[推荐][分享][转帖]怎样白手起家，实现成功创业

solarxia

　　总结：　　当没有资源，从外部寻找机会的时候，要从众多机会里面挑选一个市场需求比较大的，并且合理的需求，想办法满足这个需求就有创业机会了，　　这里要学会发散性思考，其实说白了，就是胡乱想，　想着想着可能就有自己想做也能做的机会了～～～｀思维动起来，身体动起来，去迎合机会，去靠近自己的创业想法～～
　　
　　
　　我就这么郁闷的胡乱想了几天，就是找不到切入点～～～～
　　
　　怎么切入呢，　　做哪个项目切入呢～～～～我最后决定就去送韩国外卖了，当时想着就是做一些全韩文的宣传单，就针对这些韩国人和鲜族人的店呀　公司呀　工厂什么的送快餐和外卖，　　因为当时是这么想的，　一是，　韩国人的饮食和我们这个城市不一样，　　我们以面食为主，韩国人以米饭为主　　二是　我发现这个市场　是个空白的，　　有送外卖的或者快餐的，　但是太简单了，　没有专门针对韩国人的，还不卫生　　三是　我自己呢对餐饮比较熟悉的，以前做业务就是跟酒店打交道的～～～　　四是　　我当时有个朋友的朋友是朝鲜族的，在这边的韩国餐厅做厨师，　　刚不做，　我就是从他那里了解很多关于韩国人消费的习惯～～～～
　　
　　当时这样想，先在这个城市找个便宜的地方弄个门面，不对外经营。只做外卖和快餐～～～～然后呢，　印刷一些纯韩文的单页，不，精美的卡片，向韩国城呀，　　一些韩国工业元呀　　韩国工厂呀都送～～～通过送餐建立一定的渠道～～～建立一定的可户群～～
　　
　　有了这个可户群，我然后去找一些这个城市比较有名的韩国料理餐厅，在他们那里预定外卖去送，这些韩国鬼子装Ｘ懒的很，我听哪个朋友说很多餐厅根本就送不了，　　很多韩国人定都定不着，　有许多离餐厅近的，都先交一个月的饭费，才能定的着～～～～主要是他们根本就没有人送，因为他们店生意太火暴了，忽略了这个渠道～～～我想，我做的专业一些，多找一些人，在整合一些特色料理，　把范围扩大，　　反正这个城市也不是很大，　不发财才怪～～～～
　　
　　
　　然后呢～～～把这个城市做好了，　在同样复制下一个城市，　多做几个城市，　　这沿海几个城市韩国鬼子特多，全来中国淘金的～～我就掏他们　　　呵呵　　　　这就是现在的连锁吧～～～呵呵　　哪个时候还不是很懂，但是野心往往很大的，于是开始筹备了～～～
　　
　　人员招聘　　宣传卡片　　门面　　办公室（当时是想做老板想疯了，开了外买店也想租办公室室）　　厨师　　外卖服装　　自行车等等等　　　就开始动手做了～～～
　　
　　总结：　人刚开始创业，一般都向积极的方面去想，特别是刚开始创业的人，　往往忽视市场潜在的不利影响因素～～～　就是存在潜在的竞争，也不愿意去想，因为刚创业的时候最大的财富就是激情，拥有激情就忽视了很多不利因素，因为人在兴奋的时候往往很难冷静下来～～～～～
　　　　　　　当然这样有利也有弊～～～好的是能很快的踏进创业的圈子，　　因为踏进来，你才有可能成为老板，因为一些存在不利的因素而忧郁的话，可能永远也踏不进来～～～永远也没有机会，不行动那有什么机会呢～～～～心态正确的话，方法正确的话，学到东西，综合能力的提升，都是拿钱买不来的哦～～～呵呵～～～
　　
　　　　　　　当然也有弊端，　　不考虑市场其他因素，失败的几率就很大，毕竟市场是无情的哦～～～比如　卫生许可证　从业人员健康证　工商　员工沟通问题　（我雇佣的员工总不能都会韩语吧）　在不能沟通的情况下怎么能更好的服务呢～～～～就是这些短板当时由于经验的原因根本考虑不到的～～～～
　　
　　　　　呵呵～～｀　　其实无论做什么都应该在做之前与政府职能部门（工商　　税务　　卫生局　等等）处理好关系，或者登记，尽量不要忽视，　这样你可能做，　但是永远做不大，　　国家来个政策变动什么的，给你的就是灭顶之灾，　　我在第二次创业的时候就失败这个环节的，所以我在这里提醒大家一定要注意这个～～～

zndylau

我现在最想做的是我想再仔细的看一遍你的这个文章。还有我会看完你所有在栖息谷的文章。谢谢你给家人带来这么好的经历。你辛苦了！你的慷慨和大度是我等迷途中的家人的幸运。

solarxia

QUOTE:

