太子奶：独特的“精品”理念

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秉承“关注国人健康”的理念，太子奶从最初进入乳品行业就抱定了“专注”信念，并将其融入了太子奶的产品发展轨迹中，那就是：太子奶一定要为消费者提供最适合他们需求的“精品”。

　　在产品发展轨迹上，太子奶在坚持自主研发的过程中，没有一味的陷入对前沿科技的追求。相反，在深刻了解消费者需求基础上，太子奶在产品和应用之间找到了一种非常和谐的平衡点，这就是太子奶独特的“精品”理念。因此，对消费者而言太子奶推出的产品一定是最适合的。

　　专注，成就辉煌

　　“只有偏执狂才能生存，”企业发展过程中，只有一点一点的积累，只有朝向一个目标，只有全力以赴，企业才有机会上升到新的高度。在这一过程中，偏执狂式的执着能使公司保持足够的谨慎、持续的热情、顽强的斗志；作为一名管理者，还需要将这种意识传播给手下的员工，让他们和企业领导一起用全身心的热情，铸起一座座丰碑，度过战略转折点，走上企业发展的一个更高的平台。

　　经过10年发展，太子奶从一个名不见经传的工厂作坊，发展成商海中一艘超级“航母”。这里，“专注”是最好的诠释，它犹如路标，始终引领太子奶向前。1996年，活性乳酸菌在欧美发达国家和地区，尤其是在城市居民中，每天喝一瓶乳酸菌奶已形成风气。在日本、香港等地是一种日益盛行的重要奶品饮料，而在我国，虽然儿童长期饮用奶制品，但许多家长不知乳酸制品中有“菌”无“菌”区别很大。中国消费者对乳制品的鉴别和了解还处在启蒙时期。

　　经过一段时间的观察和分析，李途纯认定了活性乳酸菌饮料大有前途，便一直进行跟踪调查研究。后来终于找到了中国活性乳酸菌饮料的创始人、乳品行业的盛延岭教授。论资金，他只有几百万；论实力，他不成气候，但这个年轻人的满腔热情、执着真诚，打动了盛教授。盛教授当即决定与这个年轻人合作，将自己40年的夙愿变为现实。就这样，以李途纯为核心的几位创业者，抱着“以实业报国为己任，着力打造民族品牌”的坚强信念，创立了今天家喻户晓的太子奶。

　　1996年初，在湖南株洲，李途纯筹备上马生产第一批乳酸菌饮料，为了早日投产，他与盛延岭教授及员工们日夜奋战在工地。

　　1996年11月28日，看着第一批乳酸菌饮料从产品线上下来，李途纯和盛教授双眼都湿润了，这是欣喜的泪，是激动的泪……后来这一天也就成为了“日出牌太子奶日”。在投产成功的时刻，盛教授高度评价李途纯：“按常规要三到五年时间才能建成的乳酸菌生产基地，李总只用了8个月时间就完成了，而且各项技术指标都达到了国际先进水平，这在世界上都不多见。”

　　“太子奶”问世后，开始在株洲、长沙等地销售，不曾想却一炮走红，产品供不应求。李途纯立即着手二期工程，这次他租赁了一家停产企业，通过技术改造，然后进行生产。利用这种低成本扩张模式，他成功地扩大了自己的产能。

　　1997年8月29日，第一批可供长途运输，营养更丰富的活性乳酸菌饮料上市，再次火爆市场。同时，中国较大的乳酸菌饮品生产基地在株洲建成。虽然如此，太子奶仍然是一个名不见经传的小厂。

　　在太子奶推出第一批产品之前，国内已经有部分厂商进入这一领域，此时在乳品市场版图中还难觅太子奶踪迹。但仅仅花了短短一年多的时间，太子奶就取得了占据国内市场近50%的份额，取得了骄人战绩，而取得如此骄人成绩是因为区别于当时市场的同类产品。太子奶推出的首批太子奶，尽管不是技术上的飞跃，但这种功能上的创新却非常完美的解决了人们身体健康的问题。再如，太子奶的十大功能，使得只需日常饮用，就可明显改善身体，迎合了一个巨大市场的需求。

　　在以后的岁月里，以李途纯为核心的太子奶人，一直在这个领域辛勤耕耘，浇灌。一次又一次，太子奶以高度专注的精神在活性乳酸菌行业埋头研究，从而上演了一出又一出化腐朽为神奇的产品发展史。也许，今天的太子奶还不敢妄称技术最为领先，但是，各个时期的精品都用无声的力量展示出了太子奶对技术和行业需求的准确把握。通过对生物科技的创新应用，太子奶的精品得到了广大消费者的高度认可。

　　资本，演绎奇迹

　　对于从事经营的人来说，资本是最基本的力量。然而，资本的原始积累毕竟是有限的，经营活动要实现突破，就必须进行资本运作。这里，资本就体现了他的无穷力量。太子奶在这方面也不例外。

　　凭借乳酸菌饮料的细分市场，太子奶在第二阵营中处于领先地位。在2002年、2003年、2004年都保持了100%以上的增长率后，2005年开始，这种增长速度有所放缓。相比2004年16亿元的销售规模，2005年太子奶的销售收入为20亿元，增长率为40%。连续几年超40%的增长无疑带给太子奶极大的信心，于是开始筹划海外上市一事。早在2003年，无论从股权结构还是从各项利润指标来看，太子奶赴海外上市早已“技术达标”，并且太子奶拥有一个良好的市场品牌形象、独创的营运模式以及销售网络。在上市安排中，计划除了乳业方面外，再拿出一部分资金，在美国，或者在其他国家和香港组建童装公司，同样在海外上市。

