。比附插位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者找到插位的机会。行业领导者不是竞争者？竞争者不包括领导者吗？作者在两种插位方法的章节中共列举了五个案例，其实有的可以互换。比如“黄鹤楼”的“四大天王”（中华、玉溪、黄鹤楼与芙蓉王）与“万和，中国热水器三强”，两个案例性质相同，本应列入一个章节之中，但作者硬是棒打鸳鸯—两分开。如果对比附定位进行释义，则非常简单，根据字面即可理解：比附者，比对依附也。借《插位》中所举案例使From EMKT.com.cn用一下，凯迪拉克的“坐奔驰开宝马玩凯迪拉克”，意思是说：我不如你奔驰舒服，也不如你宝马好开，但我比你们好玩。这应是比对性质；而艾维斯的“老二宣言”，就是依附的了。其实比对也好，依附也罢，也没有必要再去细分，统统归为比附定位就行了，何必天下本无事，庸人自扰之？
在《插位》中还有一个新兴插位，笔者没有将其列为插位方法之一。新兴插位，其实是媒体创新的方法，同样也是如何成为第一的问题。笔者不将其称为插位方法，是因为它针对的仅仅是一个媒体，范围太过狭窄，不具广泛性、普适性。
从以上分析的定位被喊停的原因、辨误及定位方法VS插位方法来看，《插位》非但对定位不能颠覆，反而落入了定位的“圈套”，螺丝壳里做道场—始终在定位的概念里打转转，虽称插位，贩卖的却是定位的观念。笔者猜度，这可能是作者为了营销《插位》，而所采用的“插位”战略。而笔者认为，其运用这一战略是存在明显失误的。
《插位》营销的战略失误
真是具有讽刺意味，《插位》是教人如何进行营销战略的，就如其副标题所言—“颠覆竞争对手的品牌营销新战略”，而《插位》本身的营销却存在战略失误。
一、用颠覆插位还是破坏插位对定位进行颠覆？
《插位》中称，插位战略的提出是对定位、乃至整个传统品牌营销理念的颠覆。由此可知，《插位》针对定位的营销，采用的应是颠覆插位或破坏插位。颠覆插位告诉我们，首先把市场搅浑，让市场和竞争对手手足无措，浑水摸鱼，成为行业领导者。最为关键的是，要推出新言论、新原则、新标准以颠覆竞争对手本有的规则。但从笔者前面的分析中可以看出，《插位》中给竞争对手—定位，所列的规则除一项外，其余三项都是其虚拟的，而插位自已的规则其中三项基本上是挪用了定位的，惟一的一项可称为是自己的规则—“寻求自身优势与消费者的利益价值最大化”，又名不符实，实际上用的仍是定位的规则。这样，作者就导演了一场竹筒敲鼓—空对空的战争，市场真的被搅浑了，却应使清者愈清，而昏者愈其昏了。
清者应该是占大多数的，因为定位的概念，早已深入人心，它在人们的心智中形成了强势认知（文章开篇已有交待，不再赘述）。并且，世界营销大师对定位理论也倍加推崇。如被尊称为广告教皇的大卫·奥格威曾经宣称，定位是未来全球营销的基石。而曾与李先生同台演讲的行销学之父菲利普·科特勒则说，“定位被称之为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧”；并说，“解决了定位问题，也就解决了营销组合问题，营销组合（产品、价格、渠道、促销）从本质上来说，是定位战略战术运用的结果”。产业竞争的泰斗迈克尔·波特则告诫：“战略不是运营效益，而是取决于需要做出取舍的独特定位，取决于多项运营活动的“配称”，并指出：“战略就是创建一个独特、有力的定位”；他还在其著作《竞争论》中坦承，其战略思想的真正动力来自“定位”。
因此，面对如此强势的定位，《插位》用颠覆的手法，并不可取。如破坏插位一章中所说，“直接的正面交锋无异于以卵击石”。
如果用颠覆插位方法颠覆定位难以奏效，那就来一个狠的，也就是我前面所说的暴力革命—破坏插位。但《插位》并未找到定位明显弱点，更为关键的是作者也没能赋予插位以与定位“相悖的理念和规则”。 From EMKT.com.cn
二、《插位》营销的正确战略是运用比附定位
从上所述看，用插位的方法分析稍显复杂，下面笔者就用定位的方法予以分析，可能会清晰些。笔者在前面介绍过，其实颠覆插位与破坏插位都是源自定位的第三种方法—为竞争对手重新定位。使用为竞争对手重新定位方法的原则是，一是必须找到竞争对手的强势，二是从强势中找到它的弱点，三是针对弱点进行攻击。但还有两个要点要注意，一是实力不足者不能实施这一战略；二是不能攻击竞争对手非战略性的弱点。显然，用定位的方法分析之后就可明白，《插位》的营销决不能实施这一战略。
