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目前国内的杀毒软件市场，当数江民、瑞星和金山，业已形成三足鼎立之势。这三款软件我都用过，买的都是正版，谁优谁劣姑且不作评论，但自己感觉用得最舒服的还是金山。记得当时买瑞星的时候是在电脑城的一次促销活动上，促销打折下来是180元；KV3000是在连邦软件连锁店买的，100元；金山毒霸是先用了朋友的盘安装以后，觉得很顺手，就再去买了一套，托电脑城的朋友带回来的，50元，据朋友说，他还赚了10元小费，我自己是不知道真伪的。
几年前的江民应该无可争辩是杀毒市场的老大，许多经销商靠卖KV买了房子买了车就是证明。但最近似乎觉得它正在急速走着下坡路，瑞星尤其是金山已经迎头赶上来了。
杀毒市场的游戏规则我不是很清楚，但是办事处的设立与否以及价格战是两个值得注意的方面。企业的成功与两个因素是紧密结合的，一个是产品，另一个是渠道。现在流行的一种提法是：渠道为王。江民早在2000年上半年就着手准备在各地建立办事处，但因遭到了经销商的激烈反对而作罢，还是回到了原来的平面市场。但瑞星在这方面无疑走到了前面，办事处照建，渠道依旧维持，只是在价格上面做点手脚就解决问题了。等江民意识到这个游戏规则已经被瑞星打破时，他才想到需要坚决建办事处了。但我不禁想说，为什么不多前进一步，象联想、用友一样建自己的专卖店呢？一步到位岂不更好？为何跟在瑞星的后面走？
江民一向标榜自己行不更名、坐不改姓，KV300叫了几年，直到有人指出江民已到迟暮之年才不得不重视，于是一下子叫到了KV3000。但产品更新换代的速度慢已经给用户留下了很深的印象。
感到好笑的是，江民自己以为他的小聪明很奏效。在北京开经销商会议的时候，为了防止金山拉拢经销商，突然将会议地址改到了山东；在南京也如法炮制，为了防备瑞星，把经销商留在郊外钓了一整天鱼。此举会不会引起经销商反感暂且不论，短时间的人为阻碍就能阻止市场的变化吗？
江民的算盘可能算错了，虽然说他算得很精。他在评价金山的时候有几句话，“它的投入比我们多三倍，它再降价，就没有利润了。所以说我们吃菜，让他们喝汤。”呜呼！我看，这是明显缺乏战略眼光的表现。这样下去，要不了多久，吃肉的就是金山或者瑞星，江民到时候恐怕连水都喝不上。 |
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