以下是引用zndylau在2007-9-18 18:52:17的发言：

我现在最想做的是我想再仔细的看一遍你的这个文章。还有我会看完你所有在栖息谷的文章。谢谢你给家人带来这么好的经历。你辛苦了！你的慷慨和大度是我等迷途中的家人的幸运。

谢谢你的评价与肯定

家园给我们提供了很好的平台，我所做的只是为家园的发展尽一些绵薄之力而已。

solarxia

　　我心里决定做　针对韩国人的快餐外卖店～～～说做就做，　当一个项目你决定要做的时候，你就大胆去做，做起来了机会也就多了，前面前怕狼后怕虎的顾虑也就没有了，因为筹备期最忙　最累　最兴奋的　　也最有激情～～～　　而创业初期最大的资本就是　激情～～
　　
　　在激情的感召下，思路也就漫漫清晰了，　首先，　我找到了哪个原来在韩国料理餐厅做过厨师的朋友，朝鲜族人，　此人姓　朴　　名ＸＸ．　他的韩国大酱汤的工艺绝对一流～～～～此人确实厚道，是个值得交的朋友（后来有于创业接触的朝鲜族人多了，性情中人的我很不习惯他们的出事为人的方式～～而老朴是我现在唯一一个不错的朝鲜族朋友）～～我跟他详细的谈了我的思路及未来的发展模式～～他也很认同～～～
　　
　　接着我把我的详细思路及运作模式告诉了他～～主要是这几个方面～我能投资的钱不多，　差不多５万多吧～～　韩语基本不懂，沟通方面有障碍～～　韩国口味和菜系及生活习惯方面基本不懂，以前没有接触过呀～～～当然，我也把这个项目的前景和我个人的优势陈列了出来～～～～　　目的拉他入火，但是前提要做的是把项目的劣势和优势讲给你的合伙人听～～～
　　
　　如果不是认识朴志良我可能也不会去做针对韩国人的项目～～因为光沟通方面就让我头疼，我对这个语言方面的东东几乎没有悟性滴～～～所以说做生意创业还是要一点小运气滴～～呵呵，另外要找合伙的同时要明白几点～～～一是：在一些非技术性（专有技术）项目需要合伙人时，尽量要把包括技术，市场，　项目优势及劣势能分析出来的，投资额，自己的短板，运作的方式，将来的模式等等能想到的全告诉合伙人～～（前提：　此人做人厚道，　找合伙人最好是自己熟悉的，了解背景的～～假设当自己主导，合伙人辅助的时候，当你需要人投资的的时候，可能就没有主导权，利益分成做好就可以了）
　　
　　我发现现实商业合作中，有很多项目持有人，在合作的过程中，怕别人独立门户或者怕别人知道自己赚了太多钱的原因（确实有一部分人，自己赚钱了就怕内部合伙人知道，隐瞒利润，这样就很难做大）在前期合作立项的时候，很多东东根本没有说清楚，是个人故意隐瞒下来的，　但是如果项目失败了，　还好说一些，但是在项目红火起来以后，内哄就起来了，最后不是失败在外部市场因素方面，而是失败在内部资源分布不均方面～～～这样的例子太多了，中国的习性　唤均不唤穷呀～～～～～呵呵
　　
　　
　　
　　针对项目能不合作尽量不合作，　因为创业的小项目，小公司最大的优势就是效率，就是可以根据市场的变化可以随时调整盈利点和运作模式～～　有合伙人就要照顾别人的情绪和利益，照顾不好，企业效率就不高，　　竞争力就小～～～
　　
　　而有些商业机会，　在运营的整个系统中．可能有某些环节某些短板，自己暂时根本就解决不了，　　那就要拉合适的人入伙了，优势互补，但是要把最重要的两点处理好　　合伙人情绪和利益这两点处理好～～～情绪呢，是因为人是情绪动物，好的情绪带来好的工作状态，工作有激情，就会去解决创业时候的困难～～～文明词语就是个人价值的实现吧～～～情绪处理不好，ＮＮＤ你做的越好他越眼红，他不会跟你一样有与企业共荣的荣誉感～～～甚至给你搞点小动作什么的～～～这种事情很多～～　处理好情绪就是要经常换位思考，毕竟你是当家的，这个前面已经讲过类似的，这里不罗嗦～～
　　
　　至于利益分配方面，　　我感觉既然是合伙人，　一定要给一部分的股份，把他与企业的前景捆绑在一块，另外就是把公司预期收入及利润方面问题在前面讲清楚，要不后来肯定扯皮，因为你能瞒的了一时瞒不了一世，除非你本来就不想好好做，　　要做好，就防患于未然～～～否则后来你的相对损失回更大滴～～～～
　　当然我说的这些是在刚开始创业，小资金投入的前提下的务实方法～～如果你动辄投资是几百上千万，很多东东让公证处和律师所来完成就好了～～～而一些小项目就不值得，毕竟处创业时候需要朋友感情来维系的～～就是后来出问题了也不值得打官司　　呵呵～～～
　　
　　这些道理可能用一句话就解释清楚了，自己诚信换别人诚信　自己厚道换别人厚道～～～　但是道理终究是道理，不是常理　　呵呵～～
　　能自己做老板还是不要找合伙人，自己辛苦些，将来成功以后独裁的感觉是很不错的～～～哈哈

