[原创]致刚入门的营销策划者

邹建生

作者：邹建生

营销策划这个职务是企业市场部中一个重要的岗位，其意义，有时候甚至于超过营销部。然而，各不同规模的企业对这个职务往往赋予它不同的内涵。

在新成立的企业里营销策划者往往只有两三个人，往往只充当文案草拟的角色。

在成长型企业里营销策划者仍是充当文案草拟的角色，只不过这一时期的营销策划者不再完全按领导独载式、强制性的主题草拟方案。，并且在团队的配置上也从三两个人发展到三五成群。这一时期相比新成立时期的企业有一定量上的超越，但在质上仍未能形成真正意义上的“营销策划”。

当企业迈入成熟期，“营销策划”才被提升到致关重要的地位。这一时期“营销策划”不再是散兵发力式的“机遇”、或“点子”，不再是拍脑袋出创意的混乱式策划。而是真正发挥整个“营销策划”团队的集体智慧。真正形成战略与战术上的紧密结合。真正做到策划方案的严密论证、可执行性、效果的可预见性。孙子兵法《始计篇》曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

那么能够说：：“处于新成立时期的企业和成长型时期的企业的“营销策划”是一种企业机制的错误吗？”

不。我个人认为这并非企业机制的错误，我认为这是中国企业特定时期的发展规律，由于中国这个特殊的市场环境，新成立的企业和成长型的企业其营销战略一般（一般即部分而已并非所有企业都是）偏向于侧翼战和进攻战的配套应用。且总是带着探索和不可知的心态做决策。由此便不难理解服务于企业最高战略的“营销策划”又怎能一下子系统而又规范化呢！但有意思的是：中国的很多民营企业就是在这样的战略决策下，这样的“营销策划”下成功的。

所以，各位刚踏入这扇门槛的同行们，你认清你企业目前的处境了吗？你试图，在你的企业还处于婴孩时期就给她吃十全大补汤吗？

尽管我们都知道千年人参是好东西，但试图一下子让婴儿吃下整支（整支，意指：系统）的人参，势必适得其反，不但婴孩强壮不了，也许还有死亡的危险。

但暂时用不着的（系统），并非就是我们能够忽略的！，恰恰相反，我们心中都应该清楚据说被称为标准的，“营销策划”流程。

 

附据说被称为标准的“营销策划”工作流程如下：（愿与同行共勉）（见附件）

 

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附件在哪里呢，找不到哦。楼主说的没有错，在企业发展的初级阶段可以没有标准的系统流程和系统制度，诚然对于处于创业阶段的企业都是处于下“跳棋”的阶段，主要抓盈利的机会点，但对于营销而言同样需要一个完整的流程，比如制定一个策划方案时一定要考虑企业当前的现状、所处的环境、制定策划案的目标、实施方法、预算、分工及意外事件的防范。表现出来的可以不用那么完全，但对于掌舵的人来说是一定要心里有数的！

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