《插位》之所以采用颠覆插位的原因大概有两个，一是插位中没有三个原则两个注意这样具体的操作模式 ，再一个是对《插位》的实力估计不足，或者说是严重高估了。
《插位》所犯的另一战略错误是，不应树敌过多。一个定位，就高山仰止了，竞又将矛头对准了“整个传统品牌营销理念”，并叫嚷要将其颠覆。多点进攻，是市场领导者才能享用的奢侈，作为挑战者角色的《插位》，明显摆错了自己的位置。
综上所述，《插位》营销的正确战略应是采用比附定位。利用人们对定位的强势认知，以顺势提升自己。广告词都可以非常简洁：《插位》---中国的《定位》。如此，产品—《插位》的内容以及促销等也要适当做出调整。当然，现在是战略错了，战术也就步步走错。
三、战略错了战术则步步错
定位是一种战略。定位一旦确立，就为该组织的所有活动指明了方向：企业要整合一切资源围绕它进行运营配称，营销组合（产品、价格、渠道、促销）也要发挥协同作用为定位服务。如果定位发生错误，战术的执行就会南辕北辙。《插位》的营销就是如此，其战略的失误，使“产品”及“促销”出现了混乱。
1、产品—《插位》的内容成了一个矛盾体。
《插位》的营销战略是扛着颠覆定位的大旗，这就要求它必须竭尽所能对定位发起猛烈进攻，以取得胜利。From EMKT.com.cn然而前面已经分析过了，《插位》的“武器装备”乏善可陈，即使有的话也是窃之于定位。因此，胜负也就不难判定。由此，书中就演出了一出闹剧：一面喊着要把定位打倒在地，一面又对特劳特顶礼膜拜—在书中大量正面引用其著作中的数据、言论、章节、案例，使得读者如堕五里雾中。
2、促销时作者遭遇尴尬
（1）《插位》书中对“插位”的促销使作者遭遇难堪
书中对“插位”的促销，采用的是中国保健品式的广告方式。保健品的作用到底有多大，其实商家自己也未必很清楚，但却在广告中随意夸大功效，进行虚假宣传，好似可以包治百病。看看插位的广告：“斜行插位却能不费吹灰之力达到你品牌放飞的愿望！”、“只有插位，才有机会不费吹灰之力就成为消费者的最爱”；但在《插位战略的原则和步骤》中又说：“世界上没有一劳永逸的美事，插位只是企业成功的开始……”。From EMKT.com.cn
（2）作者在接受新浪的《品牌对话》采访时同样遭遇尴尬
当问：《插位》中用大量的篇幅引用蒙牛案例，你是在蒙牛成功后推出的“插位”理论，还是一开始就用“插位”理论来指导蒙牛的实践？作者答非所问，环顾左右而言它：“我们就是用‘插位’来指导古越龙山的，插位的实践来源是我们做咨询策划的过程，另一个重要思想来源是中国的哲学……”。看过《蒙牛内幕》一书的读者都知道，该书里多处提到了定位，并还总结出了一个“策划人的最高大法”— “创意宪法”，即忠于品牌定位，万变不离其宗。但对插位却无片言只语。如果《插位》采用的是比附定位的战略，凭作者曾参加辩论大赛的口才，完全可以迎刃而解，就不会遭遇如此尴尬，当然，也就不必在说插位的来源时对定位只字不提了。
其实，《插位》受益于定位这是不言而喻的，《插位》中引用了大量特劳特著作中的数据、章节、案例，甚至特劳特亲历的案子，如：将其定位为“单一舱级”的西南航空公司、将其汽水定位为不含咖啡因的七喜公司、为其多次提供战略的“汉堡王” ，同时，对特劳特中国公司的定位成功案例--红遍中国的王老吉也未能放过，当然，插位与定位的理念如出一辙，插位方法也无出定位方法其右就自不待言了。
总之，没有定位，就没有《插位》，或者说就不存在《插位》。
本应母子情深，却要恩将仇报。《插位》对“恩人”进行颠覆而不是依附，这是其营销的一个重大战略失误。
定位的未来
随着时间的推移，定位的内涵和外延也在不断发生变化。三十多年以来，特劳特和里斯与时俱进，经过不断的思考、实践，围绕定位著述不断，已使定位理论不断丰满充实，定位的应用范围也在上移和扩大。当然，定位的“心胸”还可更加开放，就像对待瑞夫斯的USP理论实行拿来主义一样，对于营销的新思维、新方法、新工具，只要有助益定位的实施成功，皆可兼收并蓄、为我所用。
定位创立的基础是消费者的心智和激烈的市场竞争。只要根据消费者的心智规律变化适时做出调适修正；只要还有竞争对手存在，并层出不穷地出现，定位就会大有用武之地，定位的生命之树也必将常青。
当然，《插位》就如蚍蜉，断无能够动摇定位的根基，充其量只是个跟随者模仿者而已，其所谓的颠覆，也只能是痴人说梦贻笑大方了，而 “颠覆竞争对手的品牌营销新战略”的谎言也就不攻自破！ | 
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