solarxia

　朴志良这人还是瞒厚道的～～～～（这么多年过去了，已经去韩国发展了，现在弄了个贸易公司，拉一些韩国的业务还经常向这个城市跑，挺成功的｀不过我后来离开这个城市以后，见面的机会少了，不过现在写到这里，还挺想他做的韩国大酱汤～～～呵呵，　好人总有好的收获吧）～～～～
　　
　　我是在自己在与韩国人沟通方面有障碍的情况下，必须找朴志良合作，这哥们听了以后也是激情很高，我以３０％股份的许诺将他拉了进来～～～终于开始我的创业之路啦～～～～～
　　
　　首先开始进入实际操作了，我两个人做了详细的分工～～～
　　
　　招聘，店面，　市场思路，我来做～～～　印刷单页（韩文），相关器具设备采购他来做～～～～
　　
　　这样做下去的结果是什么呢？？？？？｜｜＼＼＼＼＼＼｜｜｜
　　
　　我也不知道，因为我没有做～～　　人都对＂第一次＂记忆深刻～～～　第一次恋爱呀　第一次考试得第一名呀　第一次拿到工资呀　第一份工作呀　　　因为从无到有的过程总是深刻的～～　所以讲我第一次记忆深刻的创业思路结合后来工作经验可以分析出一些常理的～～～
　　
　　我为什么没有做呢？　　　纯属于一个巧合（也可能是内心因素吧）～～～～接着自己误打误创进了另一个相关行业，一做就是两年～～
　　
　　我和朴志良做好分工以后，大家都在忙自己的，我为选店铺的事情忙的焦头乱额，好位置太贵，不好的太ＴＭ的乱，没有一个中意地～～～　正当我郁闷的时候，　　改变我整个创业计划的人出现了～～

solarxia

　朴志良这人还是瞒厚道的～～～～（这么多年过去了，已经去韩国发展了，现在弄了个贸易公司，拉一些韩国的业务还经常向这个城市跑，挺成功的｀不过我后来离开这个城市以后，见面的机会少了，不过现在写到这里，还挺想他做的韩国大酱汤～～～呵呵，　好人总有好的收获吧）～～～～
　　
　　我是在自己在与韩国人沟通方面有障碍的情况下，必须找朴志良合作，这哥们听了以后也是激情很高，我以３０％股份的许诺将他拉了进来～～～终于开始我的创业之路啦～～～～～
　　
　　首先开始进入实际操作了，我两个人做了详细的分工～～～
　　
　　招聘，店面，　市场思路，我来做～～～　印刷单页（韩文），相关器具设备采购他来做～～～～
　　
　　这样做下去的结果是什么呢？？？？？｜｜＼＼＼＼＼＼｜｜｜
　　
　　我也不知道，因为我没有做～～　　人都对＂第一次＂记忆深刻～～～　第一次恋爱呀　第一次考试得第一名呀　第一次拿到工资呀　第一份工作呀　　　因为从无到有的过程总是深刻的～～　所以讲我第一次记忆深刻的创业思路结合后来工作经验可以分析出一些常理的～～～
　　
　　我为什么没有做呢？　　　纯属于一个巧合（也可能是内心因素吧）～～～～接着自己误打误创进了另一个相关行业，一做就是两年～～
　　
　　我和朴志良做好分工以后，大家都在忙自己的，我为选店铺的事情忙的焦头乱额，好位置太贵，不好的太ＴＭ的乱，没有一个中意地～～～　正当我郁闷的时候，　　改变我整个创业计划的人出现了～～