　　作为我国最大的发酵型乳酸菌研发生产企业，在国内发酵型乳酸菌市场稳居第一，市场份额高达70%左右。然而，发展至今的太子奶如同国内大部分乳品企业一样，开始遭遇发展瓶颈：通过上市迅速融资是每一家企业的愿望。太子奶集团在海外融资之路行进了两年多。2003年，为了筹备海外上市事宜，太子奶集团已经与渣打银行、霸凌(Baring)基金等国际金融机构接触过。在太子奶发展战略上，上市主要通过注册海外空壳公司及返程收购，以红筹形式上市。2006年，太子奶融资才有有了实质性的进展。

　　2007年1月7日，太子奶集团正式对外宣布，英联、高盛以及摩根士丹利三家世界著名投资银行完成对太子奶的私募。三家投资银行决定共同出资7300万美元，其中英联出资4000万美元，摩根士丹利为1800万美元，高盛则为1500万美元。这三家投行联手在合资公司里占约30%股份，而李途纯本人将持有该公司的普通股。太子奶将通过太子奶开曼公司对其国内所有乳饮料企业实行收购，然后整体包装海外上市。至于估值方式，则是参照太子奶的市值溢价10倍。

　　太子奶集团被外商投资后，计划于2007年底在海外上市。投资的外资方则通过独资控制太子奶集团，筹划香港上市后获取巨额的投资收益。同时，太子奶也将会募集到大量资金。

　　对正高速扩张的太子奶集团来说，上市的意义不仅仅是融资这么简单，更成为太子奶战略发展的转折点。一旦海外成功上市，将为太子奶乳业的发展又安装了一个强大的引擎。

　　太子奶作为中国内地一家民营企业在境外上市的红筹股，向全球发行自己的股票，就意味着从今以后，太子奶的发展运营要完全符合国际股东的通用规则，也就说，太子奶已经开始持续地用全球股民的钱办中国农民（养牛的奶农）的事、办中国国民（喝奶的消费者）的事，同时太子奶必须接收境外法律的监管，符合国际运行规则。

　　上市融资、特别是在海外上市融资，意味着企业从经营管理、财务管理、行政管理到项目管理等各个方面，全面与国际接轨，采用国际化现代企业的管理模式。从现代企业基业长青的三个基本标准：股权结构完善、战略目标清晰、管理制度严格三个方面分析，太子奶的确为实现“世界太子奶”的宏伟战略目标，从体制、资金、管理、营销等各个方面都做好了准备。

　　创新，实现飞跃

　　从一个工厂作坊式的小企业，发展到坐拥五大基地、资产近百亿，即将赴海外上市的大企业，风雨中太子奶走过了11年。在这11年中，决定其成功的关键因素就是自主创新。


　　太子奶人依靠科技创新，实现了跨越式的发展。建厂之初，太子奶人依靠技术创新，在极其艰苦的条件下成功开发出了乳酸菌产品；为了解决菌种核心技术和提高产品技术含量问题，从1996年初到2007年底，太子奶先后共投入资金上亿元，先后与中科院、中国农业大学等十多家科研院所和高校联姻，完成了对乳酸菌和新产品技改和扩建，使乳酸菌年生产能力达到全国第一，世界10强，有效地拓展了太子奶的生存空间。

　　1999年，通过“引进、消化、吸收、提高、创新”，历时2年时间形成了完全拥有自主知识产权的乳酸菌发酵生产工艺，该技术经专家评审为“国际首创”。这还不够。李途纯仍不断地用科技打造品牌，使“太子奶”在激烈的市场竞争中立于不败之地。主导产品太子奶成为依托现代生物技术的高科技产品。其生产技术属国内领先水平，达国际水平。产品一经面市，便以其高科技含量、高品质、高质量赢得广大消费者的青睐，产品供不应求，远销全国29个省、市、自治区，是全国奶类制品中唯一列入国家“火炬计划”的高科技产品，并被中国食品科学技术学会评定为全国推荐产品。在生产上，管理层层层把关，严格控制，经过72小时发酵，十年如一日地采用新西兰进口奶源，无一瓶劣质奶流入市场。正是这种严谨工序，李途纯本人成为了中国青年企业家协会会员、湖南省青年企业家协会副会长、湖南省优秀企业家。

　　尽管从事的行业属于传统产业，但李途纯用科学家的智慧使这个行业重新充满魅力。这从另一个角度证实了一个不能回避的现实，中国经济仍是以传统产业为主体的，在这种条件下，高科技的魅力还在于如何使传统产业实现产品、产业升级。有眼光、有实力的企业家认识到这一点后，一定会在21世纪大有作为。

　　在营销方面，李途纯创造性的提出“全员营销概念”，并在实际当中得到很好的应用。1997年，公司在中央视标王后，产品一度出现滞销，为了销售太子奶，太子奶所有员工都走上街头，销售产品，帮助公司度过了难关。1998年，为了适应公司的发展，李途纯提出了“零风险经营制度”，在销售上，把自己置于服务的地位，对经销商实行三个“零”，即零缺陷、零反馈、零退货，从而开创了公司销售的新纪元。今年，他又提出了“决胜终端策略”，公司销售必将在这一策略下实现跨步发展。

　　“乳品革命是以创新为开路先锋的。”太子奶集团董事长李途纯说。正是依靠科技创新，太子奶形成了以乳酸菌为支柱产业，食品、童装为相关产业的三足鼎立格局，支撑起太子奶大厦，规模和效益跃上了一个新台阶。其中太子奶在产量质量、技术经济指标、市场占有率上，均位居全国第一。2007年，太子奶市值近50亿，主营收入15亿，实现税利近5000万。

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