教你操纵别人的行为
文ANG="EN-US">/齐木深ANG="EN-US">[日ANG="EN-US">] 乔治·汉弗瑞ANG="EN-US">[英ANG="EN-US">]
人们大都认为，精通心理学的人能够看穿别人的心思，甚至能操纵别人的心理。其实，心理学并非万能的，但若是你能注意一些小技巧，那么影响他人的心理和行为倒也不是不可能的。
我们先来做一个操纵对方讲话的实验。
首先由两人或数人在一起开始交谈。你可以选择你平时讨厌的人作为交谈对象。你要做的很简单，只需在对方讲话时稍稍摇头即可。一定不要点头，摇头的动作也不要过于夸张，只要自然地摇头就可以了。
对于这种摇头动作，人们一般都很敏感，会理解为你对他所说的表示怀疑或否定。最初，对方也许会表现出看不起你的样子，或者根本不理会你的摇头动作。这时，你一定要保持冷静，继续听他讲话，并且坚持在适当的时候摇头。一段时间后，你就会发现，对方的声音渐渐急促起来，神情也不那么自然了，甚至提高了声调。同时，在某些问题上，即使你没有提出疑问，他也会做出一些毫无必要的说明和解释——他已经掉进了你的圈套。这时，如果你坚持这种摇头动作，对方的鼻尖和额头也许会冒出汗来，再往后可能会语无伦次。千万不要打断他，也不用提什么问题，只管摇头就是。如果对方是一个喜欢逞口舌之快或者极其自负的人，那么效果会更加明显。
如果这个实验顺利做完，对方以后就会对你客气很多。也许你再同他交谈时，他会对你时不时地露出征求意见的表情，到了那个时候，你只要在数次当中点一次头就行了。当他因为你的点头而流露出感谢的神情时，你要再摇一摇头，他会因此而感到不知所措。看看，你已经能完全操纵他的行为了。
如果你选定的实验对象是一位不受欢迎的教授，那么你可以约几个人一起参与实验，在上课时一起对教授的讲解摇头，这样做一定能收到很明显的效果。相反，如果你不断点头，讲话者一定会时不时地看着你，脸上流露出满意的表情。在他感到满意之后，你再开始摇头，那么收到的效果就会更具有戏剧性。
做到这些，你根本用不着花费什么心思。当然，如果你是一个性格内向的人，也许单独面对面的交谈中很难实行“摇头计划”。那么，不妨在大规模的演讲中实施一下。演讲人一般很关注听众的反应，如果你始终适时地摇一下头，即使人很多，他也会注意到。然后，你就能发现，整个演讲的控制者已经不是他，而变成了你。如果演讲者是一个讲话随便没有根据的人，那么他一定会感到慌乱。
一般而言，人们对别人的意见或态度都非常敏感，因此，我们只要了解这种心理，向对方做出各种具有强烈刺激作用的动作，比如同意（点头）或否定（摇头）等，便是操纵别人行为的有效办法。 | 
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