　　其实另一个点　　＂悟＂　也很重要～～～
　　
　　特别是想创业～～～因为创业就跟我们以前上学的经历是一样地～～
　　
　　
　　因为你悟出来的东西，就会很自然的融入你的生活，融入你的习惯之中，也就是你做事的理性比较强了～～～～悟出来的东西才是自己的东西哦
　　｀｀｀｀｀｀
　　
　　但是社会中有太多的人，不懂未雨绸缪的＂悟＂，也听不进别人讲的一些方式方法，　偏要等到吃亏了，吃了个教训，才能从教训中反醒～～～
　　
　　就象我们上学的时候，老师告诉你，要好好学习，是为了自己有一个很好的将来～～～　哪个时候有几个当真的，　都觉得是为了老师在学，哪个老师对你好点，就哪个课程好一些，现在想想都觉得好笑～～～但是哪个时候，有几个人没有这样的经历呢？／／　现在想想，如果我当时能悟出这个超简单的道理，　　好好学习，现在可能可能变成什么什么样了～～～～～
　　
　　但是生活中不会给你　如果　的机会的，特别在创业过程中更是这样，在激烈复杂的商业环境中，就要求我们养成一个好的工作习惯，学会正确的思考方式，学会反思，　能防患于未然地多　悟　出一些适合自己的人生发展　常理　来～～～～　　不要光去看那些没有用的大道理，而且很多道理都是　因果倒因　忽视变数　的结论，只能误导，而起不到实际作用地～～～～～
　　
　　不听老人言，，，吃亏在眼前，，，还是有点道道的　～～～呵呵

solarxia

　　接着开始分析我第一次创业失败的经历～～～～　
　　
　　我为什么没有做呢？　　　纯属于一个巧合（也可能是内心因素吧）～～～～接着自己误打误创进了另一个相关行业，一做就是两年～～
　　　　
　　　　我和朴志良做好分工以后，大家都在忙自己的，我为选店铺的事情忙的焦头乱额，好位置太贵，不好的太ＴＭ的乱，没有一个中意地～～～　正当我郁闷的时候，　　改变我整个创业计划的人出现了～～
　　
　　　　那是一天下午，朴志良叫打我传呼　呼我，　让我过去见一个做卡片的朝鲜族人（我们要做的哪个纯韩文的订餐宣传卡），郁闷的我急匆匆的就过去了，到了哪个地点以后，　我就认识了范二（不是真名），这个接着改变我放弃原来的项目而成为我的合伙人的家伙，这个家伙当时在这个　光给　韩国来这个城市投资的公司做一些宣传资料呀　　门头　装修的公司做业务经理，　　朝鲜族人沟通方便呀，　当时自己弄了个设计公司亏了，才在这个公司打工～～～～
　　
