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楼主的分析不够客观,有些说法只站在经销商的角度去考虑 1：如何鉴别一个厂家是否是真正的生产企业。
大家都知道，所有的电子产品，只要是合格的，都必须有国家3C认证，否则这样的厂家你考虑都不用考虑，工商部门会收你的货的。所以大家在鉴别一个厂家是否是生产厂家，就看3C。否则你找个贸易商，OEM商，那么你就等于是已经被剥了一层皮了，还赚什么钱。 国家的3C认证在www.cnca.gov.cn上可以查询，这是国家认监委证书查询网址。大家可以找一个3C证书看下，如果是一个真正的生产厂家，它里面的—委托人名称---制造商名称---生产厂名称。这三者是同一家公司，比如都是A公司，那说明A公司是生产厂家，否则就一定不是 3C认证固然重要,但并不能作为衡量一个产品的关键,有些通过3C认证的产品也未必是好的,现在连国家免检都可以买来,何况其他呢
2：如何鉴别厂家的信誉
这很简单，吹的越凶的厂家，给的扶植条件越多的厂家，往往都是空的。你最好亲自去他们有代理的城市，去寻找当地代理商，经销商，是好是坏，一下就出来了，跟本不要相信业务人员真诚的面孔和言辞。很多投资者就是感情用事，缺乏理智。 这点我赞同,正规厂家是不会向客户过分承诺的
3：⑶怎样看穿合同中的陷阱以及注意事项
现在的代理无非就是要铺多少钱的货，厂家直接授权你为当地代理，打几比方说明问题吧
列1：很多代理合同的最下面，会写到“如双方发生。。。。双方友好协商解决，如果解决无效，向***市人民法院起诉”比如那厂家在广州，就会写成甲乙双方向广州市人民法院起诉。问题就在这里。你记住，一但看见这个，至少说明这厂家有问题，问题大小我不知道，但是他们怕全国到处跑，应对官司，你们只要在当地起诉了，厂家接到传票就必须要派人去法庭。厂家嫌以后事多，干脆写成到本地法院，请问，你在当地，没有天时，地利，人合，官司能打赢吗？现在这么黑。见到这样的合同，一定要好好考虑下。 呵呵,偏激了,合同是双方责任义务的一种体现,理所应当的要把任何有可能发生的事情在合同中有所体现,这才会避免日后扯皮,至于在什么地方走法律程序,相信只要站在理上,应该问题就不大,共产党应该还没黑到哪个份上
例2：A及时向B提供B方区域内的终端意向客户询价等重要信息，并保证不报价、。。。等等。甲方严格控制跨区域窜货，严格维护代理商利益。。。。
很多合同，尤其是代理合同，对这一条写的是模模糊糊的，什么叫严格控制？假如不严格，怎么处理。这一点一定要与厂家说的详详细细，他要不愿意就算，否则你会挂的很惨，呵呵。
很多合同都有返利这一条，打比方说，合同里写几月之内，你完成多少销售任务，可以得到多少钱或者**%的返利，羊毛出在羊身上，返利是这样得到的，比如：你5万做了总代理，OK，原来是A价格，但业务员给你的是A+5%的价格。那么是不是就多出来2500，一般的返利都在这左右，你们自己算吧，例如，有的公司返利数目很多。要求你在8个月内做100万，给你返利，那么请问：你做的很好，假如在第8个月要时候，你就差5万的销售任务返利，你又给这公司打款5万，心想刚好完成，可以返利了。可这时候公司不给你发货了，以种种借口和理由。刚好把时间拖过去了，你还有返利吗？所以这返利，大家看都别看，（除了少数好的企业）没有任何意义。要格外注意这里面的细节．
呵呵,对于返利这一点,我所接触的生产商,(有部分也是也做电子产品的包括我们公司)他的产品报价是全国统一的,所以中间不存在串货等诸多的问题,也方便管理,再这个基础上的返利就不存在你所说A+的情况,还有,即便是差5万的销售额我自己补货,那经销商也不会吃亏,返利得到了,那后补的5W的货还是我自己的,只不过是比计划的上货时间提前了而已.至于你说的厂家断货拖时间那是极少数,很明显的一笔帐,这个代理商有渠道有实力在规定的时间内卖掉这么多的货,那他后续给厂家带来的利润绝对不止那点返利,而且这么做还很可能损失掉这个客户,我想没几个老板会蠢到这个地步 4：如何获取最低的门槛和价格
大家知道，很多公司都有自己的销售部。而且都有业绩任务考核，每月底的时候，为了完成销售任务，企业都会鼓励业务员加紧跟单，这时候也是投资者与厂家讨价还价的最好时机，对同一个项目，进行多人问，找各地的朋友，在不同的城市进行询问。问不同的销售人员，一般的公司，价格情况基本就可以摸出来。因为有很多公司价格一样，但是分片区负责，有的业务员喜欢报高价，有的喜欢报低价。 业务对外报价有差别是因为公司的管理制度不当,价位完全是由公司统一制定的,业务没有随意变动产品价格的权利
至于说做代理找大公司还是小公司的问题,个人认为公司大小有两种情况,一种是资金实力,另外一种是技术实力,当然两者兼有更好,但如果二选一呢?如果客户现在面临选择,一种是大企业中的普通产品,卖点平平,竞争激烈,二是业内高端产品,全国独有,技术实力雄厚,但是公司资金不够充足,要哪个呢?是我,我会要后者,有技术做大做强是迟早的事,可能前期会比较困难,但前景无限 做代理找项目是双向的,你在挑产品挑生产商的同时也在被人挑,当你认为这家企业所有的一切都满足你要求的时候你未必能达到别人的标准,你的能力够吗?对产品对市场的认知够吗?当企业针对市场的变化对产品作出调整的时候你能理解配合吗?为什么有些企业在挑选经销商的时候有那么多的条条框框的要求!为什么有那么多的企业一定坚持要款到发货?有多少经销商利用企业对他们的信任在收到货后找种种理由来压款,拒付款以此对企业进行要挟以满足他们过分的要求? 只要你把眼罩擦亮点,谨慎点,别贪小便宜就能减少你上当的几率
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