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回想起来，当时拨通唐总的电话，心都要提到嗓子眼了(害怕被拒绝，尤其害怕被比你职位高很多的人拒绝是每个销售可能都会有的)，但是我准备了很久，充分的准备会给一个sales带来信心，或者说底气。我预感到电话会接通！果然电话那头传来一个沉稳的声音，但听上去可以断定他岁数不大。
以下就是我的展示机会了。我说：你好唐总，我是xx咨询公司的，我叫xxx，我们是一家专业的研发管理咨询公司。我从您公司的下属方面了解到我们的项目很适合您，在构建高效的研发体系方面我希望能与您合作！我们已经和xx公司（他们的竞争对手）有了一个很大的项目合作，我也希望在研发管理方面能够帮您做些事情。（杀手锏就是我们和他们的最大对手正在合作！）我感觉到他在听到这句话的时候精神一下子高度集中，但并没有说话，只是认真的听-------我很紧张，但又不能表露出来，声音压得很低。我说：唐总，我给您发一个邮件，包含我们的简单介绍和最近的一些课程大纲，请您过目，然后我们再通话好么? “好”那么请问您的邮箱是？
发了邮件，我并没有着急打第二个电话，我知道，如何第一个电话决定你能不能有机会介绍你自己的话，那么这第二个电话决定了你能不能把球带到对方禁区。再下面就是临门一脚了。 过了两天，（不能隔太久，否则客户会把你忘了）我再次拨通了唐总电话------没人接。虽然我有他的手机，但是不到非常时刻不能打。接下来的几天每天打一到两次，都没有人。看来他确实比较忙。我决定打他的手机。拨通了，他很诧异我怎么知道他这么多联系方式，看来真的有料-------我也感觉到他既有些感兴趣，内心里也有不爽：谁这么大胆把他的手机告诉外人，这也激起了他的好奇。说他在明我在暗也许不合适，有那么点意思吧，呵呵。反正你是逃不掉了。
我说：你好唐总，给您打了几次办公室电话都没有人，非常抱歉打您手机，不知道您看过邮件了没有？“噢，还没有”我说：是这样，我们下周末在上海有个公开课，我申请了一个免费名额送给您，希望您有空参加。“噢，我要看一下”-------若要取之，必先与之，我知道他应该不会去------两点：1，他很忙，2，怎么可能你送我我就去呢，他会派一个下属去打探一下。他也是有身份的人。因此这个感情牌要打！我说：那好，你看我什么时候联系您？ “下周吧”----好的！谢谢您唐总 我想该铺垫的我都铺垫好了，下周要收网了。。。。。。。 这中间有个细节交待一下：做销售，尤其搞定大的客户，要真的对客户了解。对他们的行业了解。那段时间我每天早上开电脑就看关于网络游戏方面的新闻。有一天早上突然看到报道：A公司重大战略转型，XX盒子上市新闻发布会在北京召开。-------原来这段时间他不在是去北京了！我马上发一个邮件写道：唐总您好，在新闻上了解到贵公司新产品发布，这是研发体系的重大转折，希望我们的研发管理咨询项目能够和您一起创建优秀的研发体系！祝贺您！（做销售就是要细心）
新的一周，我打通了唐总电话。果不出所料，他说没有时间，我亮出我早就准备好的牌----那可不可以派下面的人参加呢？我们难得在上海有课，希望您派人过去看一下，看看我们的实力如何，下面我们也好再接触。“好吧，我看一下”约定过两天打电话。
再次通话，水到渠成，他让我找下面一个研发部的女主管，沟通一下，成功！
后来，由于A公司在那个冬天改变方向，没有来得及做这个项目，只是花钱派人听了一次课，效果还不错。而我也在随后的那个春天离开了这家公司。 | 
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