　　　　老朴跟他把我们项目的思路给他讲了，他以前经常去老朴工作过的餐厅吃饭，以前就认识～～～我到了以后呢，看了他给我们设计的卡片，　　这个家伙这方面还是很有才的，设计的也不错，并且起的名字也不错，叫　　韩美味～～～～　也就是韩美味　快餐外卖～～～我对这个名字还是很满意地～～～～最后在选材，　美工上，及尺寸等讨论了好长时间，我就不罗嗦了，后来他就给我讲韩国人的一些生活习俗呀　　　消费习惯呀　　也讲了一些韩国人在中国闹的笑话，以及他给韩国人拉皮条的事情都告诉了我，呵呵～～这样我们的关系很快就拉近了，　　我也是比较健谈的人，　所以很投机地～～～～｀
　　后来，老朴有事情先走了，这个家伙拖着我去吃饭～～本来我是不愿意去的，我为哪个店面的事情还在发愁呢～～～～结果跟他谈的这么开心，　也想在问问关于韩国人消费习惯的问题，　我就说我请他，我他就带我去了一个韩国的料理店～～～
　　
　　他到哪个店面以后，见人就打招呼，顺便也给我介绍，说这个老板是谁，　哪个经理是谁？／／　他们讲的都是韩国鸟语，我就听不懂了，不过心里很佩服他地～～～～～
　　
　　（注意：这就是技能不对称造成的盲目佩服，因为别人特殊的技能，而自然而然忽视了自己的专长，自己要做什么，很多刚创业的年轻人都犯这样的错误，　　自己哪天碰到一个什么专家呀，专家跟你指点几句，胡说一通，任何专家也好，大师也好，　在不充分了解你的项目　或者你自己的能力或者周遍资源的情况下，所说的话，都是预测，预测就是胡扯，　而往往作为一些人就特别需要专家的话来支撑自己的自信，专家说好，怎么都好，项目失败了，也不知道怎么败的，　专家说不好，　就睡不着觉了，把专家当成大仙了　　呵呵　　也有很多人ＮＮＤ在找人合作时候，天天胡扯　我的项目是哪个专家都说好的，　　别人投钱还在乎哪个专家吗？／／　　呵呵　－－－这也不难解释为什么很多有些做的还可以的老板经常找哪个大仙算算，　　因为做大了，压力大了，而人的承受能力是有限的，需要别人（神呀　鬼的）的认可，来支撑自己的自信，　　难关真的渡过去以后，就更加相信了，渡不过去以后，就认为自己应该这样，任命吧～～～～哈哈
　　＝大企业老板算算命是可以灵验的，　因为已经做了很久了，　已经牵扯到很多人的切身利益了，已经为属于某个产业链的一个环节了，当然不容易倒闭了，　　老板信心有了，　危机慢慢就过去了，　　而你一个刚创业的小企业，　一个小变动，一个小的失误就让你彻底失败，因为牵扯到的相关利益少呀，在整个你所在的产业链里面，你的公司是可有可无的，基本都要老板自己撑，你不理性，相信某些专家的胡扯，肯定要离失败不远了　　呵呵～～～）
　　
　　我也是因为佩服ＮＮＤ的会说一嘴流利的韩国话，这个我没有的技能，而让他给我忽悠了，　　该做了后来这个项目，一做就是两年～～～～

