电缆渠道销售

dahehao · 发表于 2007-9-29 11:14:31

各位家人,小弟现在在电缆销售行业混饭吃.公司领导让我负责销售渠道建设.发展经销商....可是我现在没有经验..希望各位家人帮帮小弟......

彭亮 · 发表于 2007-10-3 17:06:55

我的建议：市场分析、调研，扫街摸底，了解竞争对手，然后做出销售政策，刚开始没有知名度的情况下，多于经销商沟通，渠道都是见利忘意之辈！

vanewu · 发表于 2008-6-11 00:02:11

经销商也有自己的利益，所以为他们想一些是有帮助的，做人开始比较好吧

mansk · 发表于 2010-4-2 18:13:16

感觉同楼主，出来涉世！

chenchen2580 · 发表于 2010-4-7 20:28:33

电缆主要采购集中在电力局和电力公司，这2个一般都是采用招标形式，缺点是一般是靠关系运作，比较难进入，优点是货款有保障；其它的还有房地产，贴牌等，这可以用价格和服务来争取，但是款却不好收！一般都是努力做第1种渠道！你要有好的人脉+厚脸皮+公关费！

chenchen2580 · 发表于 2010-4-7 20:30:07

经销商可不是那么好发展的！这主要看你们公司的政策如何！怎么支持！返点多不！！

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