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文章转自: http://ambathought.blog.163.com/
一个商科学学生de--- 女人选夫----策略性思考(上): http://21manager.com/dispbbs.asp?n=147,140453,0,0,0,0,0,0 "一个商科学生de" 追女孩策略性思考--上 : http://21manager.com/dispbbs.asp?n=147,136743,0,0,0,0,0,0 总的来说, 产品把product(你自己)销售给client(女孩子就是你的客户啊)是一个广告的过程.如果用更专业的词,或者我们也可以将其称为marketing communication (这个词不好翻译,最勉强最差的翻译方法是"营销传播学".把communication翻译成交流或者传媒的同学可以去红楼清理厨房去了. 如果说marketing 的功能是将产品销售出去, 那marketing communication 的功能就将附加在产品上的"the perceived value" of price 销售出去. 什么是the perceived value of price 呢, 就是"是客户所认识,理解,承认到产品的价值的价格". 比如,一个杯子的成本价格是1元, 但是manufacturer 通过一系列marketing communcation strategies 让客户口相信,这个杯子绝对价值一元以上. 最后client很愿意的用10元的价格来购买这个杯子. 而实际上client 在购买的是杯子的"实际价格+the perceived value" of price". 因此整个这个对client推销,讲述额外感觉上的价值价格的过程可以partly称为marketing communication) 我还是不要扯别了,赶快回到把女孩子追到手Conviction 和 action的题目上来吧. 要不你不赶快行动,那你的竞争者也要开始行动了. 这个产业的entry barrier(市场进入屏障)是非常低的. 怎么conviction 呢? 如果今天你看电视上有一个产品广告,在30秒内你有对这个产品有一个认识. 因此,就可以说你是一个购买新产品的消费者. 或者,你本来不喜欢产品A,但是你,每次去超市你都看到产品A上的广告的模特很漂亮,逐渐的你产生了一种不指名的好感.这个时候你就有想购买产品A, 或者通过购买产品A 达到对那个模特有更加多的了解的机会。(这里你就可以想到,有时候购买产品的时候，你不是在购买产品本身,是在购买围绕着产品的一些东西). 我们在这里不讨论如何在第一次就给一个女孩子好的印象,(这个过程说起来太复杂了,要涉及到心理学,市场学,沟通学,多元文化等综合因素,看以后有没有机会提吧). 在conviction过程中,我们是讨论如果把你销售给已经认识你了个女孩子. 如果manufacturer没有太出色的条件,比如corporate social responsibility(意思是企业社会责任,这里我们可以比喻成是男人的优雅的举止),impressive image(感染人的容貌),financial situation (充足的金钱),ehtical characters (良好的道德), PR (优秀的交际能力),proactive partticiping (积极参加社会活动)等,(当然如果你有这些条件的时候,就是一堆女孩子追你的时候了. 那双方的策略可不一样了). 你就要想着朝client drive 的方向上使用策略了. 就是说你要了解你的target 需要的什么. 她需要男人的保护? 还是男人的幽默和机敏? 还是男人的金钱? 或者还是因为饥渴而简单的需要男人? 这个时候你要做的是去做一个市场调查. 调查的内容要涉及到你的目标的Geographics (从哪来的,你怎么也要了解一下他的家乡吧, 如果你家在哈尔滨,她家在海南岛, 很有可能你们的生活习惯,价值观会不同的. 我建议你继续看留意我的文章,因为我后面打算写多元文化共存的题目了)Age,年龄这个问题要看你客户口是不是介意。有的客户就喜欢比她大的，有的就喜欢比他小的; life-cycle, 你的客户生活习惯是什么样的啊? 这里我建议,你可以每天跟你的客户口在超市"偶遇". 不要想歪了, 不是制造"偶遇聊天" ,想歪了的同学到红楼打扫一下厨房去. 我是要你观察你的客户口每人都买什么东西,然后收集一下她所购买东西的单据. 这样经过1-3个月的不定期观察,跟踪,你会很有可能通过她所购买的单据了解她的生活习惯,财务状况, 社交习惯, 是否单身, 等等很多问题,我就不多写了，要不同学们都不自己动脑子子了. 后面还有啊, 还要调查Profession职业; education教育程度, 你要是找了一个小学生,虽然文化少点,但是可以哄,你嘴只要勤点没问题, 如果你找了一个博士,我估计(&*(^*^%&$%^$&^^*&&*^*%&%&^*. Psychographics, 通过途径了解你客户的心理变化曲线, 比如,你可千万别在每个月的那几天的时候跟她们表白, 多半你可能当时回很失望,轻则拒绝，重则成相公暂时不能糊牌. (我是不是写太多了? 你们要是感觉太多了,一定要提出来啊,我会及时修改写作策略的.) 此外还有你的客户口的Behaviour (是不是轻佻? 是怎么样的女人? 喜欢不喜欢男孩子有进攻性). usage(不要把这个想成女孩子怎么使用你,要相成为什么要成为你的朋友. 是因为寂寞? 还是找个劳力? 或者是想要找一个思想上的交流的伙伴?) Benefit (如果她购买你,那会从你这得到什么好处呢? ) Usage rate(她使用产品的频率, 比如多长时间换一个男朋友产品?) Loyalty status(她有多忠于前男友呢? 她的忠实程度对你的整个策略是有很大的影响的,这个不展开讲.) 现在我们完成了市场调查的部分. 下面的就是操作了，你要根据你所获得的target的信息,尽量制造出她所需要的product. 当你的产品(就是你自己), 能满足她的大部分的需求的同时, 我想她对你的整个应该有一个比较positive 的印象了.然后你就需要找一个浪漫的时间搞一个event, 比如去看月亮, 去河边散步, 去郊外看夕阳,你自己尽量去想象吧,反正不要总是找个地方吃饭那么俗. 女孩子需要的精神物质多一些. 在浪漫的时候该表白了, 表白的时候要真诚,看着对方的眼睛,告诉你的客户,说这个世界没有完美的产品, 只有最适合你的产品, 你愿意将以后有限的时间都奉献在为给你的客户无限的服务中去. 最后告诉她, your choice, I believe. (你的选择,我支持). 然后千万不要期待着马上回答. 你可以浪漫地告诉她她回答不回答已经不重要了，因为最对于你来将,能在夕阳下和她坐在草地上,将你公司的历念和产品都清晰的描述给她,对你来说是最幸福的事情了. 然后你就要做的就是转过头,看着远初的夕烟, 轻轻说一句: 我愿意在老的时候还总能经常和你一起看夕阳............ 然后一定要沉默,镇定的望着远方. (这些都是branding strategy, 这里不展开) 这样你把一个很大的问题留给了你的客户了. to be or not to be? 要你还是不要? 很严重啊, 不要你吧, 有这么一个浪漫的人,浪漫的时间,浪漫的()*(&^&(&*(&*,女孩子在这些浪漫面前一定会崩溃. 因为,你是一个理智的厂家,没有恶意推销, 有很高的ethical awareness. 在结合这些之后, 我相信,女孩子会有很高的概率接受你的. 然后呢action 的部分就完成了, 这我们把ACTION 看成是交易成交(即女孩子接受你), 而不是那个ACTIONA啊. 想歪了的同学,罚洗碗去. 完.
[此贴子已经被作者于2007-9-23 19:49:48编辑过] |
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