solarxia

　　佩服归佩服，当时我是从外边闯荡一圈回来地～～所以还是觉得自己是个＂牛＂人～～～心里佩服，脸上我是不会表现出来的．这点经商的天赋我是天生拥有地～～～～
　　
　　接着，我们做下来以后，开始点菜，　我不点不知道，一点下一跳～～～～～ＮＮＤ的，打劫呀～～～～这么贵呀，我光看见上面写的　一碗面条就２５元，　什么韩国九宫菜，　韩国烤肉，都是最低５０元一盘的，　不过碍于面子，我是不会表现出来的，心里哪个疼呀～～～由于自己以前工作的原因（以前给酒店供货，经常给酒店打交道），一般的应酬的还是能应付过来地，　不过ＮＮＤ以前是花公司的公款，没有觉得心疼，很自然的就花出去了．现在自己创业了，花自己的钱了，心里怎么也觉得别扭～～～～当然该花的钱一定要花的，心理想一定要向这个家伙嘴里多套点东西，多给自己点思路，才不狂吃ＮＮＤ的２５元一碗的韩国鸟面条～～～
　　
　　接着我让他点菜～～～这个家伙别看没有钱，点菜倒不客气，一口气点了四个菜，一个汤，两个人吃不了这么多的，我这么觉得的，我偷看几眼，每个菜都在６０元以上，　一个汤都ＴＭ的４５元，ＮＮＤ　我印刷个宣传卡片总共才不到１０００元，　吃顿饭就花几百元，呵呵　，哪个滋味不好受呀～～～～～不过我忽然一想，觉得ＮＮＤ这不是天大的机会吗？　　韩国菜这么贵，利润这么高韩国鬼子都能消费的起，远远超出当时这个城市的消费水平，那不是我的快餐利润更大了，更有的赚了～～～～～～想到这里（算是自我安慰吧），我心里平衡不少，一个成功的商人是善于发现机会地～～～呵呵
　　
　　点好菜以后，我接着就问喝什么酒呢？　　我当时想点个啤酒就可以了，或者这个家伙不喝酒，就过去了，　没想到这个家伙，把哪个服务员叫过来，　叽里咕噜的说了一大堆韩国鸟语，　于是一会，哪个鲜族服务员拿了一瓶韩国清酒，包装的很精美，　我心理一想肯定便宜不了，我又不好意思问价格，　就说打开打开～～～～
　　
　　菜没有上来以前，我跟他咨询起我的这个项目该怎么开始～～～我也是潜意识里把他当成专家了，　心理当时想怎么也不能白花这几百元钱吧？／　　于是也并不客气，反正老子请客～～～｀
　　
　　他于是给我分析起这个项目起来，说这个市场很大，确实有潜力，方法跟我想的差不多，就是先在一些韩国人的写字楼，韩国饭馆，工厂呀，韩国城发放卡片，或者免费先送一顿，建立关系等等方法，告诉口感要怎么怎么注意，　怎么送，　　胡乱扯一通～～～～
　　
　　但是最后提了一个关键性的问题提醒了我，就是你招聘的员工可能要都是朝鲜族的，否则语言沟通就是很难的一个方面，他们要定餐时候，打电话给你的时候，你听不懂不是白搭吗？？？／我一想，忽然惊醒，是呀，确实是个问题，老朴当时答应给我介绍两个鲜族员工的，但是两个肯定不够的～～在说那些鲜族人来这个城市都是淘金来了，谁来做我的送餐员呢？／我于是就问他怎么办，赶紧帮我想办法呀，我请你这么贵的鸟料理～～～～
　　
　　他也说这个很难办，　那些鲜族人来这个城市不是来做翻译，就是来做贸易，　　或者都在这些行业里混，　　最差劲的于是来这些服务韩国人的餐厅呀　ＫＴＶ　呀　服务，　这里薪水高呀，你刚开始做，工资高不了，也找不到合适的人哩～～～～
　　
　　我当时的感觉就是如一盆冷水从头而下，　那种失望的感觉我相信你们也有过的，　本来兴冲冲的项目因为一个环节根本解决不了（我哪个时候就是这么认为的）而产生的心理落差，　　更多的是因为我把这个范二当成狗屁专家了，前面解释了～～～～那个心理是瓦凉瓦凉地～～～～～自然而然把他当成救命稻草了～～～～～
　　
　　我于是问，　　你一定帮我想想办法，你关系这么广，找几个刚来这边没有工作的鲜族人，哪怕没有工作经验也行呀，　　于是对他客气了很多，从气势上！　也从内心上～～～（这就是做为一个商人的心理关障碍，当遇到一些突发事件，或者你非常崇拜佩服某个人的时候，破除自己的心理地线了，　从形态上暴露自己的本性～～或者把自己的短处或者劣势全讲出来～～～这都是忌讳的，也是不成熟的商业表现～～除非你用的是付费的外脑时，你可以把一些你做的事情的劣势说出来，但是尽量不要把人性上的一些不足表现出来或者讲出来，　你想想你讲出来用什么用呢？　他们能少要你咨询费用吗，还是能同情你～～～不会的，你表现的越着急越失态，他们要的就越多，都是商人呀，抓住你的把柄了呀～～～所以说你着急是一点没有用的～～～　　　另外，人都是需要发泄的，每个人的心理承受能力都是有限的，　　需要找个朋友发泄发泄，　至于发泄这个朋友呢，一定是你多年熟悉的，或者确实没有相关利益的朋友～～我见过太多的因为自己聚会的时候无意识的向一些不熟悉的或者酒肉朋友诉苦，结果把一些商业机密或者自己的短板告诉别人，后来被所谓的朋友挖墙角了　　这样的我碰到的太多了～～～～所以呢，做生意嘛，就是分配利益的，以利益共存地，　当你没有资源的时候，表现的在弱势得到的可能只是同情，而不是帮助～～～很可能因为暴露自己的弱势让别人钻了空子～～～～～～另外，生意场上无朋友的常理我就不用解释了哦～～～）

solarxia

　　当风险伴随着机会同时出现的时候，谁还在乎风险呢？？？？特别还是一个我自认为从心理崇拜的“专家”范二嘴里讲的机会~~~
　　
　　我身心瓦凉瓦凉的时候，把希望寄托在范二身上~~~~~
　　
　　此时的我对事分辨率和牛气已经消失，剩下的就是谦虚和虚心的等待~~~~
　　喝着昂贵的韩国清酒~~~~~吃着昂贵的韩国鸟菜~~~~那还有什么味道？甚至开始怀疑自己走这条路对不对？？？？？
　　
　　鸟人 范二开话了： 老朴跟我说起这个项目的时候，我也觉得项目是不错地~~~~投资也不大，市场很大切空白~~~~利润也是可以的~~~但是好项目不是每个人都适合哦~~~~比如你来做这个 韩美味 外卖可能就不适合， 因为你有沟通瓶颈和将来的管理瓶颈~~~
　　
　　沟通上呢？ 一市跟韩国人沟通的问题，在就是跟员工沟通的问题， 沟通不好不顺利的话， 你只能做表面的机会~~~一些将来的高利润的赚钱机会与你无缘~~~~在管理上呢？ 如果都是朝鲜族员工，生活习惯根本不一样，你怎么管理， 他们说朝鲜话你能听懂吗？//这两点你能解决吗？？//在说鲜族人，有你们的话来讲，能耍滑，你怎么管理，你又不了解他们？（NND。范二这个家伙，自己也是朝鲜族人，这不是在骂自己吗？一个连自己都骂的人，能是什么好东东呢？当时我，可是分辨率下降到最低点，总觉得他说到点子上了）~~~~
　　
　　我接着说， 这个我想过的， 我跟朴志良合伙做的呀， 沟通这块他来管理， 我出思路， 我把模式定好， 剩下的他来做， 这个我觉得没有问题？///
　　
　　范二就笑了， 老朴呢，是厨师，已经干了这么多年了，你认为他能管理吗？你让他做厨师长行， 出去跑可以吗？ 出去跑市场你不监管。有给你认真跑的吗？？？？老朴人不错，我们几年的朋友了，我比你更了解他， 当然了， 我说的只是建议，~~~~接着我们有喝起酒了~~~~~几杯酒下肚，我的情绪通过酒劲给拉了下来~~~脑子里赚着范二讲的话~~~~我的分辨率慢慢提了起来~~~~~
　　
　　忽然，恢复平静的我，总感觉那里有点不对劲， 是什么呢？ 恍然大悟， 我就纳了闷了~~~ 我是他的客户，我做这个项目的话，要在他这里印刷卡片，我印刷他赚钱呀~~~~本来这顿饭按照常理是他请我，并不是我请他，我是因为想听听他的意见，才请他的，没有理由他持反对意见呀~~~~~~怎么会事呢？ 难道~~~~~~~
　　
　　
　　我把脑力的信息处理了三遍，也找不出任何原因，在我的思维中，任何东东，都有原因的，特别是经商，生意上更是有原因的， 核心是利益，围绕利益的包括感情，亲情， 但做为一个商人，把感情做为核心的话，那就永远不会成功~~~~商业上有其本质的东东，联基础都没有了，还盖什么高楼大厦呢？？？？
　　
　　有些好的商业习惯是天生的，有些习惯是在后来的环境里慢慢行成的，我的这个习惯是天生的， 爱琢磨一些事情的本质，就象下期一样，比别人能多思考半步， 呵呵~~~这也是我对自己说我适合经商的充分理由， 看清楚了本质，机会就多了嘛~~~~~
　　
　　东想西想，也想不到点子上的时候，我决定从牙的嘴里给套出来~~~~一定是有问题地~~~~~~~

solarxia

　　可是问题出在那里呢？ 此时的我，对人的好奇（范二）已经超出了对我项目的考虑~~~~
　　
　　后来，经过了N年，我才慢慢明白了一个道理，做企业也好，做生意也好，表面上是物与物的交换，利益与利益的对接，而实际上物质也好，利益也好，背后的操纵者都是人~~~~研究懂了人，也就通了生意~~~~~~研究人性也是们很深的学问呀~~~~~~~~因为人是变化无穷的，无穷的变化是最难琢磨的， 但是你如果你要在生意场上胜利的话，那你就关注两点 善和贪婪~~~~~善字能让你得到很多超出你意向的收获，是种对人的投资，而不是对物的投资， 回报是无法估量的（就象我在这里写怎样创业---其实我的收获更多，不是物质的而是心灵的收获），贪婪不是你被别人打败就是别人被你打败的索要的心理，因此贪婪是每个人身上的魔。有的人有精神控制住了，大部分人是控制不住的，所以，你要想在生意场上打败一个人，就去发现他的贪婪，满足他的贪婪而打破他的意志， 这种折磨可能是每个在生意场经历多年的人都切身体会的，不过好多人可能不去反思而已~~~~~~
　　
　　说白了，研究生意最高境界就是研究人~~~研究透了，就归零了， 也就是将自己也大自然 甚至与宇宙结合起来，在得与失看成一种规律，自然形成的规律，也就看淡了 我们凡人追求的名和利，~~~~~
　　
　　当然很难达到这样的境界，它是大成功，大失败，大坎坷，大撤大悟，精神折磨的终极境界， 一般人是做不到地~~~就如 天下第一商商的林尚沃最后悟出来的 财上平如水，人中直似横的商佛境界， 也很难理解成功与挫折背后深渊的含义~~~~~~
　　
　　所以呢，研究人的一些需求呀，人性呀，能做什么呀是很重要地，　在这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么~~~生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了~~~~就不用去可以去研究什么经济学，市场学，广告学，等等 呵呵~~~~~ 胡扯一通~~~回到主题：
　　
　　我怎么样从范二嘴里套出他的目的呢？？？？/我当时有两个判断：一是 范二是个大好人，大善人，他怕我赔钱宁肯自己的利益损失也要不让我损失更大 第二， 他是个阴险的小人，肯定有什么目的，老朴介绍客户给他，他还坼老朴的台，另外，这个家伙连自己族人都骂，准不是好东东~~~就这样矛盾着想着~~~~
　　
　　脑子一转，就有方法了，我开始恭维他了~~~~~~旁敲侧击~~~`我说，老范大哥， 今天听你这么一讲， 我心理亮堂很多，是呀，我考虑的确实不够周全，多亏你几天提醒呀~~~~要不将来把摊子支以后，在后悔损失可就大了哦~~~~~~~~~~来感谢大哥对小第的提醒，我敬你~~~ 他比我大8岁~~~~~
　　酒刚下肚，就接着问：想大哥你这么有本事的人，怎么不自己开个公司呢？？？又懂韩国语，又有这么好的人脉关系，做啥赚啥呀~~~~~~何必给替别人打工，赚小钱呢~~~~~~~~
　　
　　哎~~~老弟呀~~~~老哥现在是人生最低谷，于是就给我讲起了他的经历~~~大体是这么个意思~~~~~他象我这个年龄（当时的年龄）就来到这个城市，开始做了几年翻译，做的还不错，后来，这个韩国老板找了个 小秘（鲜族的），成天在一起鬼混，而这个小秘成天跟着老板，走那里跟到那里，同时也就成了专职秘书兼职翻译了，他的地位就越来越低了（翻译的地位很高地），于是有一天老板以一个不大理由，就把他赶出了这个工厂，他当时很气愤，同时也伴随着而来的是巨大的成功的欲望~~~~~~~~突然的变化，突然打破某些已经习惯的习惯，而让一个人的潜能发挥出来~~~~~于是本来沉默的他，由于做翻译的原因，熟悉了原来老板整个贸易的流程，并且自己手里也有不少相关的客户资源，于是也开始游说别人合伙做和原来老板一样的贸易，一来是通过挖墙角来报复原来的老板 二是为了让自己永远不在被别人抛弃而选择了这条路~~~~~~
　　
　　于是他通过一些下游原来的客户，很快认识了一个来中国投资的韩国老板，于是他主动联系他，告诉这个韩国老板自己手里的客户和资源，自己有一些货源，只要这个老板投资（当然他也告诉在这个城市投资政府有很好的政策扶持），他就能让老板赚大钱， 当时他做的 是类似纺织品的东东~~~~就是在中国选料，加工，然后卖到韩国那边，那边有巨大的需求~~~~~且利润很高~~~~~现在想想，哪个时候干啥都赚钱利润都很高， 现在想想NND中国发展特快~~~~赚钱的 技术含量 要求越来越高了 呵呵
　　
　　哪个老板玩的更绝，哪个韩国老板看来最中国政策研究的很深， 对这个城市想招商引资的需求把握的到位，他首先告诉范二这个生意可以做地~~~~~但是他是不会亲自来做地~~~~这对他来讲是个小生意~~~他可以出面协调， 让一个当地的朋友来和范二一起做~~~~就算照顾范二一下吧~~~根据范二的意思是说~~~哪天他请这个韩国老板吃一顿饭和泡澡就花了2000多元， 韩国老板的意思是，看范二这么有诚意，就帮他个小忙~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`